شریک برون سپاری برای سهام خصوصی ، صندوق های تامینی: چگونه Tresvista به غول های مالی با استراتژی تجاری کمک می کند

سودپ میشرا گفت: "كوید سد ذهنی برون سپاری را به كسی كه در همان دفتر نیست ، از بین برد و همه از راه دور بودند.

خلاصه

برون سپاری با PE ، VC و صندوق های تامینی که به دنبال ارائه دهندگان خدمات شخص ثالث برای انجام کارکردهای خاص هستند ، در حال افزایش است. Tresvista به دنبال بهره مندی از چنین روندهایی است.

• ABC کوچک
• ABC طبیعی
• ABC بزرگ

Tresvista یک پشتیبانی خارج از کشور از مدیران دارایی ، مشاوران ، شرکت ها و کارآفرینان را انجام می دهد. در گفتگو با Etdigital ، بنیانگذار این شرکت ، Sudeep Mishra ، در مورد آنچه ارائه می دهد ، چرا بی نظیر و برنامه های آینده آن صحبت می کند. گزیده های ویرایش شده.

Times Times (ET): در مورد Tresvista برای ما بگویید. چگونه این ایده به وجود آمد و از چه زمانی شروع کردید؟Sudeep Mishra (SM): داستان ما از 20 سال پیش در مریل لینچ آغاز شد ، جایی که شریک تجاری من ، Abilash Jaikumar ، و من بانکداران سرمایه گذاری در نیویورک بودیم. من اندکی پس از آن به هند بازگشتم و تا سال 2005 ، بخش خدمات هند شروع به تکامل کرده بود و زمان مناسب برای شروع کار جدید بود. شرکت های جهانی قبلاً عملیات اسیر را در هند راه اندازی کرده بودند و کار برون سپاری را آغاز کرده بودند ، که یک تحلیلگر نمی خواهد انجام دهد.

در آن زمان بود که ما تصمیم گرفتیم چیزی جذاب تر و از ارزش افزوده بالاتر را شروع کنیم.

ما می خواستیم در درجه اول از شرکت های سهام خصوصی و سهام خصوصی استفاده کنیم ، زیرا به عنوان یک صنعت با چرخه کمتری و یک مدل تعامل طولانی مدت با ذینفعان بسیار پایدار بود. ما در سال 2006 شروع کردیم ، یک بستر خدمات را برای تعداد انگشت شماری از مشتری ها تنظیم کردیم و از آنجا مقیاس گرفتیم تا موسسات مالی را با دسته ای از خدمات سطح بالا هدف قرار دهیم. امروز ما سه دفتر داریم و تقریباً 1500 نفر با نرخ مرکب تقریبا 50 ٪ رشد می کنند.

ET: بنابراین ، خدماتی که اکنون ارائه می دهید چیست؟آیا این فقط سهام خصوصی است که شما به دنبال آن هستید یا برای شرکت های کوچکتر خدمات ایجاد کرده اید؟SM: با توجه به خدمات ، بیشتر درآمد ما از خدمات تحقیق و سرمایه گذاری حاصل می شود ، که شامل مدل سازی مالی ، ارزیابی و کوشش در معاملات است. سایر خدمات اصلی شامل خدمات دفتر CFO و گروه اطلاعات داده ما است. ما خدمات پشتیبانی فرآیند را به عنوان چتر خدمات پشتیبانی داریم. در حالی که بیشتر مشتریان ما سهام خصوصی هستند ، چندین بانک سرمایه گذاری ، شرکت های بزرگ و کوچک ، صندوق های املاک و مستغلات و موارد دیگر هستند.

ET: چه چیزی شما را در این فضا متفاوت می کند ، و شما به مشتریان خدمات مالی خود که خودشان نمی توانند انجام دهند چه چیزی را ارائه می دهید؟SM: مزیت رقابتی ما این است که ما مقدار نامناسب وقت را صرف یافتن و آموزش استعداد مناسب می کنیم. نه تنها آموزش سختگیرانه وقتی شخصی سوار می شود ، بلکه فرهنگی است و در DNA ما تعبیه شده است ، خواه مربیگری غیررسمی آن و چه در خارج از کشور آموزش تبلیغاتی.

از نظر آنچه ما به مشتریان خود ارائه می دهیم ، ما به آنها کمک می کنیم تا در حالی که می توانند روی آنچه انجام می دهند - افزایش سرمایه ، قرار دادن این پول برای کار و اجرای معاملات ، به آنها کمک کنند.

ET: اگر اصلاً تأثیر COVID بر تجارت داشته باشد؟SM: ما قبلاً به خوبی موقعیتی داشتیم و در حالی که باعث افزایش شدید تقاضا شد ، ما هنوز شاهد رشد ما در حال شتاب یک پایگاه بزرگتر هستیم.

کاوید مانع ذهنی برون سپاری به کسی را که در همان دفتر نیست ، پایین آورد و همه از راه دور بودند. کمبودهای ماهر کار نیز به تقاضا برای چنین خدماتی اضافه شده است.

ET: بنابراین ، بیشتر مشتری های شما در ایالات متحده یا اروپا مستقر هستند ، یا در هندوستان نیز مشتری دارید؟SM: ما در هند چند مورد داریم و این تعداد به آرامی در حال افزایش است. ما در ایالات متحده دو سوم و حدود 15 ٪ در ایالات متحده داریم. این تعادل بازارهای نوظهور است که شامل هند ، آفریقا ، جنوب شرقی آسیا ، خاورمیانه و سایر نقاط جهان است.

ET: آیا این مورد است که مؤسسات در ایالات متحده و سایر کشورهای غربی بیشتر از ایده برون سپاری پذیرفته می شوند ، به خصوص وقتی صحبت از چیزی مانند بخش مالی می شود؟SM: Quantum of Capital در خارج از کشور بسیار بزرگتر است ، به ویژه با موسسات مالی در ایالات متحده. بسیاری از مشتریان ما بودجه جهانی چند میلیارد دلاری با حضور در هند هستند که با آنها کار می کنیم.

ما همچنین چندین مشتری در حال ظهور در بازار داریم ، از جمله صندوق های ثروت بزرگ حاکمیت در خاورمیانه و آفریقا ، جایی که با برخی از بازیکنان مهم کار می کنیم.

ET: چشم انداز شما از این به بعد چیست؟چگونه می بینید که تجارت در حال تحول است و برنامه های شما چیست؟SM: ما اکنون تقریباً 1500 نفر هستیم. ما در سال مالی بعدی خط بالای خود را با 50 ٪ دیگر رشد خواهیم داد. ما همچنان به نهادینه کردن و مقیاس ادامه می دهیم. 5 سال بعد قابل توجه است زیرا هدف ما ادامه دو برابر شدن در هر دو سال است. خدمات دفتر CFO ما ، به طور خاص که از مدیریت صندوق و حسابداری پشتیبانی می کند ، سریعترین رشد ما است و فکر می کنیم از این پس بخش قابل توجهی از تجارت ما و همچنین تجزیه و تحلیل داده ها خواهد بود. ما همچنین در حال بررسی نرم افزار در خطوط خدمات موجود و جدید هستیم.