15 استراتژی معتبر متخصص برای همراهی با یک بازار در حال تغییر

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

بازارها می توانند غیرقابل پیش بینی باشند و با توجه به خواسته های مشتریان و نیاز به تغییر در طول زمان می توانند به سرعت تغییر کنند. این امر به ویژه در دوره همه گیر صادق است ، هنگامی که تقریباً هر صنعت و جنبه زندگی روزمره و تجارت به طرز چشمگیری تغییر کرد.

برای ارتباط و ارتباط با مخاطبان هدف خود ، رهبران مشاغل باید تلاش کنند تا تا حد امکان از منحنی بمانند. در زیر ، یک هیئت از اعضای شورای تجاری Forbes استراتژی های آزمایش شده و واقعی خود را برای ادامه کار با یک بازار در حال تحول به اشتراک گذاشتند.

اعضای شورای بازرگانی Forbes استراتژی هایی را برای ادامه کار در بازار تجارت به اشتراک می گذارند.

عکسها از اعضای جداگانه استقبال می کنند.

1. درک کنید که مشتریان شما در کجا هستند

من به عنوان یک رهبر و کارآفرین فناوری ، یاد گرفتم که برای اینکه بتوانیم با مشتریان موجود و بالقوه خود همراه باشم ، مجبور شدیم با آنها در جایی که هستند ، یک تماس معتبر نزدیک را حفظ کنیم ، نه جایی که می خواهیم آنها باشند. در فناوری ، مشارکت در گروه های فنی و جوامع به منظور درک واقعی احساسات پیرامون محصولات ما و رقابت به گونه ای بسیار مهم است که به ما کمک می کند تا عمل کنیم و رشد کنیم.- Einat Orr ، Treeverse

2. نظارت بر روندهای صنعت

رهبران تجارت باید از منحنی جلو بمانند و انگشت خود را بر روی نبض آخرین روندها ، فناوری ، اخبار و به روزرسانی ها در صنعت و فراتر از آن نگه دارند. پیش بینی و درک نیازهای مشتری قبل از انجام آن مهم است.- آنجلا Delmedico ، گروه مشاوره Elev8

شورای تجارت Forbes مهمترین سازمان رشد و شبکه سازی برای صاحبان مشاغل و رهبران است. آیا واجد شرایط هستم؟

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

3. به نیازهای مشتریان و روند بازار نگاه کنید

شما باید یک نبض قوی بر نیازها و خواسته های مشتریان نگه دارید. به عبارت دیگر ، شما باید نظرسنجی را ادامه دهید. علاوه بر این ، شما کاملاً باید به روند بازار توجه کنید ، و درک کنید که فناوری های جدید بر رفتار مشتریان و احتمالاً تغییر شکل چشم انداز تأثیر می گذارند. این چالش برانگیز است و گاهی اوقات باید بر احساسات روده خود قمار کنید ، اما این راه برای انجام آن است.- Andrea D'Agostini ، SalesJet & Monarchy Media

4. به مشتریان بروید

مراجعه به مشتریان تنها راه مرتبط بودن با بازار است. برای درک خواسته ها و نیازهای آنها با مشتریان از طریق وبلاگ ها و رویدادهای جامعه و طاقچه پیگیری کنید. همچنین ، تجزیه و تحلیل محصولات و خدمات رقبا به شما کمک می کند تا طعم مشتری را درک کنید. مشخص کنید که آیا جایگزینی برای الزاماتی که محصولات یا خدمات شما برآورده می کنند وجود دارد ، سپس آنها را نیز تجزیه و تحلیل کنید.- استریت کیارا ، فوق العاده Headhunters LLC

5- یک رویکرد چند کانال را انجام دهید

یک رویکرد چند کانال به بازار ، اخبار و روندهای شما مهم است. برخی از افراد خواندن این اخبار را دوست دارند در حالی که برخی دیگر فیلم های Tiktok را انتخاب می کنند. و در حالی که شما به طور کلی داستانهای یکسانی را در تمام این کانال ها پیدا خواهید کرد ، تفاوت های ظریف و مختلف می تواند نشان دهد که آیا تجارت شما مرتبط است یا خیر. در بین آخرین اخبار اخبار کجا قرار دارید یا مهمتر از همه ، مناسب هستید؟- Taha Elraaid ، Lamah Technologies

6. فرضیات را انجام ندهید

وبلاگ ها را در اینترنت مرور کنید ، به مشاوران تکیه دهید و مقالات انجمن تجارت را بخوانید. از همه مهمتر ، از افراد مربوطه (تنها بخشی از آنها مشتری) در فضای خود بپرسید. تصور نکنید که آنچه قبل از کار ادامه خواهد یافت ، به کار خود ادامه خواهد داد یا آنچه مورد نظر بود ادامه خواهد یافت یا مورد نیاز خواهد بود. همچنین ، از افرادی که خریداری نمی کنند ، بخواهید که چرا آنچه را که شما ارائه می دهید خریداری نمی کنند.- جیسون ون کمپ ، ماموریت شش صفر

7. به مشتری های موجود ضربه بزنید

به بزرگترین منبع خود ضربه بزنید: مشتری های موجود. بسیاری از مشاغل به جای اینکه به فرصتی که مربوط به مشاغل موجود است ، برای جذب مشتری های جدید پول خرج می کنند. چند بار مشتریان خود را برای درخواست بازخورد یا توصیفات بررسی می کنید؟آیا می دانید آنها در مورد کار با شما بیشتر ارزش دارند؟پرسیدن این سؤالات و کاوش در پاسخ ها به رفع خواسته ها و نیازهای آنها کمک می کند.- هدر اودنداال ، Wnorth

8. مرتباً با مشتریان خود صحبت کنید

من معتقدم بهترین بازخورد از طرف مشتریان شما خواهد بود. رهبران مشاغل در هر صنعت باید حداقل بخشی از وقت خود را با پاسخ دادن به ایمیل های پشتیبانی یا برگزاری جلسات به صورت حضوری ، با مشتریان واقعی روزانه از طریق تلفن بگذرانند. در واقع صحبت با مشتریان به شما امکان می دهد احساس تغییر در بازار داشته باشید و مرتبط باشید.- دیلن اوگلین ، اوگلین دیجیتال

9. بدانید چه موقع محوری

من اخیراً با یک صاحب مشاغل نشسته ام. آنها به طور تخصصی مشاغل خدمات کوچک را با بازارهای هدف خود به هم وصل می کنند. این پیش از ثبت نام پیشرو بود ، اما وقتی شروع به حرکت در گذشته Covid-19 کردیم ، مشتریان آنها ناگهان تجارت بیشتری نسبت به آنچه می دانستند با چه کاری باید انجام دهند. من به آنها کمک کردم تا متوجه شوند که مشتریان دیگر نیازی به قرار گرفتن در معرض آن ندارند. آنها اکنون برای رسیدن به مشاغل خود به مربیگری و پشتیبانی نیاز داشتند ، بنابراین زمان آن رسیده بود که محور باشیم.- داستین اسنایدر ، همکاران Wayforward

10. انجام تحقیقات اولیه و ثانویه

مهم است که از طریق تحقیقات اولیه و ثانویه بازار ، در بالای خواسته های مصرف کننده بمانید. علاوه بر این ، نوآوری مداوم محصولات و خدمات خود برای ادامه کار با تغییرات پویا فن آوری در همه صنایع بسیار مهم است. شرکت ها نمی توانند برای تغییر غیرقابل پیش بینی برنامه ریزی کنند ، اما می توانند روی سیستمهایی که در آن وجود دارند کار کنند تا بتوانند از این شیفت استفاده کنند.- زین جعفر ، زین سرمایه گذاری

11. از رسانه های اجتماعی اهرم کنید

رسانه های اجتماعی یک محل بزرگ برای ماندن در خواسته ها و نیازهای مشتریان است. با پیروی از واکنش های آنها به چیزها و دیدن محصولات و خدماتی که به آنها وفادار هستند ، می توانید بر اساس "چرا" استنباط کنید و سعی کنید آن را در شرکت خود تقلید کنید.- MO MOSTASHARI ، مشاوره Amiba

12. بین بازار عمومی و بازار خود تمایز قائل شوید

به طور کلی دو استراتژی وجود دارد که می توانید در اینجا استفاده کنید. یکی صحبت با مشتریان و درک نیازهای آنها است. مطمئناً ، بازار تجارت به طور کلی در حال تغییر است ، اما این بدان معنا نیست که خواسته ها و نیازهای مشتریان شما به طور مداوم در حال تغییر است. گزینه دیگر این است که به روندهای بازار نگاه کنیم تا بفهمید چه چیزی داغ است ، چه چیزی نیست و چه محتوایی را به شما مصرف می کند.- Udi Doer ، setschedule

13. از نقاط قوت و ضعف آگاه باشید

یک رهبر باید از نقاط قوت و ضعف تجارت آگاه باشد. بیرون رفتن همه چیز هیجان انگیز است ، به خصوص اگر سرمایه نهایت نگرانی نباشد ، اما بپذیرید که محدودیت ها و ضعف ها وجود دارد. آگاهی از محدودیت های این شرکت به همان اندازه که از نقاط قوت آن گنجینه می کند ، مرتبط است. با در آغوش گرفتن نقاط قوت و گوش دادن به نقاط ضعف ، مشتری ها به شما می چسبند و به شما اعتماد می کنند.- Lane Kawaoka ، SimplePassiveCashflow.com

14. در رویدادهای صنعت شرکت کنید

انجام تحقیقات را به صورت مداوم انجام دهید تا از روندهای نوظهور پایدار بمانید. برای نگه داشتن انگشت خود بر روی نبض پیشرفت در صنعت خود ، در نمایشگاه های تجاری و سایر رویدادهای مرتبط شرکت کنید. این رویدادها می توانند چارچوبی را برای جلسات طوفان مغزی فراهم کنند ، و همچنین مناطقی را در شرکت خود شناسایی کنند که در آن می توان تغییرات و به روزرسانی ها را برای حفظ ارتباط برند شما انجام داد.- Kelley Higney ، Bug Bite Thing

15. مشاهده و سؤال کنید

شما باید اطمینان حاصل کنید که سر شما فقط در تجارت شما بلکه در جهان است. هر چند وقت یک بار با مشتریان خود تماس بگیرید و ببینید که چگونه نیازهای آنها تغییر می کند. اخبار را بخوانید و با مردم در مورد روندهای عمومی در جامعه و بازار مکالمه کنید. فقط می توانید از مشاهده و پرسیدن سؤال چیزهای زیادی یاد بگیرید.- جاش تامپسون ، ساخت و ساز تامپسون