راهنمای خروج استراتژی ها

بسیاری از کارآفرینان نمی خواهند تجارت خود را به طور نامحدود اداره کنند. در بعضی مواقع آنها می خواهند شرکت را بفروشند و به پروژه دیگری بروند ، بازنشسته شوند یا به کارمند برگردند. مسیر این کار ، با فروش شرکت ، "استراتژی خروج" نامیده می شود. انواع استراتژی های مختلف خروج وجود دارد. دانستن اینکه کدام یک برای شرکت شما مناسب ترین است می تواند به شما اطمینان دهد که بهترین قیمت ممکن و نرم ترین فروش را بدست آورید.

منتظر پایان

بسیاری از کارآفرینان در بعضی مواقع در مورد استراتژی های خروج فکر می کنند ، و انجام این کار عاقلانه است. اما برخی احساس می کنند که تنها نوع خروج ممکن با یک پیشنهاد نزدیک می شود و انجام این رویکرد می تواند به عنوان یک ضعف روبرو شود و شرکت شما را بی ارزش کند. اما این مورد نیست. خروجی ها می توانند مدت زیادی طول بکشد. صاحبان مشاغل که این موضوع را درک می کنند و برای تقویت ارزش شرکت اقدام می کنند و سپس شخصاً به دنبال امکانات خروج هستند ، شانس خود را برای دستیابی به معامله خوب افزایش می دهند.

انواع استراتژی خروج

پیشنهاد عمومی اولیه (IPO)

گرفتن یک شرکت به یک پیشنهاد عمومی اولیه نیز به عنوان "عمومی در حال رفتن" شناخته می شود و شامل فروش سهام در این شرکت در بازارهای سهام عمومی است. اگر رشد و پتانسیل عمومی را دارید ، پاداش ها می توانند قابل توجه باشند ، و این فرصت وجود دارد که به مدت چند سال به عنوان مدیر ارشد پس از IPO بمانید. در هنگام فعالیت به عنوان یک شرکت دولتی ، الزامات اضافی وجود دارد که بسیاری از آنها می تواند با آنها مقابله کند ، مانند بررسی دقیق و شدید تحلیلگران سرمایه گذاری. IPO فقط برای شرکت های با رشد بالا مناسب خواهد بود. شما باید قبل از در نظر گرفتن IPO ، به دنبال مشاوره حرفه ای باشید.

خرید استراتژیک شامل شرکت شما توسط یک شرکت دیگر ، معمولاً بزرگتر است. قیمت با استفاده از پول نقد یا سهام موجود در شرکت خرید یا ترکیبی از این دو پرداخت می شود. این شرکت از آنجا که آنها کل شرکت را خریداری می کنند ، کنترل کاملی بر شرکت به دست می آورند و به همین ترتیب می توانند شما و بقیه تیم مدیریت را جایگزین کنند و تغییرات اساسی در نحوه کار تجارت ایجاد کنند. با این حال ، این همیشه اتفاق نمی افتد ؛اگر احساس کنند شما به خصوص ماهر هستید ، ممکن است بخواهند شما را حفظ کنند. این گزینه برای بسیاری از کارآفرینان جذاب است زیرا آنها اغلب با مبلغ پول نقد در جیب خود دور می شوند.

فروش این شرکت به مدیران جدید نیز یک استراتژی خروج محبوب است که به عنوان خرید مدیریت AR شناخته می شود. به طور معمول این امور مالی از حقوق صاحبان سهام و بدهی خصوصی حاصل می شود ، که برای صاحبان فعلی سودمند است زیرا بلافاصله نقدینگی دریافت می کنند. خریدهای مدیریت اغلب نسبت به سایر اشکال استراتژی های خروج ، انتقال نرم و صاف تر است. کارمندان و شرکت کمتر تحت تأثیر قرار می گیرند ، سهامداران و صاحبان فعلی پول نقد دریافت می کنند و ممکن است بتوانند برخی از سهام را حفظ کنند و شرکت تحت مالکیت مدیران جدید اداره می شود.

انتخاب استراتژی خروج درست

انتخاب استراتژی خروج که به بهترین وجه مناسب تجارت شما باشد می تواند دشوار باشد. شما باید برخی از سوالات جستجو را بپرسید. همچنین باید در نظر بگیرید که آیا خروج استراتژی مناسب است ؛غالباً قیمت فروش کمتر از آنچه انتظار دارید باشد ، و اگر هدف اصلی شما یک درآمد منظم برای زندگی بدون کار برای افراد دیگر باشد ، بهتر است به کار خود ادامه دهید (یا استخدام یک مدیر باتجربه). کوچک ماندن و دنبال کردن رشد تهاجمی می تواند بهترین راه برای دستیابی به این هدف باشد.

اگر می خواهید شرکت خود را بفروشید ، تعدادی سؤال وجود دارد که باید بپرسید:

آیا می خواهم برای تجارت خود پول نقد دریافت کنم و آیا آن را به سرعت می خواهم؟

بخش قابل توجهی از صاحبان مشاغل به دلیل اینکه می خواهند پول نقد در جیب خود داشته باشند ، مشاغل خود را به فروش می رسانند. در این حالت بهترین انتخاب احتمالاً دستیابی است ، زیرا احتمالاً به سرعت پول نقد دریافت می کنید (اگرچه به دلیل دقت و یا دوره های درآمد ، در جایی که باید اهداف خاصی برآورده شود ، می تواند تأخیر داشته باشد). IPO ها قوانین سختگیرانه ای دارند و ممکن است به عنوان مثال نیاز داشته باشید که برای مدت زمان مشخصی روی سهام شرکت آویزان شوید ، بنابراین اگر به دنبال پول سخت هستید ، گزینه های خوبی نیستند.

آیا من هنوز هم می خواهم در تجارت شرکت کنم؟

برخی از صاحبان مشاغل خوشحال هستند که تجارت را می فروشند و آن را فراموش می کنند. برخی دیگر ممکن است درگیری عاطفی بیشتری داشته باشند و بخواهند در یک موقعیت مشاوره یا مدیریتی بمانند. IPO و خرید مدیریت به طور معمول منجر به ماندن در نقش های مشابه می شوند ، اما یک شرکت خریدار احتمالاً شما و تیم مدیریت شما را جایگزین می کند. بدیهی است ، اگر شما در تلاش برای ادامه کار به تجارت هستید ، یک کسب به نفع شما است.

شرکت شما چقدر پتانسیل دارد؟

بدتر از فروش شرکت شما برای آنچه فکر می کنید یک معامله عادلانه است فقط برای فهمیدن این که در چند سال می توانستید آن را برای خیلی بیشتر فروخته باشید ، وجود ندارد. به همین دلیل مهم است که در نظر بگیرید که تجارت شما چقدر پتانسیل دارد. آیا انتظارات رشد را برآورده می کند؟آیا مرتباً سفارشات بزرگی دریافت می کنید؟کسب و کار به طور کلی تمام یا بیشتر مشارکت شما - و مالکیت - را در شرکت از بین می برد ، در حالی که خرید مدیریت و IPO شما را با کنترل شرکت و همچنین سهام که می تواند در ارزش افزایش یابد ، به شما واگذار می کند.

خانه روشن ترین مشاغل لندن. 60 ویژگی نمادین در سراسر پایتخت ، از Chiswick تا Camden ، Waterloo تا Whitechapel.