استراتژی واقعاً به چه معنی است؟

پس از شکستن ده اسطوره مهم در مورد استراتژی در مجموعه مقالات اخیر من ، پاسخ این سؤال را دارم که استراتژی چیست و چگونه سازمان ها قرار است با آن برخورد کنند. از این گذشته ، اگر استراتژی همان چیزی نیست که فکر می کردیم ، آن زمان استراتژی چیست؟بگذارید من با ارائه تعریف شروع کنم.

البته این سؤال که استراتژی "واقعاً" به چه معنی است ، بسیار سرسختانه است. تقریباً به همان اندازه تعاریف استراتژی وجود دارد که نویسندگان در مورد آن می نویسند. بنابراین ، من مطمئناً نمی خواهم تعریف غیرقابل انکار ، نهایی و همه جانبه استراتژی را به شما ارائه دهم. چنین چیزی وجود ندارد. اما با این وجود ، من فکر می کنم اضافه کردن چشم انداز دیگری به بحث و تعریف من مفید است.

(یک احتیاط: من در مورد این موضوع در قسمت اول کتاب راهنمای استراتژی نوشتم. بنابراین ، بیشتر آنچه در زیر می خوانید مستقیم از آنچه در آنجا نوشتم گرفته شده است. علاوه بر این ، تعریف من از همه جنبه های آن جدید یا منحصر به فرد نیست. برخی دیگر ، این کار بر اساس کار غول هایی مانند مایکل پورتر و هنری مینتزبرگ است. اما با این وجود ، تأکید متفاوتی را ارائه می دهد که تفاوت ایجاد می کند.)

استراتژی که به ذات خود منتقل می شود ، یک روش منحصر به فرد سازمان برای ایجاد ارزش پایدار است. برای درک این معنی ، اجازه دهید به این تعریف بخشی از قسمت نگاه کنیم.

ارزشآفرینی

استراتژی با هدف ایجاد چیزی که دارای ارزش باشد و برای افراد یا سازمان های خاص اهمیت دارد. این بدان معنی است که استراتژی شما بیان می کند که سازمان شما چه چیزی را ایجاد می کند و برای چه کسی. سازمان ها در درجه اول از طریق محصولات و خدمات خود ارزش ایجاد می کنند. این همان چیزی است که آنها تولید می کنند ، و به همین ترتیب این می تواند دلیل اصلی وجود آنها تلقی شود. بنابراین ، ایجاد ارزش در مورد ارزشی است که یک سازمان از طریق محصولات و خدمات خود ایجاد می کند (اگر دوست دارید "گزاره ارزش آنها"). مشتریان این محصولات یا خدمات را خریداری می کنند زیرا آنها نیاز یا تمایل خاصی را برآورده می کنند. از آنجا که مشتریان ممکن است آنها را به دلایل بسیار متفاوتی خریداری کنند ، ارزش ذهنی است. ممکن است مردم به شدت در مورد آنچه ارزشمند است و چه نیست مخالف باشند. به دلیل این ذهنیت ، یک استراتژی مناسب نشان می دهد که چه کسی ارزش ایجاد می شود.

پایدار

استراتژی با هدف ایجاد ارزش است که با گذشت زمان پایدار است. این بدان معنا نیست که برای همیشه نگه داشته می شود یا لزوماً در یک دوره بسیار طولانی پایدار است. با این حال ، در پایان ، شما یک استراتژی برای آینده تدوین می کنید ، به این معنی که اگر حداقل کمی پایدار نباشد ، واقعاً به عنوان یک استراتژی واجد شرایط نیست. پایدار بودن در وهله اول که یک استراتژی باید کپی یا دور زدن دیگران سخت باشد. در غیر این صورت ، شما ممکن است قبل از اجرای آن از کار خارج شوید. پایدار همچنین به این معنی است که شما در ازای مقادیری که ایجاد می کنید ، به اندازه کافی دریافت می کنید - پول ، داده یا هر چیز دیگری که ارزشمند باشد. این امر باعث می شود که شما ارزش کافی را به خود جلب کنید تا سازمان شما بتواند زنده بماند ، موفق شود و رشد کند. سوم ، اگر بیش از حد به منابعی که به راحتی از بین نمی روند ، یک استراتژی پایدار است. دلیل آن ساده است: اگر یک استراتژی به منابعی که به زودی از بین رفته است متکی است ، این استراتژی نمی تواند پایدار باشد. سرانجام ، برای پایدار بودن ، یک استراتژی باید منافع ذینفعان مهم مانند مشتریان ، تأمین کنندگان و کارمندان را در نظر بگیرد. از آنجا که به آنها وابسته هستید ، برای پایداری یک استراتژی باید علایق آنها را در نظر گرفته شود.

منحصر بفرد

استراتژی خوب با هدف انجام کاری متفاوت از دیگران است. این لازم نیست 100 ٪ منحصر به فرد باشد. ترجیحاً نه ، زیرا هیچ کس حتی اگر می خواهید اینقدر بی نظیر باشید ، نمی فهمید که شما چه می کنید. با این حال ، استراتژی باید حداقل برخی از عناصر منحصر به فرد داشته باشد. یکی از اهداف اصلی استراتژی ، تمایز خود از دیگران است تا به نوعی ایستادگی کنید و به مشتریان دلیلی دهید تا شما را انتخاب کنند تا رقبای خود. این منحصر به فرد بودن می تواند در هر چیزی باشد. این می تواند کیفیت محصول شما ، نحوه تحویل آن ، میزان سفارشی سازی شما یا حتی قیمتی که می خواهید. تا زمانی که چیزی وجود داشته باشد. و لازم نیست در جهان بی نظیر باشد. تا زمانی که در بازار بی نظیر باشد که برای شما مرتبط باشد ، باید خوب عمل کنید.

مسیر

استراتژی فقط مجموعه ای از اهداف یا برنامه ها نیست. این بیانیه یا یک شعار نیست ، یا محدود به آنچه در اسناد رسمی نوشته شده است. استراتژی واقعی شما در آنچه انجام می دهید ظاهر می شود. در فرآیندها ، اقدامات و روال های سازمان شما و در نحوه سازماندهی آن. به این ترتیب ، استراتژی یک فرایند مداوم و فعال است که روزانه توسط سازمان زندگی می کند. بنابراین ، خیلی بیشتر از یک متن ، استراتژی راهی برای انجام کاری است - روشی منحصر به فرد برای ایجاد ارزش پایدار. به استثنای ایده استراتژی لزوماً برنامه ریزی یا تدوین از تعریف ، ما را قادر می سازد تا در مورد انواع مختلف استراتژی صحبت کنیم: استراتژی واقعی شما ، استراتژی ایده آل شما ، استراتژی مورد نظر خود ، استراتژی جایگزین خود ، استراتژی شکست خورده و غیره. همه آنها استراتژی هستند ، اما از انواع مختلفی. و از یک طریق یا روش دیگر ، آنها به روشی منحصر به فرد و پایدار سازمان شما ایجاد می کنند.

بنابراین ، هر زمان که از خود یا شخص دیگری بپرسید استراتژی آنها چیست ، شما می پرسید: روش منحصر به فرد شما برای ایجاد ارزش پایدار چیست؟

برای لحظه ای به این فکر کنید. آیا پاسخ رضایت بخش دارید؟آیا استراتژی روشنی دارید؟