شروع یک تجارت کوچک در اوقات سخت اقتصادی

کیتی آدامز یک متخصص بازاریابی و روابط عمومی و همچنین یک نویسنده تجاری آزاد با 17+ سال تجربه است.

Akhilesh Ganti یک متخصص تجارت فارکس است که 20+ سال تجربه دارد و مستقیماً مسئولیت کلیه تصمیمات مربوط به معاملات ، ریسک و مدیریت پول را که در Arctosfx LLC گرفته شده است ، بر عهده دارد. وی مدرک لیسانس بیوشیمی و MBA را از M. S. U کسب کرده است ، و همچنین مشاور تجارت کالا (CTA) ثبت شده است.

Kirsten Rohrs Schmitt یک ویراستار حرفه ای ، نویسنده ، تصحیح کننده و چکنده است. وی در زمینه امور مالی ، سرمایه گذاری ، املاک و مستغلات و تاریخ جهان تخصص دارد. در طول حرفه خود ، وی محتوای زیادی را برای مجلات و وب سایت های مصرف کننده بیشمار ، رزومه های ساخته شده و محتوای رسانه های اجتماعی برای صاحبان مشاغل نوشت و ویرایش کرده است و وثیقه ای را برای آکادمی و غیرانتفاعی ایجاد کرده است. کرستن همچنین بنیانگذار و مدیر بهترین ویرایش شما است. او را در LinkedIn و Facebook پیدا کنید.

شروع یک تجارت کوچک در هر محیطی کار سختی است ، اما در یک اقتصاد سخت حتی چالش برانگیز تر است. این تا حدی به این دلیل است که وقتی بازارهای اعتباری محکم هستند ، دریافت بودجه می تواند چالش برانگیز باشد. به همین دلیل صاحبان مشاغل کوچک باید برنامه های تجاری خود را مسخره کنند.

به عبارت دیگر ، اگر می خواهید یک تکه از پایگاه تأمین مالی داشته باشید ، باید پیش بینی های نقدی خود را سخت کار کنید و خط اصلی خود را به سمت پنی بدانید. این مهم است که بدانید چه مقدار پولی را برای تجارت در تجارت ، چقدر برای تأمین هزینه های عملیاتی خود باید هزینه کنید و برای تبدیل سود چه کاری باید انجام دهید.

اگر فکر می کنید کارآفرین شوید ، نکات زیر را برای ایجاد موفقیت آمیز تجارت خود در یک اقتصاد چالش برانگیز در نظر بگیرید.

غذای اصلی

• شما می توانید با موفقیت یک تجارت کوچک را در مواقع عدم اطمینان اقتصادی شروع کنید.
• از دوستان ، سایر صاحبان مشاغل یا متخصصان بخواهید قبل از اینکه به دنبال تأمین مالی باشید ، برنامه کاری خود را بررسی کنند.
• استراتژی بازاریابی خود را با استفاده از بهینه سازی موتور جستجو و رسانه های اجتماعی در نظر بگیرید تا مشتریان بالقوه را به سمت تجارت خود سوق دهید.
• از استخدام تا موجودی کوچک شروع کنید و هنگامی که همه چیز شروع به انتخاب می کند ، گسترش دهید.
• برخی از مشاغل در مواقع عدم اطمینان اقتصادی شکوفا می شوند. اگر قصد شروع یک تجارت را دارید ، قبل از خرج کردن پول خود حتماً تحقیقات خود را انجام دهید.

آیا می توانید موفق باشید؟

رکود اقتصادی می تواند یک دوره بسیار چالش برانگیز برای افراد و مشاغل باشد. مردم شغل خود را از دست می دهند و هزینه های خود را کاهش می دهند و ذخایر نقدی شروع به کاهش می کند. بازارهای اعتباری محکم تر می شوند و بانک ها شروع به افزایش محدودیت های وام خود می کنند. این احتمالاً باعث تعجب شما می شود که آیا حتی در نظر گرفتن شروع یک شرکت جدید منطقی است و اگر فکر می کنید این کار را انجام می دهد ، چگونه این کار را انجام می دهید؟

بخشی از موفقیت شما به نوع شغلی که قصد شروع آن را دارید بستگی دارد ، بنابراین ساختاری را انتخاب کنید که در صورت سخت بودن زمان شکوفا شود. قبل از اینکه به برخی از مراحلی که باید برای از بین بردن شغل خود از زمین بپردازیم ، به یاد داشته باشید که می توانید موفقیت - حتی در سطوح متوسط - را در دوران اقتصادی آشفته پیدا کنید. در اینجا به چند دلیل اشاره میکنیم:

• ممکن است در این مدت رقابت بسیار کمتری پیدا کنید. به این دلیل است که بیشتر مردم تمایل دارند وقتی اقتصاد شکوفا می شود ، یک تجارت را شروع کنند. اگر مصمم و متمرکز هستید ، حتی ممکن است بدون نیاز به به اشتراک گذاشتن سود خود با اشخاص ثالث ، این کار را انجام دهید.
• مشتریانی که در این مدت به دست می آورید ، وقتی اقتصاد تغییر می کند بهتر است با شما بچسبند. این امر به ویژه اگر بتوانید گزینه های مقرون به صرفه تری نسبت به رقبای خود ارائه دهید.
• مشاغل مستقر تمایل دارند در طی رکود ، نوآوری را مهار یا متوقف کنند. شما می توانید از این زمان استفاده کنید تا ایده های تازه ای را که ممکن است در بازار وجود داشته باشد ، ارائه دهید و هنگام باز کردن درهای واقعی یا مجازی خود موقعیت بهتری به شما می دهد.
• ممکن است پیدا کنید که چیزهایی بسیار ارزان تر هستند ، یعنی مواردی که به هزینه های سربار شما کمک می کند. به مواردی مانند اجاره ، مبلمان و مواد خود فکر کنید - همه آنها ممکن است با تخفیف بدست آورید. البته ، در رکود اقتصادی ، مانند مواردی که ناشی از همه گیر Covid-19 است ، پیدا کردن چیزها یا حتی مکانهایی برای اجاره لزوماً ارزان تر نیست. مسائل مربوط به زنجیره تأمین مربوط به همه گیر ، یک بازار املاک و مستغلات تورم ، قوانین قفل کردن و الزامات فاصله اجتماعی ، این امر را برای صاحبان مشاغل کوچک ، به ویژه موارد موجود در صنعت میهمان نوازی بسیار دشوار کرده است.

وقتی به دنبال تأمین اعتبار برای تجارت کوچک خود هستید ، از اتحادیه های اعتباری غافل نشوید. اتحادیه های اعتباری می توانند خدمات شخصی و وام های تجاری کوچک را در دسترس ارائه دهند. علاوه بر این ، افسران وام اتحادیه اعتباری معمولاً توجه شخصی از جمله مشاوره و استراتژی های تجاری را به صاحبان مشاغل کوچک بار اول ارائه می دهند.

1. تأمین مالی را پیدا کنید

قبل از درخواست وام ، از دوستان قابل اعتماد یا مشاوران حرفه ای بخواهید تا برنامه کاری خود را بررسی کنند تا اطمینان حاصل کنید که از هیچ چیز مهم و یا فرضیات نادرست استفاده نمی کنید. اغلب اتحادیه های اعتباری نرخ بهره و هزینه کمتری نسبت به بانکهای تجاری ارائه می دهند ، بنابراین جستجوی خود را برای تأمین اعتبار فقط به بانک های بزرگ محدود نکنید.

ممکن است از منابع زیر سؤال کنید:

• دوستانی که صاحب تجارت خود هستند
• یک افسر وام در بانک که در آن تجارت می کنید
• اتحادیه اعتباری محلی شما که در آن نرخ حساب های تجاری ممکن است دوستانه تر از یک بانک تجاری باشد
• یک حسابدار ، اما ابتدا برای بررسی برنامه خود تخمین زده اید ، بنابراین شما از یک فاکتور بالا تعجب نمی کنید
• برنامه نمره مدیریت کسب و کار کوچک را از جلسات مربیگری ماهانه رایگان با متخصصان بازنشسته ، که به طور خاص برای افرادی که یک تجارت راه اندازی می کنند ، طراحی کنید.

علاوه بر تأمین بودجه برای شرکت جدید خود ، در صورت عدم موفقیت در پیش بینی های اولیه درآمد خود ، یک برنامه پشتیبان گیری مالی برای امور مالی و شخصی خود ارائه دهید. این ایده خوبی است که ذخایر نقدی خود را بسازید تا به مدت شش تا 12 ماه زندگی کافی داشته باشید. اطمینان حاصل کنید که با دقت بودجه می کنید ، بنابراین می توانید به پرداخت مهمترین پرداخت های خود ادامه دهید: اجاره/وام ، حق بیمه ، قبض های ابزار و مواد غذایی. در آخر ، روده و مانده بانکی خود را بررسی کنید تا مطمئن شوید که برای شروع سرمایه گذاری جدید خود آماده هستید.

2. بازاریابی هوشمند را انجام دهید

شروع یک تجارت جدید هنگامی که اقتصاد در حال نوزام است ، خلاقیت و نبوغ را می گیرد. بازاریابی برای پیشروی از بازی و رقبای شما بسیار مهم است. برنامه کاری خود را بگیرید و از مؤلفه های بازاریابی استفاده کنید: دقیقاً چه چیزی را می خواهید بفروشید؟مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟چگونه محصولات یا خدمات خود را قیمت گذاری می کنید؟برنامه شما برای ارتقاء تجارت شما چیست؟

شما با فکر کردن طاقچه شانس بهتری برای موفقیت دارید. پایگاه مشتری اصلی خود را برش داده و تاس کنید تا با بخش های کوچکتر روبرو شوید تا بتوانید از لحاظ استراتژیک تری به بازار عرضه کنید. به عنوان مثال ، اگر شما یک سرویس حرفه ای ارائه شده به زنان ارائه می دهید ، آیا می توانید آن را در محدوده سنی خاص ، نوع شغلی یا موقعیت جغرافیایی به زنان هدف قرار دهید؟

از طرف دیگر ، در مورد راه هایی برای تغییر محصولات یا خدمات خود برای گسترش جذابیت تجاری و پایگاه مشتری خود فکر کنید. به عنوان مثال ، اگر شما یک شرکت Dinner Make-Your خود را افتتاح کرده اید ، آیا می توانید برای مشتریانی که می خواهند گرفتن و بروند ، شام را نیز ارائه دهید یا شام های مقدماتی/بسته بندی شده را ارائه دهید؟

به یاد داشته باشید که از نزدیک به رقابت توجه کنید. تجزیه و تحلیل های رقابتی مداوم انجام دهید. تماشا کنید که سایر ارائه دهندگان چه کاری انجام می دهند و تکنیک های بازاریابی را که برای ایجاد مشاغل خود استفاده می کنند ، مطالعه می کنند. آیا آنها محصول را ترغیب می کنند؟پایین آمدن قیمت؟با استفاده از تاکتیک های تبلیغاتی خلاق؟شما باید بدانید که رقبای شما در کجا هستند تا خود را متمایز کنند و سهم بازار را بدست آورند.

3. کوچک را شروع کنید. با برنامه ای برای گسترش

انتظارات و هزینه های خود را با شروع هرچه بیشتر "مادر و پاپ" مدیریت کنید ، سپس برنامه ریزی کنید تا هنگام شروع کار ، گسترش یابد. برنامه کاری خود را مرور کنید و آنچه را که برای شروع نیاز دارید تجدید نظر کنید. به عنوان مثال ، آیا می توانید در یک مکان کوچکتر و ارزان تر افتتاح کنید؟یا می توانید با فرار از یک دفتر فیزیکی به طور کلی مجازی بمانید؟

پس از شناسایی بهترین و مقرون به صرفه ترین فضای برای تجارت خود ، در مورد نیازهای کارکنان خود فکر کنید. قبل از استخدام کارمندان تمام وقت ، در مورد پر کردن موقعیت ها با پیمانکاران مستقل ، کارگران موقت یا کارمندان پاره وقت فکر کنید.

اگر در منطقه ای که مشاغل محلی را به خود اختصاص داده است ، تجارت می کنید ، ممکن است بتوانید استعدادی عالی را برای جبران خسارت کمتری نسبت به یک بازار مطلوب انتخاب کنید.

واقع بینانه باشید که کدام یک از کارمندان را می توانید ارائه دهید و برای بهترین قیمت ها به صورت رقابتی خرید کنید. ممکن است بهتر باشد که کارمندان خود مزایای کمتری را در پیش بگیرند و با افزایش سود شما به جای افزایش مزایا در صورت عدم توانایی حفظ آنها ، سود خود را اضافه کنند.

4- از فناوری به نفع خود استفاده کنید

اول ، تقریباً همه مشاغل کوچک برای دستیابی به مخاطبان گسترده در فضای مجازی ، باید از بازاریابی رسانه های اجتماعی در فیس بوک ، اینستاگرام ، لینکدین و سایر سایتهای رسانه های اجتماعی استفاده کنند. علاوه بر این ، یادگیری نحوه استفاده از بهینه سازی موتور جستجو برای دستیابی به مشتریان بالقوه از طریق Google یک ایده عاقلانه است.

بازاریابی دیجیتال در رسانه های اجتماعی باعث ایجاد آگاهی در مورد برند شما می شود ، فروش را هدایت می کند و می تواند روشی مقرون به صرفه برای بازاریابی مشاغل جدید شما باشد.

فناوری می تواند روشهای بی شماری برای صرفه جویی در هزینه و افزایش سود در اختیار شما قرار دهد. استفاده از فناوری مشتریان را به درب آجر و ملات یا درب دیجیتال شما می آورد.

• بازار خود را با فروش آنلاین از طریق چندین کانال گسترش دهید.
• به جای تبلیغات الکترونیکی یا چاپی گرانتر ، بازاریابی ایمیل انجام دهید.
• از وب سایت ها برای دریافت ایده از کارآفرینان و رهبران تجاری موفق مانند کارآفرین.com استفاده کنید.
• وب سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا سایت شما در صدر جستجوهای مشتریان باشد.
• وسایل نقلیه بازاریابی مقرون به صرفه مانند پادکست ها یا وبینارها را از طریق وب سایت خود تولید کنید.
• یک برنامه وفاداری مشتری آنلاین ایجاد کنید که اعلامیه پیشرفته فروش ، تخفیف ، پاداش ارجاع و کوپن ها را ارائه دهد.

5. شبکه ، شبکه ، شبکه

با افراد دیگر در جامعه خود آشنا شوید که می توانند به مشتریان مراجعه کنند و به ایجاد تجارت شما کمک کنند. نمی دانید از کجا شروع کنید؟یک گروه شبکه تجاری محلی پیدا کنید یا با اتاق بازرگانی خود تماس بگیرید. در نظر بگیرید که به یک انجمن حرفه ای - یا محلی محلی که می توانید به صورت حضوری یا یک گروه آنلاین با آنها ملاقات کنید - به ایده های دیگران بپیوندید.

6. هزینه ها را کاهش دهید

یک اقتصاد تاریک می تواند برخی از راه های عالی برای پس انداز پول را پنهان کند. ایده های خلاقانه برای کاهش هزینه های راه اندازی شما عبارتند از:

• استفاده از وضعیت اقتصادی به عنوان اهرم هنگام مذاکره در مورد اجاره ، توافق نامه های لیزینگ تجهیزات و غیره. اگر بتوانید توانایی تحویل به موقع و به طور کامل با نرخ پایین تر را نشان دهید ، ممکن است بتوانید قیمت پایین تری کسب کنید.
• خرید لوازم از مشاغل بسته شده یا نیاز به کاهش موجودی ، به ویژه برای موارد بلیط بزرگ مانند الکترونیک ، مبلمان اداری و غیره.
• با جستجوی امکانات اتحاد تجارت و پیشنهاد جبران هزینه ها با تجارت محصولات یا خدمات ، با سایر صاحبان مشاغل روبرو می شوید.
• انجام تکالیف قانونی خود را قبل از اینکه پول زیادی را به یک وکیل از طریق منابع آنلاین مانند FindLaw.com بپردازید ، که منابع رایگان و خدمات کم هزینه را ارائه می دهد.
• مقایسه آنلاین خرید بهترین معامله در کارت اعتباری تجاری ، به دنبال پاداش ، ابزارهای ضبط ضبط و سایر خدمات ویژه و همچنین نرخ معقول و هزینه های پایین.
• یک حساب بانکی پیدا کنید که نیازهای کسب و کار کوچک شما را برآورده کند ، از جمله دسترسی به خدمات آجر و ملات و آنلاین و همچنین نرخ بهره و جوایز جذاب.

چگونه می توانم بدون پول یک تجارت را شروع کنم؟

اولین قدم برای شروع یک تجارت بدون پول ، تعیین آنچه در حال حاضر می توانید بدون هزینه اضافی انجام دهید. آیا می توانید به دوستان و خانواده خود بفروشید ، آیا می توانید خود را در یک حساب رسانه های اجتماعی رایگان به بازار عرضه کنید ، یا می توانید کالاهای خود را در سایت هایی مانند Etsy بفروشید؟از آنجا ، قبل از رفتن به همه ، چند ماه هزینه را پس انداز کنید. علاوه بر این ، برای بودجه استارت به دوستان و خانواده دسترسی پیدا کنید. همچنین می توانید برای جمع آوری سرمایه اولیه به سایت های سرمایه گذاری جمعیتی مراجعه کنید. هنگامی که اصول اولیه کسب و کار را انجام دهید ، می توانید برای وام های تجاری کوچک یا کمک های مالی اقدام کنید. مدیریت تجارت کوچک (SBA) منبع خوبی برای این کار است.

اولین قدم هایی که هنگام شروع یک تجارت انجام می شود چیست؟

هنگام شروع یک تجارت ، اولین قدم انجام تحقیقات بازار در مورد ایده ، خدمات یا محصولی است که برای فروش آن قصد دارید. ببینید آیا بازار برای افراد تازه وارد مساعد است یا خیر. موانع ورود چیست؟بازار اشباع شده است ؛آیا فرصتی برای تغییر یا رشد وجود دارد؟از آنجا ، یک برنامه تجاری ایجاد کنید. این در ساختار تجارت شما ، آنچه می خواهید از آن ، نحوه اجرای آن و آنچه می خواهید به دست آورید بسیار مهم است. کسب و کار خود را با مقامات مناسب ثبت کنید. دولت فدرال و دولت ایالتی. مرحله بعدی پس از آن جمع آوری بودجه برای راه اندازی مشاغل شما است.

نرخ بقای مشاغل کوچک چقدر است؟

میزان بقای مشاغل کوچک دو سوم در دو سال اول زنده مانده و 50 ٪ حداقل 5 سال زنده مانده است.

خط پایین

مزایای منحصر به فردی در ارتباط با شروع یک تجارت در یک اقتصاد سخت وجود دارد. اگر تکالیف خود را انجام می دهید ، به صورت استراتژیک فکر می کنید و از هر فرصتی برای به حداقل رساندن هزینه ها استفاده می کنید و ضمن به حداکثر رساندن ارزش افزوده برای مشتریان ، می توانید برای موفقیت در کسب و کار طولانی مدت پایه ای ایجاد کنید.