بازاریابی هدف: معنی ، فرآیند ، مزایا

بازاریابی هدف شامل شناسایی سودآورترین بخش های بازار است. بنابراین ، مشاغل ممکن است تصمیم بگیرند که فقط روی یک یا چند مورد از این بخش ها تمرکز کنند. آنها ممکن است محصولات یا خدمات را برای برآورده کردن هر بخش انتخاب شده توسعه دهند.

چنین استراتژی بازاریابی هدف با بازاریابی انبوه متفاوت است (جایی که یک شرکت ممکن است تصمیم بگیرد یک محصول را برای همه مصرف کنندگان تولید و توزیع کند) یا تمایز محصول (جایی که یک شرکت انواع مختلفی از محصولات را به یک بازار بزرگ ارائه می دهد).

بازاریابان از تلاشهای بازاریابی گسترده دور شده اند ، زیرا آنها به طور فزاینده ای بخش های کوچکتر را با برنامه های بازاریابی سفارشی هدف قرار می دهند.

این روشن می کند که چگونه مشاغل می توانند سودآورترین بخش ها را انتخاب کنند زیرا از پوشش بازار و استراتژی های موقعیت یابی برای جذب آنها استفاده می کنند.

معنی بازاریابی هدف

هدف قرار دادن بازار تصمیم می گیرد که بخش (های) بازار فرصت بیشتری را ارائه می دهد.

همچنین ، موقعیت یابی برای هر بازار انتخاب شده ، توسعه بازار را توسعه می دهد- پیشنهاد موقعیت بازار در ذهن مشتریان است.

هدف قرار دادن بازار به معنای فرایند ارزیابی جذابیت هر بخش بازار و انتخاب یک یا چند بخش برای ورود است.

بعد از اینکه یک شرکت فرصت های بخش بازار خود را مشخص کرد ، باید تصمیم بگیرد که چند نفر و کدام یک را هدف قرار دهند.

بازار هدف یک گروه همگن (مشابه) از مشتریانی است که یک شرکت مایل به تجدید نظر در آن است. این تصویری از آنچه یک شرکت در برخی از بازار انجام خواهد داد است. در بازاریابی هدف ، ترکیب بازاریابی متناسب با برخی از مشتریان خاص هدف متناسب است.

موقعیت یابی عمل طراحی پیشنهاد و تصویر شرکت برای اشغال مکانی متمایز در ذهن بازار هدف است. نتیجه موقعیت یابی موفقیت آمیز است.

بنابراین ما آن را درک می کنیم ؛

• بازار مجموعه ای از همه خریداران واقعی و بالقوه است.
• بازار هدف گروهی از افراد است که یک شرکت کالاها ، خدمات یا ایده های خود را با یک استراتژی که برای برآورده کردن نیازها و ترجیحات خاص خود طراحی شده است ، به بازار عرضه می کند.
• هر استراتژی بازاریابی باید شامل شرح مفصلی (خاص) در مورد این موضوع باشد.

فرآیند بازاریابی هدف - 3 مرحله از تقسیم ، هدف قرار دادن و موقعیت یابی (STP)

فرایند بازاریابی هدف بودجه انتخاب بازار هدف را فراهم می کند - بخش منتخب بازار که یک سازمان مایل به ارائه آن است. این شامل فرآیند 3 مرحله ای از تقسیم (1) تقسیم بندی ، (2) هدف قرار دادن و (3) موقعیت یابی است.

تقسیم بندی بازار

مرحله اول تقسیم بندی بازار است که شامل تقسیم بازار به گروه متمایز از خریداران با نیازها ، ویژگی ها یا رفتاری است که ممکن است به محصولات جداگانه یا ترکیب بازاریابی نیاز داشته باشد.

هدف گیری بازار

مرحله دوم هدف قرار دادن بازار است. هدف قرار دادن بازار فرایند ارزیابی جذابیت هر بخش بازار و انتخاب یک یا چند بخش برای ورود است.

موقعیت یابی بازاریابی

مرحله سوم موقعیت یابی بازار است. موقعیت یابی بازاریابی شامل تنظیم یک محصول برای اشغال یک مکان واضح ، متمایز و مطلوب نسبت به محصولات رقیب در ذهن مصرف کنندگان هدف است که از طریق تدوین موقعیت یابی رقابتی برای یک محصول و یک ترکیب بازاریابی دقیق انجام می شود.

مزایا و اهمیت بازاریابی هدف

مزایای فرآیند بازاریابی هدف است.

• درک نیازهای مشتریان
• ترکیب بازاریابی مناسب.
• تفکیک.

درک نیازهای مشتریان

فرایند بازاریابی هدف با گروه بندی مشتریان با ویژگی های مشابه در کنار هم و برای انتخاب بازار هدف ، پایه ای برای درک نیازهای مشتریان فراهم می کند. تقسیم بندی به بازاریاب ها دقیق تر اجازه می دهد تا نیازها و انتظارات مشتری را تعریف کنند.

بازاریابان درک خود را از چگونگی ، چرا و چه چیزی در خرید مشتری تأثیر می گذارد. در تماس با مشتریان ، پاسخگویی آنها به نیازهای متغیر و اجازه برنامه های بازاریابی بهتر را افزایش می دهد.

ترکیب بازاریابی مناسب

این فرآیند به بازاریابان این امکان را می دهد تا نیازهای مشتریان از یک بازار هدف را درک کنند و یک ترکیب بازاریابی مناسب را طراحی کنند که نیازهای آنها را برآورده کند. از این رو فراهم کردن تطبیق مؤثر و کارآمد منابع سازمانی به بخش های هدفمند و نوید بازده بیشتر سرمایه گذاری در بازاریابی.

تفکیک

شکستن بازار به بخش های مختلف به بازاریابان این امکان را می دهد تا تصمیم بگیرند که کدام بخش مناسب تر است تا پیشنهادات خود را از رقبا متمایز کند.

بخش های بازار باید از رقبا محافظت شوند. در غیر این صورت ، تهدیدی وجود دارد که ورودی های جدید در یک بخش غفلت شده و ضعیف از یک بازار ، سهم بازار را ایجاد می کنند و رشد می کنند.

سخنان پایانی

در بازاریابی هدف ، فروشنده بازار را به بخش ها تقسیم می کند ، یک یا چند مورد از آنها را انتخاب می کند ، و محصولات و مخلوط های بازاریابی را برای هر بخش انتخاب شده مناسب تر می کند. به عنوان مثال ، Colgate اکنون برای بخش خریداران میانسال خمیردندان تولید می کند ، که ادعا می کند از پوسیدگی دندان جلوگیری می کند.

درخواست همه مشتریان در بازار که به طور گسترده با نیازهای متنوعی پراکنده شده اند ، غیرممکن است. سازمانهایی که می خواهند موفق شوند باید مشتریان خود را شناسایی کرده و ترکیب بازاریابی را برای برآورده کردن نیازهای خود توسعه دهند.

ما نگاهی به مراحل مربوط به فرآیند بازاریابی هدف ، از جمله چگونگی تقسیم بازارها به بخش های مشتری معنی دار ، ارزیابی هر بخش ، تصمیم گیری در مورد کدام بخش (ها) برای هدف گیری و طراحی پیشنهادات بازار برای قرار گرفتن در ذهن بازار هدف انتخاب شده ، نگاهی انداختیم. بشر