گسترش بازار: چگونه می توان استراتژی ایجاد کرد که رشد جهانی را هدایت کند

یک استراتژی گسترش بازار ایجاد کنید که برای تجارت شما با این مراحل عملی کار کند و از برخی از موفق ترین نمونه های گسترش بازار الهام بگیرید.

گسترش بازار یک استراتژی رشد است که هدف آن ایجاد یک محصول یا خدمات در بازارهای جدید در هنگام اشباع موجود است. یک استراتژی گسترش بازار با تجزیه و تحلیل کانال های توزیع موجود و آینده آغاز می شود و با اتخاذ اقدامات برای افزایش دسترسی و فروش در بازارهای مورد علاقه نتیجه می گیرد.

برای کمک به شما در ایجاد یک استراتژی گسترش بازار که برای کسب و کار شما کار می کند ، این راهنما شما را با جزئیات به تفصیل می برد ، مراحل و نکات عملی را برای شروع کار ارائه می دهد و به شما نمونه هایی می دهد تا از شما الهام بگیرد.

رویکردهای زیادی برای گسترش بازار وجود دارد

هر دو بازارهای داخلی و بین المللی فرصت های گسترش را ارائه می دهند. گسترش هنگامی اتفاق می افتد که بازارهای موجود به اوج خود برسند و شما باید بازارهای جدید را شناسایی کنید.

در نتیجه ، گسترش بازار باید به رشد پایگاه مصرف کننده برای تجارت منجر شود. این به نوبه خود می تواند منجر به افزایش درآمد و سود شرکت شود.

گسترش بازار می تواند 3 شکل داشته باشد:

اضافه کردن یک محصول یا خدمات به نمونه کارها

اگر بازخورد مشتری یا کاربر خوب باشد ، می توان پیشنهاد موجود را برای گرفتن درآمد بیشتر از مخاطبان موجود و بالقوه جدید گسترش داد. افزودن محصولات مرتبط یا محصولات یا خدمات ارزش افزوده می تواند به عنوان یک استراتژی رشد مناسب باشد.

راه اندازی محصولات یا خدمات موجود در سطح بین المللی

اگر محصول یا خدمات به طور گسترده در بازارهای فعلی اتخاذ شده باشد ، نشان می دهد که کیفیت ، قابلیت استفاده و ضرورت اثبات شده است. در نتیجه ، معرفی محصول یا خدمات به بازارهای خارجی در سطح جهان می تواند به عنوان یک استراتژی رشد قابل اعتماد عمل کند.

تطبیق محصولات یا خدمات موجود برای کاربردهای گسترده تر

اگر بازخورد مشتری یا کاربر درخواست هایی را برای ویژگی های خاص ، کارکردها ، ادغام ها یا ارزش افزوده ایجاد کند ، این نشانگر این است که افزودن ویژگی ها و قابلیت های جدید باید به بازار برسد. محصولات و خدمات همچنین می توانند با یافتن بخش های جمعیتی جدید یا استفاده از موارد برای محصولات گسترش یابد.

5 تله برای جلوگیری از فکر کردن در مورد راه اندازی یک محصول جهانی

اکثر مردم محصولات را به زبانهایی که صحبت نمی کنند نادیده می گیرند ، بنابراین با جلوگیری از این 5 اشتباه رایج در گسترش جهانی ، به خود بهترین فرصت را می دهند.

برنامه ریزی گسترش بازار

طرحی برای گسترش بازار باید پتانسیل بازارهای جدید ، توانایی شرکت برای ورود به آن بازارها و آنچه را که برای موفقیت لازم خواهد بود ، در نظر بگیرد.

پژوهش

گسترش بازار با تحقیق آغاز می شود. ممکن است در حال حاضر شاخص هایی برای رشد در بازارهای جدید بر اساس بازخورد مشتری یا شریک وجود داشته باشد. این می تواند در محدود کردن دامنه تحقیقات کمک کند. اگر بازخوردی برای شروع وجود نداشته باشد ، آنگاه تحقیقات بازار - با استفاده از نظرسنجی ها ، گروه های متمرکز یا تست های پرتاب باریک - نقطه شروع خوبی را نشان می دهد.

این تحقیق شامل تجزیه و تحلیل بخش های جدید بالقوه و همچنین مناطق جغرافیایی یا اقتصادی است که ممکن است محصول یا خدمات را در بر بگیرد. این ارزیابی از عوامل مفید و استفاده از بخش ممکن از محصول یا خدمات منجر به تصویر روشنی از بزرگترین پتانسیل رشد خواهد شد.

ارزیابی

این تجزیه و تحلیل همچنین شامل تجزیه و تحلیل SWOT (قدرت ، ضعف ، فرصت و تهدیدها) با رقبا در بازارهای جدید مورد علاقه است. این تجزیه و تحلیل به شناسایی نسبت ریسک و فایده برای سرمایه گذاری و برنامه ریزی لجستیکی کمک می کند.

هنگام تصمیم گیری در مورد اینکه کدام بازارها برای گسترش مناسب هستند ، تجزیه و تحلیل بازارهای موجود می تواند به عنوان معیار باشد. این امر بینش هایی را در مورد دلیل و چگونگی رسیدن قله ها یا قله های نزدیک در بازار موجود به وجود می آورد. بر اساس این بینش ها ، مشاغل می توانند اقدامات لازم را برای اطمینان از رشد پایگاه مصرف کننده فعلی پایدار و موفقیت آمیز انجام دهند.

پیش بینی

با نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل بازارهای جدید موجود و بالقوه ، هزینه و سود ، خطر و پیش بینی رشد نیز باید اتفاق بیفتد. این محاسبات نهایی و همچنین شبیه سازی نتایج احتمالی ، یک مرور کلی در مورد چگونگی سرمایه گذاری بزرگ برای گسترش بازار مورد نیاز و چگونگی بهینه سازی ROI ارائه می دهد.

نتایج باید به وضوح بیان کند که آیا می توان با انشعاب در مناطق مختلف جغرافیایی ، گسترش بازار حاصل شد ، یا اینکه این نمونه کارها نیاز به تمدید یا سازگاری داشته باشد. با استفاده از این اطلاعات ، استراتژی برای گسترش بازار ساخته شده و تصمیمی برای پیشبرد (یا نه) می تواند اتخاذ شود.

ملاحظات تاکتیکی

پس از تحقیق در مورد بازارهای جدید ، تجزیه و تحلیل بازارهای موجود و تصمیم گیری در مورد یک استراتژی مناسب برای گسترش بازار ، نگاهی کوشا به نیازهای تاکتیکی برای گسترش برنامه ریزی شده ضروری می شود. در اینجا لیستی از سؤالاتی وجود دارد که می تواند به شما در تشخیص مناطق خطر ، منحنی های رشد و جدول زمانی کمک کند تا قبل از اجرای برنامه در نظر بگیرید:

• آیا تجارت در بازارهای فعلی به خوبی تثبیت شده است؟
• آیا در بازارها یا بخش های دیگر تقاضا وجود دارد که بتوانید آن را پوشش دهید؟
• آیا گسترش برنامه ریزی شده نیاز به بدهی دارد؟
• بزرگترین خطرات عدم موفقیت در بازار جدید چیست؟
• آیا با محصولات و خدمات موجود رشد مداوم مداوم داشته است؟
• آیا شما برای منحنی های رشد آهسته تر با وعده های درآمد پایدار آماده هستید؟
• کدام مشارکتهای موجود می تواند از تلاشهای گسترش شما پشتیبانی کند؟
• کدام چارچوب های قانونی و شیوه های تجاری باید برای بازار مورد نظر مورد توجه قرار گیرد؟
• آیا استخدام های جدید لازم است؟
• نسبت طولانی مدت هزینه و فایده چیست؟

پاسخ به این سؤالات تاکتیکی برنامه مفصلی برای ورود به بازار جدید ارائه می دهد.

انتخاب و اجرای یک استراتژی گسترش بازار برنده

بینش و ایده های فوق برای مشاغل که می خواهند در سطح جهان گسترش یابد ، فقط یک نقطه شروع است. قبل از شروع شیرجه ، داشتن یک استراتژی هوشمندانه و محکم ضروری است که به کاهش هزینه ها ، کاهش خطرات و استفاده از فرصت های جدید شغلی کمک می کند.

استراتژی گسترش بازار چیست؟

یک استراتژی گسترش بازار یک برنامه دقیق است - می تواند به شکل یک سند ، صفحه گسترده یا حتی یک ارائه باشد - که اهداف و اهداف یک تجارت را برای ورود به بازارهای جدید تشریح می کند. همچنین می تواند شامل یک برنامه مالی ، برنامه ریزی تیم و تحقیقات دقیق در بازار باشد.

مزیت اصلی ایجاد یک استراتژی گسترش بازار این است که به مشاغل کمک می کند تا تصمیمات آگاهانه ای در مورد ورود به کدام بازارها ، چه زمانی وارد آنها و نحوه انجام این کار شوند. با این حال ، مزایای دیگری نیز وجود دارد که از مالی تا عملیاتی است.

مزایای یک استراتژی گسترش بازار

رفتن به بازار جدید می تواند به سرعت یک فرصت پرسود را به یک شکست گران قیمت تبدیل کند. یک استراتژی گسترش بازار می تواند با به حداقل رساندن هزینه های ورود ، در نظر گرفتن تهدیدها و موانع احتمالی و برنامه ریزی برای هرگونه مشکل احتمالی ، به کاهش این خطرات کمک کند.

کاهش هزینه

اولین و بارزترین مزیت استراتژی گسترش بازار این است که می تواند هزینه های پیگیری بازارهای جدید را کاهش دهد. با برنامه ریزی پیش رو ، مشاغل می توانند از اشتباهات گران قیمت ، منابع هدر رفته و فرصت های از دست رفته خودداری کنند.

اگر یک تجارت چندین محصول یا خدمات ارائه دهد ، یک استراتژی گسترش بازار به آن کمک می کند تا روی مواردی که به احتمال زیاد در بازارهایی که هدف قرار می دهند موفق باشند ، تمرکز کند. این می تواند در هزینه های تحقیق و توسعه ، هزینه های بازاریابی و سایر هزینه های سربار صرفه جویی کند.

کاهش خطر

یکی دیگر از مزایای استراتژی گسترش بازار این است که می تواند به مشاغل کمک کند تا از اشتباهات غیر ضروری جلوگیری کنند. با در نظر گرفتن وقت برای برنامه ریزی دقیق ، مشاغل می توانند مشکلات احتمالی ، موانع پیش بینی نشده و تصمیمات پرخطر را که می تواند منجر به خرابی های پرهزینه شود ، دور بزنند.

مغالطه غرق شده نمونه بارز این است که چگونه نداشتن استراتژی گسترش بازار می تواند منجر به تصمیم گیری ضعیف شود. این مغالطه یک تمایل طبیعی انسانی برای سرمایه گذاری بیشتر در چیزی است که ما پول خود را در آن قرار داده ایم ، از این عقیده اشتباه که اگر وقت ، پول یا منابع را در چیزی سرمایه گذاری کرده اید ، احتمالاً آن را به موفقیت می بینید، صرف نظر از اینکه واقعاً کار می کند یا نه.

یک استراتژی گسترش بازار نقشه راه روشنی را برای زمان کاهش ضرر و زیان خود فراهم می کند.

فرصت های شغلی بیشتر

یک استراتژی گسترش بازار همچنین می تواند به مشاغل کمک کند تا فرصت های پنهان را شناسایی کنند. با در نظر گرفتن یک رویکرد جامع و منظم برای تحقیقات بازار ، مشاغل می توانند بازارهای جدیدی را کشف کنند که ممکن است در غیر این صورت از آن غافل شوند.

بهتر است به جای اینکه یک تجارت وقت ، پول و منابع را در آنها سرمایه گذاری کند ، در مورد بازارهای بالقوه زودتر دریابیم. یک استراتژی گسترش بازار می تواند به مشاغل کمک کند تا با آشکار کردن بازارهای بالقوه قبل از از دست رفتن ، از این خطرات جلوگیری کنند.

چگونه می توان یک استراتژی قوی برای گسترش بازار ایجاد کرد

اکنون که ما مزایای یک استراتژی گسترش بازار را پشت سر گذاشتیم ، وقت آن است که در مورد چگونگی ایجاد یک مورد که به شما در برنده شدن در یک بازار جدید کمک می کند ، بحث کنیم.

اهداف و اهداف را تعریف کنید

اولین قدم تعریف اهداف و اهداف کلی شما برای ورود به بازارهای جدید است. آیا می خواهید نرخ رشد شرکت را تسریع کنید؟آیا از گرفتن سهم بازار جلوگیری می کنید؟با راه اندازی در بازارهای ارزان تر هزینه ها را کاهش می دهید؟خاص باشید - شما به معیارهای موفقیت قابل اندازه گیری نیاز دارید.

هنگامی که دیدگاه روشنی برای آنچه می خواهید داشته باشید ، مرحله بعدی توسعه اهداف برای هر یک از اهدافی است که شما بیان کرده اید. چقدر می خواهید سهم بازار را ضبط کنید؟برای هر ماه چقدر درآمد لازم دارید؟هرچه خاص تر باشید ، پیگیری پیشرفت و تنظیم تنظیمات در صورت لزوم آسان تر خواهد بود.

یک تیم قوی بسازید

یک استراتژی گسترش بازار نیاز به تلاش تیمی دارد. در حالت ایده آل ، عضو تیم مسئول ایجاد استراتژی باید کسی باشد که در یک نقش متقابل عملکردی داشته باشد که با رهبران روابط محکمی داشته باشد و به اندازه کافی با تمام بخش های تجارت شما آشنا باشد.

خرید از تیم اجرایی برای فروش ایده در سراسر شرکت می تواند یک چالش باشد ، اما برای موفقیت ضروری است. همچنین یادآوری این نکته حائز اهمیت است که برخی از افراد ممکن است شک و نگرانی داشته باشند ، و این وظیفه شماست که به این سر بپردازید.

انجام تحقیقات بازار

مرحله بعدی انجام تحقیقات بازار است. مشتریان چقدر مایل به پرداخت هستند؟چه تفاوت های فرهنگی ممکن است بر رفتار مصرف کننده تأثیر بگذارد؟از چه پیام رسانی باید در بازار جدید استفاده شود؟اینها فقط چند مورد از سؤالاتی است که باید در طول تحقیقات بازار به آنها پاسخ داده شود.

فرایند تحقیقات بازار به عنوان یک مرحله کشف محلی سازی عمل می کند و به شما کمک می کند تا درک کنید که برای مصرف کنندگان محلی چه اهمیتی دارد و چگونه می توانید به بهترین وجه با آنها ارتباط برقرار کنید. با جمع آوری هرچه بیشتر اطلاعات ، می توانید استراتژی متناسب با نیازهای بازار جدید ایجاد کنید.

یک برنامه مالی ایجاد کنید

پس از انجام تحقیقات بازار خود ، وقت آن است که یک برنامه مالی دقیق ایجاد کنید. می توانید با شناسایی تمام هزینه ها شروع کنید. برخی از نمونه های مشترک برای گسترش بازار عبارتند از:

• هزینه های کارکنان
• تحقیقات بازار
• توسعه محصول
• بازاریابی و تبلیغات
• فروش و توزیع
• پشتیبانی مشتری
• هزینه های سربار (به عنوان مثال ، فضای اداری ، تجهیزات ، ابزار)

سپس برای چند سال اول پس از گسترش ، پیش بینی فروش ایجاد کنید. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید که چقدر درآمد می توانید انتظار داشته باشید و چه زمانی می توانید سود خود را بدست آورید.

پس از داشتن همه این اطلاعات ، وقت آن است که بودجه ایجاد کنید. حتماً برای هزینه های غیر منتظره و چالش های پیش بینی نشده بافر را درج کنید.

از رقبای خود بیاموزید

قدم بعدی یادگیری از رقبای خود است. با درک استراتژی های آنها ، شما می توانید هرگونه موانعی یا تهدیدی را که ممکن است مطرح کنند پیش بینی کنید. برخی از موارد برای تحقیق عبارتند از:

• آنها چه بخش های بازار را هدف قرار می دهند؟
• از چه پیام هایی برای جذب مشتری استفاده می کنند؟
• چه بازخوردی از مشتریان دریافت کرده اند؟

هیچ دلیلی برای انجام همان اشتباهاتی که دیگران قبل از شما مرتکب شده اند وجود ندارد ، بنابراین وقت خود را برای یادگیری از بهترین ها (و بدترین) نیز بگیرید.

محلی سازی را از ابتدا ادغام کنید

نکته آخر اینکه ، مهم است که بومی سازی را از همان ابتدای روند ورود به بازار ادغام کنید. توجه داشته باشید که محلی سازی محدود به زبان محصولات یا خدمات شما نیست - می تواند شامل جنبه های فرهنگی نیز مانند نحوه طراحی محصولات یا نحوه ارائه پشتیبانی مشتری باشد.

چندین نوع بومی سازی وجود دارد که مشاغل باید از آن آگاه باشند ، از جمله:

• بومی سازی محصول ، که فقط شامل ترجمه نرم افزار یا محتوای وب سایت نیست ، بلکه اجرای شیوه های توسعه آگاه از بومی سازی است.
• بومی سازی بازاریابی ، که به فرایند ایجاد محتوا مربوط می شود که برای مخاطبان محلی مرتبط و جذاب است.
• بومی سازی فروش ، که نه تنها اطمینان از ترجمه مواد فروش ، بلکه آموزش کارمندان فروش در مورد نحوه تعامل صحیح با مشتریان محلی و غیره را نیز آموزش می دهد.

صرف نظر از نیازها و نیازهای محلی سازی خاص شما ، استفاده از نرم افزار محلی سازی مبتنی بر ابر به شما امکان می دهد تا ردپای جهانی تجارت خود را به روش ممکن گسترش دهید. به عنوان مثال ، یک سیستم مدیریت ترجمه می تواند وظایف ترجمه دستی و تکراری را خودکار کند و پروژه های محتوای چند زبانه را از ارسال به انتشار مدیریت کند.

این می تواند منابع ارزشمندی را برای سازمان شما آزاد کند تا بر آنچه واقعاً برای شما مهم است متمرکز شود و زمان بیشتری را برای نوآوری محصول خود یا ساخت برند جهانی خود صرف کند.

نمونه ای از گسترش بازار موفق: Netflix

نتفلیکس نمونه ای عالی از شرکتی است که با موفقیت در بازارهای جدید گسترش یافته است. Netflix که در سال 1997 تأسیس شد ، گسترش بین المللی خود را در سال 2010 آغاز کرد و امروز در بیش از 190 کشور جهان در دسترس است.

به منظور ورود به این بازارهای جدید ، نتفلیکس به شدت در محلی سازی سرمایه گذاری کرد و محتوای آن را به بیش از 60 زبان ترجمه کرد. Netflix با بومی سازی دقیق رابط کاربری خود و خیاط کردن کمپین های بازاریابی خود ، توانست تجربه کاربری با احساس بومی (UX) را ارائه دهد و به سرعت در این بازارهای جدید جای خود را بدست آورد.

نتفلیکس همچنین در محتوای اصلی سرمایه گذاری کرد که برای مخاطبان محلی جذاب باشد. به عنوان مثال ، در هند ، نتفلیکس یک سریال اصلی به نام "بازی های مقدس" تولید کرد که یک موفقیت بزرگ بود. علاوه بر این ، برخی از نمایش های محلی Netflix ، مانند لوپین (فرانسه) ، پول پول (اسپانیا) و بازی ماهی مرکب (کره) ، به بازدیدهای جهانی تبدیل شدند.

البته ، هر شرکتی دامنه و منابع Netflix را ندارد ، اما موفقیت این شرکت برجسته می کند که داشتن یک استراتژی گسترش بازار قوی چقدر مهم است. با برنامه ریزی و آماده سازی کافی ، هر مشاغل می تواند فرصت های غنی و غیر منتظره ای را در بازارهای جدید پیدا کند.

اندازه گیری موفقیت یک استراتژی گسترش بازار

هنگامی که شما یک استراتژی گسترش بازار ایجاد کردید ، اندازه گیری موفقیت آن مهم است. این می تواند شامل ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) ، اندازه گیری رضایت مشتری و ارزیابی نتایج مالی باشد. KPI ها باید خاص و قابل اندازه گیری باشند و باید با اهداف استراتژی گسترش بازار گره خورده باشند.

به عنوان مثال ، شما ممکن است میزان درآمد یک بازار جدید را اندازه گیری کنید ، یا تعداد نمایندگان فروش در یک بازار جدید استخدام شده اند. به همین ترتیب ، رضایت مشتری باید از طریق نظرسنجی ها ، مصاحبه ها یا گروه های متمرکز ارزیابی شود.

هر رویکردی را که انتخاب می کنید ، حتماً پیشرفت خود را به طور مرتب ردیابی و گزارش دهید. این به شما کمک می کند تا اثربخشی استراتژی گسترش بازار خود را ارزیابی کرده و در صورت لزوم تنظیمات لازم را انجام دهید.

برو بیرون و گسترش

گسترش به بازارهای جدید می تواند یک کار دلهره آور باشد ، اما با وجود استراتژی مناسب برای گسترش بازار ، می تواند بسیار ارزشمند باشد.

با پیروی از نکات موجود در این مقاله - مانند تحقیق و برنامه ریزی دقیق و برنامه ریزی گسترش خود ، ایجاد یک تیم محکم و سرمایه گذاری در محلی سازی از ابتدا - شما یک قدم نزدیک به کسب جهانی کسب و کار خود هستید.

با یک متخصص صحبت کنید

آیا می خواهید یاد بگیرید که راه حل های ما چگونه می تواند به شما در باز کردن فرصت جهانی کمک کند؟ما خوشحال خواهیم شد که شما را در مورد مجموعه عبارت محلی سازی به شما نشان دهیم و به هر سؤالی که ممکن است داشته باشید پاسخ دهید.

تألیف ماریا Scheibengraf.

آخرین به روز شده در 3 آوریل 2023.