مدیریت توزیع: تعریف ، مزایا و استراتژی ها

لیزا شوارتز |مدیر ارشد بازاریابی محصولات جهانی

20 ژوئیه 2022

مدیریت توزیع مدتهاست که یک چالش تجاری بوده است. کالاهای خام می توانند خیلی زود برسند و قبل از استفاده بد شوند. یا ، محصولات نهایی می توانند خیلی دیر برسند و به یک رقیب اجازه می دهد تا بخش شیر شیر را به دست بگیرد.

توزیع مؤثر به حدی بسیار مهم است که شیوه های زیر رشته به بخشی جدایی ناپذیر از زنجیره تأمین و مدیریت موجودی تبدیل شد ، مانند موجودی فقط در زمان. به طور کلی ، توزیع موفقیت آمیز شامل بسیاری از قطعات و روشهای متحرک است که نیاز به یک استراتژی مدیریت توزیع قوی دارد که توسط اطلاعات در زمان واقعی ایجاد می شود.

ویدئو: مدیریت توزیع چیست؟

مدیریت توزیع چیست؟

مدیریت توزیع فرایندی است که برای نظارت بر حرکت کالاها از تأمین کننده به تولید کننده به عمده فروش یا خرده فروش و در نهایت به مصرف کننده نهایی استفاده می شود. فعالیت ها و فرآیندهای بی شماری درگیر است ، از جمله مدیریت فروشندگان خام ، بسته بندی ، انبارداری ، موجودی ، زنجیره تأمین ، تدارکات و گاهی اوقات بلاکچین.

توزیع کننده چیست؟

توزیع کننده یک نهاد است که محصولات را برای خرده فروشان و سایر مشاغل که مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند ، تأمین می کند. به عنوان مثال ، یک توزیع کننده عمده فروشی مشروبات الکلی که الکل را در رستوران ها ، فروشگاه های مواد غذایی و فروشگاه های مشروبات الکلی تأمین می کند ، تهیه کنید.

نمونه های دیگر شامل توزیع کننده تولیدی است که کاهو ، گوجه فرنگی و سایر محصولات را برای رستوران ها تأمین می کند. و یک توزیع کننده دارویی که انواع داروهای کنترل شده با نسخه را به داروخانه ها تأمین می کند.

توزیع در مقابل تدارکات

تدارکات به برنامه ریزی و فرآیندهای دقیق مربوط به عرضه و حمل و نقل کالا اشاره دارد. تدارکات شامل فعالیت ها و فرایندهایی مانند مدیریت تأمین ، بسته بندی فله و حمل و نقل ، کنترل دما ، امنیت ، مدیریت ناوگان ، مسیریابی تحویل ، ردیابی حمل و نقل و انبارداری است. شاید ساده ترین فکر لجستیک به عنوان توزیع فیزیکی باشد.

توزیع یک سیستم مدیریتی در تدارکات است که بر تحقق سفارش در کانال های توزیع متمرکز است. کانال توزیع زنجیره ای از عوامل و اشخاصی است که یک محصول یا خدمات از نقطه مبدا خود به سمت مصرف کننده در مسیر خود حرکت می کنند. نمونه هایی از کانال های توزیع شامل وب سایت های تجارت الکترونیک ، عمده فروشان ، خرده فروشان و حزب 3 یا توزیع کنندگان مستقل است. توزیع شامل فعالیت ها و فرآیندهایی از قبیل بسته بندی مصرف کننده یا تجاری ، تحقق سفارش و حمل و نقل سفارش است. به طور خلاصه ، توزیع به راحتی به عنوان توزیع تجاری یا فروش قابل درک است.

چرا مدیریت توزیع مهم است؟

مدیریت توزیع اول و مهمتر از همه در مورد سازماندهی همه چیز در گرفتن کالا به خریدار به موقع و با کمترین میزان زباله است. بنابراین ، تأثیر مستقیمی بر سود دارد.

شبکه توزیع چیست و مزایای آن چیست؟

شبکه توزیع یک گروه متصل از امکانات ذخیره سازی و سیستم های حمل و نقل است. این مطابق با یک استراتژی توزیع طراحی شده برای انتقال کالاها از سازنده به عمده فروشان ، خرده فروشان یا خریداران تشکیل شده است.

مزایای مدیریت توزیع

علاوه بر ارائه سود بالاتر ، مدیریت توزیع زباله ها را از چند طریق از بین می برد ، از کاهش فساد گرفته تا کاهش هزینه های انبارداری ، زیرا محصولات و کالاها در صورت لزوم قابل تحویل هستند (موجودی "فقط در زمان") ، به جای اینکه در بخش عمده ای بیشتر ذخیره شوند (فقط "فقط"در مورد "موجودی).

مدیریت توزیع منجر به کاهش هزینه حمل و نقل و تحویل سریعتر به مشتریان می شود و همچنین باعث می شود تا خریداران کار را آسان تر کند زیرا این امکان را برای "یک بار خرید" و سایر راحتی ها و پاداش ها مانند برنامه های پاداش وفاداری مشتری فراهم می کند.

چالش های مدیریت توزیع

چالش های توزیع می تواند ناشی از انواع مختلفی از اختلالات باشد. اختلالات طبیعی شامل حوادث شدید آب و هوایی ، کمبود مواد اولیه (به عنوان مثال سالهای بد محصول) ، خسارت آفات و همه گیر یا همه گیر است. اختلالات انسانی شامل شورش ، اعتراض ، جنگ و اعتصاب است.

اختلال در حمل و نقل شامل ناسازگاری وسایل نقلیه حمل و نقل ، خرابی و تصادفات و همچنین پروازهای تأخیر و مقررات محدود کننده یا جدید حمل و نقل مانند مواردی است که به طور مرتب در حمل و نقل دیده می شود.

چالش های اقتصادی شامل رکود اقتصادی ، افسردگی ، افت ناگهانی یا افزایش تقاضای مصرف کننده یا بازار ، تغییر در هزینه ها یا هزینه های انطباق ، تغییر در ارزش ارز و مسائل مربوط به پرداخت است.

اختلالات محصول شامل فراخوان محصول، مسائل بسته بندی و مسائل مربوط به کنترل کیفیت است. اختلالات خریدار شامل تغییرات سفارش، تغییر آدرس حمل و نقل و بازگشت محصول است.

5 عاملی که بر مدیریت توزیع تأثیر می گذارد

خیلی چیزها می توانند بر مدیریت توزیع تأثیر بگذارند. پنج مورد رایج ترین عبارتند از:

1. فسادپذیری واحد - اگر یک کالای فاسد شدنی است، زمان برای جلوگیری از تلفات ضروری است.
2. عادات خرید خریدار - اوج و فرورفتگی در عادات خرید می تواند بر الگوهای توزیع و بنابراین نیازهای توزیع متفاوتی که قابل پیش بینی است تأثیر بگذارد.
3. الزامات خریدار - به عنوان مثالتغییرات در تقاضای موجودی به موقع خرده فروش یا سازنده،
4. پیش بینی ترکیب محصول ترکیب های بهینه محصول با توجه به فصل ها و آب و هوا یا عوامل دیگر متفاوت است
5. بهینه سازی بار کامیون - به نرم افزار مدیریت لجستیک و ناوگان متکی است تا اطمینان حاصل شود که هر کامیون با ظرفیت کامل است و طبق کارآمدترین مسیر هدایت می شود.

3 استراتژی های مدیریت توزیع

در سطح استراتژیک، سه استراتژی مدیریت توزیع وجود دارد:

جرم.

انتخابی.

انحصاری.

انتخاب سیستم مدیریت توزیع

انتخاب سیستم مدیریت توزیع مناسب برای سازمان شما بستگی زیادی به اهداف و چالش های توزیع سازمان شما و مدل های توزیع و کانال هایی دارد که شرکت شما استفاده می کند. اما به عنوان یک قاعده کلی، شرکت ها باید ارزیابی کنند:

• سهولت ادغام و سازگاری با سیستم های قدیمی.
• مقیاس پذیری و کشش
• امنیت
• مدیریت داده ها و تجزیه و تحلیل، از جمله جریان داده در زمان واقعی و به اشتراک گذاری داده های اکوسیستم
• سازگاری، این که آیا سیستم به اندازه کافی چابک است تا بتواند تغییرات سریع مورد نیاز برای غلبه بر موانع یا استفاده از فرصت های جدید را تطبیق دهد.

موجودی ابر برنده جایزه

4 کانال توزیع چیست؟

از لحاظ تاریخی سه کانال توزیع وجود داشت:

عمده فروش.

خرده فروش.

پخش کننده.

تجارت الکترونیک.

عناصر مدیریت توزیع چیست؟

عناصر سیستم های مدیریت توزیع، مراحلی هستند که در انتقال محصول از تولیدکننده به مشتری نهایی نقش دارند و می توانند شامل: زنجیره تامین، بلاک چین، تدارکات، سیستم سفارش خرید و صورتحساب، مدیریت ارتباط با فروشنده (VRM)، مدیریت ارتباط با مشتریCRM)، یک سیستم مدیریت موجودی (IMS)، یک سیستم مدیریت انبار (WMS) و یک سیستم مدیریت حمل و نقل (TMS).

موجودی ابر برنده جایزه

زنجیره تأمین یک شبکه هماهنگ است که شامل کلیه شرکت ها ، امکانات و فعالیت های تجاری در تهیه ، توسعه ، تولید و ارائه محصولات می شود. هر مشاغل به عرضه خود متکی است ...

بیشتر در این مورد

بیاموزید که چگونه NetSuite می تواند تجارت شما را ساده تر کند

Netsuite تجربه به دست آمده از ده ها هزار استقرار در سراسر جهان را در طی دو دهه به مجموعه ای از شیوه های پیشرو که مسیری روشن برای موفقیت را هموار می کند ، بسته بندی کرده است. با NetSuite ، شما در یک بازه زمانی قابل پیش بینی زندگی می کنید - پیاده سازی های هوشمندانه ، با فروش شروع می شوند و کل چرخه عمر مشتری را به خود اختصاص می دهند ، بنابراین تداوم فروش به خدمات برای پشتیبانی وجود دارد.

• ERP
• نرم افزار حسابداری
• مدیریت تجارت جهانی
• CRM
• مدیریت سرمایه انسانی
• اتوماسیون خدمات حرفه ای
• تجارت همه چیز
• Analytics & Reporting