نحوه کاهش نوسانات قیمت مصالح ساختمانی از طریق معاملات تخفیف B2B

افزایش هزینه های مصالح ساختمانی در سراسر جهان بی ثبات شده است. آخرین بررسی دولت تجارت FMB نشان داد که 93 ٪ از اعضای آن افزایش قیمت مواد را در سه ماهه اول سال 2021 گزارش کرده اند.

نوسانات قیمت مصالح ساختمانی با طولانی تر شدن زمان سرب و افزایش تقاضا هدایت می شود و این باعث می شود تولید کنندگان و تأمین کنندگان برای ایجاد سطح سهام دشوار باشند. عرضه تقاضا نیست ، بلکه فقط افزایش تعداد پروژه های ساختمانی ایجاد کمبود نیست ، بلکه همه گیر Covid-19 تأکید بیشتری بر کمبود به دلیل بسته شدن کارخانه ، مسائل لجستیکی و کمبود نیروی کار اضافه کرده است.

مصالح ساختمانی مانند چوب ، استیل ، کاشی سقف ، سیمان و اجزای برقی همه از نظر کمبود هستند. تمام این عدم اطمینان در زنجیره تأمین امکان نوسانات گسترده در قیمت را ایجاد می کند. براساس NAHB ، هزینه های چوب فعلی نسبت به سال 2020 340 ٪ افزایش یافته است ، به این معنی که از ابتدای سال 2021 67 ٪ اضافی افزایش یافته است.

همانطور که هر کس در صنعت مصالح ساختمانی می داند ، چنین تغییراتی می تواند همه نوع مشکلات را ایجاد کند. یکی از راه های مدیریت بهتر اثرات این نوسانات قیمت ، استفاده از روشهای مدیریت تخفیف استراتژیک تر در زمان نوبت به بازسازی معاملات B2B است.

برنامه ریزی با داده های دقیق

شرکای تجاری باید به طور جدی در حال برقراری ارتباط و متعهد باشند تا به چالش یک بازار سازهای ساختمانی بی ثبات به شیوه تعاونی نزدیک شوند. تشخیص اینکه داشتن داده های دقیق و در زمان واقعی در معاملات شما برای رشد سودآور مهم است و با برنامه ریزی معاملات بسیار قبل از زمان ، ممکن است به یک استراتژی قیمت گذاری بهتر برسید.

تمرکز روی معاملات کوتاه مدت

با یک بازار بی ثبات ، قیمت گذاری بی ثبات می شود و همه چیز می تواند به سرعت تغییر کند. هنگام ایجاد معامله با تأمین کننده خود ، به جای تمرکز بر شرایط سالانه ، ممکن است ارزش تمرکز روی معاملات کوتاه مدت را داشته باشد. مانند کمبود سهام و نوسانات قیمت ، پیش بینی آنچه در چنین مدت طولانی اتفاق خواهد افتاد دشوار است. بنابراین ، طرفداری از توافق نامه های کوتاه تر می تواند باعث شود تا تجارت نسبت به بازار واکنش بیشتری داشته باشد و اطمینان حاصل کند که آنها همیشه بهترین معامله را دارند.

از مکانیسم های استراتژیک برای محافظت از درآمد تخفیف استفاده کنید

در جایی که نوسانات قیمت در یک ماده یا محصول خاص متداول است ، ممکن است با توجه به استفاده از مکانیسم هدفمندتر هنگام ساخت توافق های تخفیف برای آن محصول خاص ، ارزشمند باشد. به عنوان مثال ، معاملات "در هر واحد نرخ" در صنعت مصالح ساختمانی امری عادی است ، اما نوسانات جدی قیمت می تواند یک طرف را احساس کند که احساس سخت کند ، هنگامی که قیمت یک مورد به طور قابل توجهی تغییر می کند ، اما درآمد تخفیف مطابق با آن تنظیم نمی شودهزینهدر چنین مواردی ، ممکن است ارزش اجرای یک مکانیسم "٪ ثابت" را در نظر داشته باشد ، تا مبلغ تخفیف را به دنبال نوسانات قیمت دنبال کند. این می تواند همه طرفین محتوا را حفظ کرده و به تقویت روابط تجاری در تمام طول کمک کند.

گزارش استراتژیک

در حالی که بسیاری از کسانی که در بخش مصالح ساختمانی هستند ، هنوز هم عملکرد خود را به صورت دستی در پایان سال یا در بهترین حالت سه ماهه دنبال می کنند ، با نرم افزار مدیریت تخفیف می توانید یک داشبورد روزانه از عملکرد معامله را مشاهده کنید. این روش ردیابی باعث افزایش عملکرد تیم های خرید و فروش با این امکان می شود که آنها بتوانند تصمیمات آگاهانه تر و داده ای را بگیرند. دانستن اینکه دقیقاً چرا بهترین معاملات شما در بهترین حالت انجام می شود ، می تواند به شما امکان تکرار این کار را در هیئت مدیره بدهد ، از این رو به کاهش اثرات نوسانات قیمت غیرقابل پیش بینی در زنجیره تأمین کمک می کند.

شرایط قرارداد روشن

برقراری ارتباط روشن بین شرکای تجاری برای یک رابطه تجاری سالم بسیار مهم است. اطمینان از اینكه شرایط قرارداد روشن كه تمام وقایع را پوشش می دهد ، بسیار مهم است ، بنابراین از اختلافات پیرامون آنچه در مورد هرگونه نوسانات یا افزایش قیمت ها اتفاق می افتد جلوگیری می شود. یک ابزار مدیریت تخفیف خوب امکان برقراری ارتباط شرایط قرارداد را در کنار هرگونه توافق نامه تخفیف موجود در آن فراهم می کند ، همراه با این امکان که هر دو طرف بتوانند کتبی را با هر شرایط خاص به توافق برسانند و از ابتدا از دید کامل هر دو طرف اطمینان حاصل کنند.

مدیریت نوسانات قیمت مصالح ساختمانی به جلو

فرآیندهای مربوط به مدیریت نوسانات قیمت باید ساده تر ، شفاف تر و مؤثرتر در واکنش به تغییر محیط های بازار شوند. داشتن یک سیستم مدیریت تخفیف که تمام معاملات شما را با تأمین کنندگان مختلف در خود جای داده است ، به شما کمک می کند تا بر پیچیدگی و نوسانات قیمت گذاری مداوم که در حال حاضر بازار مصالح ساختمانی مشاهده می شود ، غلبه کنید.