نحوه استفاده از 7 اصل نفوذ برای تبدیل بیشتر

توسط فهاد محمد در بهینه سازی تبدیل

یک کتاب برای همیشه تبلیغات را تغییر داد. تأثیر اصلی دکتر رابرت سیالدینی: روانشناسی اقناع برای تبلیغ کنندگان علاقه مند به استفاده از اصل نفوذ برای بالا بردن نرخ تبدیل آنلاین ضروری است.

بنابراین چرا تبلیغ کنندگان دیجیتال تأثیر آن را تأثیرگذار دانستند؟زیرا تبدیل ها بسیار بیشتر از کیفیت یک محصول یا خدمات است. آنها در مورد احساسات هستند. و مانند همه تصمیمات ، آنها کاملاً مبتنی بر احساسات هستند. بنابراین به طور طبیعی ، متخصصان تبدیل از احساسات برای تأثیرگذاری بر تصمیم گیری استفاده می کنند. در این پست نحوه استفاده از اصول نفوذ در بازاریابی برای به دست آوردن تبدیل بیشتر در حالی که نمونه هایی از اصول ترغیب را نشان می دهد ، توضیح خواهد داد.

بیایید با اصول اقناع رابرت سیدینی شروع کنیم:

• متقابل
• تعهد
• اثبات اجتماعی
• قدرت
• تمایل
• کمبود
• وحدت

اصول نفوذ رابرت سیالدینی

تلافی: مردم از احساس بدهکاری دوست ندارند

سازمان های خیریه غالباً از اولین اصل ترغیب سیالدینی استفاده می کنند. در عوض چیزی به چیزی بدهید تا چیزی بدست آورید. این ممکن است یک نیکل باشد که با آدرس چاپ شده به یک نامه یا یک برگه برچسب بسته شده است. در هر صورت ، شما از راهپیمایی Dimes هدیه ای دریافت کرده اید ، و اکنون شما مجبور هستید که با اهداء این لطف را برگردانید. ارائه یک مقاله سفید ، سمینار یا یک ارزش دیگر ADD یکی از راه های بازاریاب های باهوش است که بر مصرف کنندگان تأثیر می گذارد تا خرید را انجام دهند و احساس کنند که آنها ملزم هستند.

تعهد: مردم به قوام نیاز دارند

انسان باید به عنوان سازگار تلقی شود. تبلیغ کنندگان برتر این را می دانند ، و آنها به طور مداوم به دنبال این هستند که چشم انداز متعهد شوند زیرا این احتمال را که آنها به یک مشتری متعهد تبدیل شوند ، افزایش می دهد.

اینگونه کار می کند: یک آینده نگر برای خبرنامه ایمیل دوستداران پیتزا شما ثبت نام می کند. اکنون آنها متعهد به دوستداران پیتزا هستند و باید سازگار باشند. بعد ، یک تبلیغ را برای یک برش سرو کنید.

اثبات اجتماعی: مردم آنچه را که دیگران انجام می دهند انجام می دهند

آیا تا به حال توسط یک غذاخوری با یک خط بیرون رانده اید و فکر می کنید که باید خوب باشد؟این اثبات اجتماعی استاین اصل به همین دلیل است که بسیاری از آرم های شرکت را در صفحات فرود مشاهده می کنید. وقتی مصرف کنندگان آنها را می بینند ، فکر می کنند ، "اگر این مارک ها از این محصول استفاده می کنند یا به این شرکت اعتماد می کنند - من نیز باید."

لازم نیست آرم باشد. رتبه بندی ستاره به همان روش کار می کند. محصولی با هزاران بررسی درخشان با اثبات اجتماعی در حال ترکیدن است. برای تأثیر واقعی آنها را در نزدیکی CTA ذکر کنید. در این مرحله ، Pipedrive یک شرکت CRM است که از تأثیرگذار به عنوان اثبات اجتماعی استفاده می کند:

اقتدار: مردم به اقتدار اعتماد دارند

کسانی که در موقعیت اقتدار قرار دارند ذاتاً قانع کننده هستند. چرا؟از آنجا که مردم نمی توانند کمک کنند اما به دیگران با وضعیت بالاتر ، ثروت بیشتر یا یکنواخت اعتماد کنند. اگر مصرف کنندگان به یک برند اعتماد کنند ، به احتمال زیاد تبدیل می شوند. به همین دلیل صفحات فرود با تبدیل بالا شامل نشان های اقتدار هستند. نمونه های قابل توجه شامل BBB ، Verisign و Macafee است. Salesforce به عنوان مثال نشان می دهد:

صفحات با تبدیل کننده بالا همچنین ممکن است توصیفات یا نقل قول هایی از افراد بسیار مورد توجه داشته باشد. این امر به ویژه در مورد تبلیغات DTC که در آن فروش آنلاین مهم است ، صادق است.

دوست داشتن: مردم شباهت ها را ترجیح می دهند

افراد به احتمال زیاد درخواست های انجام شده توسط شخصی را که دوست دارند رعایت می کنند. به همین دلیل آنها به جای آشنایان از دوستان نزدیک می خواهند تا به حرکت کمک کنند. همچنین به همین دلیل است که از تأثیرگذار اجتماعی و تأییدیه های مشهور به خوبی کار می کنند ، نه ذکر توصیه های کلمه دهان.

تبلیغ کنندگان در دانستن وقت می گیرند تا با مشتریان خود آشنا شوند. هرچه بیشتر بتوانند از آنها تقلید کنند ، تأثیر بیشتری به آنها می دهند. برای ناخن کپی که مانند مشتری به نظر می رسد ، چند خط خوب نوشته شده از بررسی های مثبت را شکار کنید.

کمبود: کمیت کمتر با تقاضای بیشتر است

وقتی مردم معتقدند که چیزی کمبود دارد ، آنها بیشتر می خواهند. تقاضای سیگنال های کمبود. به همین دلیل بازاریابان هوشمند در صفحات فرود از کمبود استفاده می کنند. بارها این تکنیک را دیده اید."عجله ، فقط 2 سمت چپ" نمونه بارز است. فوریت بالا بردن ، مانند "اکنون عمل کنید ، نیمه شب به پایان می رسد" ، کمبود را افزایش می دهد.

وحدت: ما و آنها

انسانها اجتماعی هستند - ما باید بخشی از یک گروه ، جامعه یا خانواده باشیم. اصل وحدت ، که سیالدینی چند سال پیش به آن اشاره کرد ، مربوط به این تمایل به هویت های مشترک است. آنها در مورد روابط و اوراق قرضه هستند. شما با بهترین دوست خود پیوند محکمی دارید ، این دلیل اصلی به قضاوت آنها است. مارک ها می توانند با برقراری ارتباط با مخاطبان خود مانند خانواده خود ، تبدیل ها را تقویت کنند.

من اگر از من در مورد آینده برکشایر سؤال کنند ، امروز به خانواده ام چه می گویم.

به طور مشابه با مخاطب صحبت کنید ، و آنها برای کلیک بر روی CTA شما در اولویت قرار می گیرند.

نحوه استفاده از اصول تأثیرگذاری سیالین در بازاریابی

برای بیش از سه دهه ، بازاریابان و تبلیغ کنندگان به اصول نفوذ سیالدینی اعتماد کرده اند تا رفتار را با موفقیت راهنمایی کنند. استفاده مناسب از این مفاهیم محبوب برای سالهای آینده به تبدیل های رانندگی ادامه خواهد داد.

این اصول را برای استفاده در صفحات فرود خود قرار دهید تا شروع به افزایش تبدیل کنید.

نمی دانید از کجا شروع کنید؟با Instapage شروع کنید.

هنگامی که در Instapage ثبت نام می کنید ، به قدرتمندترین راه برای ایجاد ، شخصی سازی و بهینه سازی صفحات فرود در مقیاس دسترسی پیدا می کنید. برای نسخه ی نمایشی اینجا ثبت نام کنید.