کارگزار تجارت و کمیسیون های M& A چگونه کار می کنند؟

سوالی که مرتباً از من پرسیده می شود این است که "کارگزار تجارت و کمیسیون های M& A چگونه کار می کنند؟"اگر قصد دارید تجارت خود را با کمک حرفه ای بفروشید ، باید از هزینه های کمیسیون که می توانید انتظار داشته باشید ، داشته باشید.

هزینه های کمیسیون کارگزار تجارت

هیچ قانونی یا مقرراتی وجود ندارد که قیمت گذاری را تعیین کند ، اما کارگزاران تجاری به طور معمول یک کمیسیون 10 ٪ (همچنین "هزینه موفقیت" نیز نامیده می شوند) در مورد ارزش تجارت و 6 ٪ در هر املاک و مستغلات مرتبط. استثنائات پمپ بنزین ، فروشگاه های مواد غذایی و هتل ها است که همه آنها می توانند کمتر باشند. من شنیده ام که برخی از کارگزاران 12 ٪ شارژ می کنند و برخی دیگر به راحتی چند امتیاز را برای دستیابی به معامله کنار می گذارند ، اما بیشتر آنها 10 ٪ را نگه می دارند.

اگر کارگزار دیگری در یافتن خریدار درگیر باشد ، هزینه کمیسیون کارگزار تجارت بین کارگزار سمت لیست و کارگزار طرف فروش تقسیم می شود. یعنی اگر آنها موافقت کنند که با هم همکاری کنند (همکاری کنند) - که همه کارگزاران تجاری این کار را نمی کنند. برخی از ایالت ها از سایر کشورها بهتر هستند: فلوریدا جزو بهترین ها ، کالیفرنیا در میان بدترین ها است.

من می دانم که 10 ٪ به نظر می رسد بسیار افتضاح است. من خودم مشاغل را شروع کرده ام و ساختم و 10 ٪ از کل کار سختی را که برای ساختن مشاغل شما انجام داده است ، دردناک است. ای کاش متفاوت بود ، اما واقعیت این است که این همان چیزی است که برای نگه داشتن کارگزاران در تجارت لازم است و 10 ٪ آن چیزی است که استاندارد در صنعت است. در واقع ، این کار زیادی است ، و اغلب فروشنده در مورد آن در مورد پایان معامله اظهار نظر می کند. من فقط آرزو می کنم که آنها بتوانند آن را در جلوی جلو ببینند که 10 ٪ آنقدر شیب دار به نظر می رسد.

هزینه های کمیسیون M& A

این یک روش استاندارد برای ارائه تخفیف بالاتر از قیمت فروش 1 میلیون دلاری است ، و بسیاری از شرکت های ادغام و کسب (M& A) می گویند که از مقیاس Lehman استفاده می کنند ، اگرچه در واقعیت آنها احتمالاً از مقیاس دوبل لمان استفاده می کنند. مقیاس دوبل لمان 10 درصد کمیسیون را در میلیون اول ، 8 ٪ در میلیون دوم ، 6 ٪ در میلیون میلیون در پایین به 4 ٪ برای باقی مانده پرداخت می کند.

من کارگزاران تجاری را دیده ام که معمولاً معاملات بزرگتر را انجام نمی دهند 10 ٪ کل کمیسیون را برای قیمت فروش بالاتر از یک میلیون شارژ می کنند. آنها این کار را به صورت هدفمند انجام ندادند (فکر نمی کنم) ، آنها فقط نمی دانند که استفاده از Double Lehman استاندارد است. بدیهی است ، فروشنده این را نمی دانست.

مقالات بیشتر توسط Allbusiness. com:

• چه چیزی هنگام خرید حق رای دادن قابل مذاکره است؟
• مذاکره در مورد نامه های نامزدی بانکدار سرمایه گذاری
• چگونه یک شرکت بسازیم و سپس آن را بفروشید
• 8 نکته در مورد نحوه تهیه تجارت خود برای فروش
• چرا گروه های سهام خصوصی در معاملات M& A از بدهی استفاده می کنند

معاملات کوچکتر اغلب دارای ارزش کاملاً مشخصی هستند و تعیین هزینه موفقیت نسبتاً آسان است. نه با معاملات بزرگتر و پیچیده تر ، و اغلب به فروشنده و کارگزار بستگی دارد که در یک مقطع بنشینند و یک کمیسیون عادلانه را بفهمند. به عنوان نمونه ، معامله اخیر که ما بسته بودیم بر اساس عملکرد آینده شرکت ، پرداخت مشروط داشته است - بنابراین ، قیمت کامل خرید برای چند سال مشخص نمی شود. این معمولاً "درآمد" نامیده می شود. قیمت خرید "مورد انتظار" که برای محاسبه کمیسیون استفاده می شود بالاتر از قیمت پایه اما پایین تر از حداکثر قیمت بود.

به عنوان یک قاعده کلی ، کارگزاران تجاری در حالی که مشاوران M& A این کار را انجام می دهند ، هزینه پیش فرض را پرداخت نمی کنند. این نیز منطقی است. یک کارگزار تجاری اساساً به تنهایی مانند یک نماینده املاک و مستغلات فعالیت می کند ، در حالی که یک شرکت M& A تیمی از نویسندگان ، تحلیلگران و فروشندگان را در پروژه شما اعمال می کند و همچنین باید هزینه یک کمپین بازاریابی را بپردازد. در شرکت من ، هزینه های خارج از جیب قابل توجهی را برای هر مشتری برای نامه های کلاس اول ، Telemarketing و تبلیغات پرداخت می کنیم و هزینه پیش فرض را برای کمک به پرداخت هزینه پرداخت می کنیم.

درک "دم" در توافق نامه

توافق نامه های نامزدی بسیار متفاوت است ، از توافق نامه های کنسرو شده از نوع املاک و مستغلات برای کارگزاران تجاری گرفته تا توافق های سفارشی برای شرکت های M& A ، اما شما یک "دم" را برای هر یک پیدا خواهید کرد. دم در توافق به این معنی است که پس از پایان توافق ، هنوز یک بند وجود دارد که می گوید اگر به هر کسی بفروشید که واسطه طی 18 تا 24 ماه به شما معرفی کرده است ، شما هنوز هم مدیون کمیسیون هستید. بنابراین اجازه ندهید که این شما را غافلگیر کند ، استاندارد است. آنچه استاندارد نیست این است که "معرفی شده" به معنای آن است. شرکت من این را تعریف می کند که به عنوان هرکسی که در مدت زمان اجرای توافق ما توافق محرمانه بودن را امضا کند.

آیا هزینه های کمیسیون قابل مذاکره است؟

همانطور که می دانید ، همه چیز قابل مذاکره است ، اما یک کارگزار با کیفیت یا شرکت M& A احتمالاً قصد ندارد هزینه را انجام دهد. با این حال ، تغییر بخش های مختلف توافق بسته به وضعیت معمول است.