معرفی

درک و یادگیری در مورد روانشناسی بازاریابی به دسترسی به محتوای متناسب و مؤثر برای مصرف کنندگان کمک می کند و این تأثیر را بر مخاطبان هدفمند در بازار تحمیل می کند. براساس گزارش (Fe Inteational. 2022) ، جایی که McRaney استراتژی یا فرایندی را که باید در تفکر در مورد افراد منطقی در بازار مورد استفاده قرار می گیرد ، برجسته می کند که نیاز به یک دلیل ، راه خروج یا یک درخواست خاص برای خرید چیزی از یک برند خاص دارند ودر این سناریو روانشناسی بازاریابی به همراه تاکتیک ها نقش مهمی ایفا می کند.

روانشناسی بازاریابی چیست؟

روانشناسی بازاریابی عاملی است که در هنگام ایجاد نفوذ در بازار یا هدف قرار دادن رضایت مشتری از هر مارک یا محصول نمی توان نادیده گرفت. طبق (Woodside ، 2019) ، اصطلاح روانشناسی بازاریابی به عنوان یک اصطلاح خود توضیحی پری استفاده می شود که دلالت بر اصول گنجانیده روانشناسی در برنامه بازاریابی دارد که افراد درگیر برای تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان باید اقدامات استراتژیک انجام دهند و تصمیمات خود را در مورد این تصمیمات تغییر دهند. خریددرج اصول و استراتژی های بازاریابی در محتوا با درک روانشناسی در مورد تصمیم خرید می تواند در نظر گرفته شود که روانشناسی بازاریابی است که به دنبال جستجوی الگوهای در انسان و ارزیابی روش ارتباط با تأثیر تأسیس شده بر مصرف کنندگان است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد روانشناسی بازاریابی ، دانشجویان می توانند از کارآزمایی بازاریابی SourceStessay به متخصصان کمک کنند.

طبق بحث انجام شده توسط (Maison ، 2018) ، روانشناسی بازاریابی شیوه ای از استراتژی های بازاریابی را اضافه می کند که مستقیماً به شرکت کنندگان به صورت جمعی تأمل می کند که دامنه اصول روانشناختی در محتوای فروش و استراتژی بازاریابی گنجانیده شده است. نکته اصلی در این روانشناسی ، درک بین بازار بزرگ و مشتریان است زیرا بازاریاب باید بفهمد که مصرف کنندگان چه فکر می کنند و چگونه آنها نسبت به هرگونه راه اندازی ، پیشنهاد یا تبلیغ محصول جدید واکنش نشان می دهند. تسلط شناختی به عنوان مفهوم در بررسی روانشناسی بازاریابی شناخته می شود که به ارتباط بهتر و پردازش اطلاعات به روشی خوب و دقیق کمک می کند.

اهمیت روانشناسی بازاریابی چیست؟

طبق گفته (سعد ، 2017) ، روانشناسی بازاریابی تأثیر زیادی بر تأثیر مشتری می افزاید و سطح بالاتری از فروش را برای درآمد و درآمد بهتر هدایت می کند. هنگامی که یک بازاریاب بزرگ مشغول فعالیت های بازاریابی است با ایده های بهتری همراه است تا مصرف کننده در مورد تصمیم گیری خرید در مورد محصول یا خدمات متقاعد شود. این ایجاد تحقق در بین مصرف کنندگان فقط می تواند پس از درک مؤثر از روانشناسی آنها انجام شود. به همین دلیل می توان گفت که روانشناسی بازاریابی یک مفهوم مهم در بازاریابی و استراتژی های ضبط مشتری است. در این روش برای درک اهمیت روانشناسی بازاریابی مهم است که درک کنید که در پشت صحنه اتفاق می افتد که تاکتیک های بازاریابی صنایع دستی به همراه کمپین ها نقش مهمی برای کمک به مصرف کنندگان در تصمیم گیری خرید دارند.

اصول روانشناسی بازاریابی برای تأثیرگذاری بر رفتار مصرف کننده

روانشناسی بازاریابی بر اساس رفتارها و تصمیمات انسانی کار می کند. این مفهوم می تواند در زمینه تصمیم گیری در مورد مصرف کننده اعمال شود که منجر به کاربرد استراتژیک می شود که روند تصمیم گیری اصلی را نیز تشویق می کند. با این حال ، مفهوم این است که چگونه روانشناسی بازاریابی در تأثیرگذاری بر رفتار مصرف کننده کار می کند. اصول و تاکتیک های مختلفی وجود دارد که تحت تأثیر روانشناسی بازاریابی در عمل واقعی تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان قرار می گیرد. با شروع از بیان کلیدی به EciTic ، می توان پاسخ را برای استفاده از اصل کمبود و ترویج محصولات و خدمات در جایی که آنها نیز تحت تعداد بیشماری از تاکتیک ها برای استفاده در مصرف کنندگان در حال آگاهی از محصول ، تا فکر کردن در مورد خرید ، استفاده می کنند. آن و سفر نهایی خرید.

اصل متقابل

اصل متقابل به عنوان یک تاکتیک مهم برای تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان شناخته می شود که ایده اصلی در مورد متقابل تحت روانشناسی اجتماعی کار می کند. از آنجا که افراد به دریافت چیزی که ممکن است در پاسخ ارائه دهند بستگی دارد و در اینجا موفقیت ایده متقابل ساخته شده است. متقابل همچنین در ایجاد روابط محکم در روابط با مشتری های تجاری و روابط تجاری به تجارت کمک می کند. هر بازاریاب درگیر در بازاریابی می تواند چیزی جالب تر و با ارزش تر را برای مشتریان یا سایر نمایندگی های تجاری ارائه دهد که می تواند برای هر دو طرف مفید باشد.

منبع: (ملت ترغیب. 2022)

ایده متقابل با درک عمده روانشناسی انسانی که در استانداردها و تکنیک های بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد ، عملی می شود. با قرار دادن این مفهوم در ورودی روانی واقعی به بازاریابی و فروش ، ابتکارات مختلفی را می توان از جمله کوپن ، کتاب الکترونیکی ، پاداش ، سکه های امتیاز ، تخفیف ، دوره های رایگان در نظر گرفت و یا حتی یک نفر را نیز خریداری کرد (هوانگ و همکاران ، 2017). در اینجا بازاریابان شیوه واقعی جلب توجه مردم را درک می کنند و در متقابل ، مصرف کنندگان عمل با تصمیم گیری در مورد خرید خود با پاسخ مثبت همراه هستند. بازاریاب باید این واقعیت را در نظر بگیرد که هیچ مشتری نمی تواند با هرگونه اقدامات متقابل یا ژست برگشتی احساس واجب کند ، اما هدف از این تاکتیک این است که آنها را نسبت به تصمیمات خرید احساس رضایت و اطمینان کنند.

روانشناسی رنگ

براساس انتساب به کارشناسان کمک می کند تا روانشناسی رنگ نقش اساسی در بازاریابی به همراه برندسازی داشته باشد. این به عنوان یک تاکتیک مؤثر است که باید با تمرکز روی رنگ در نظر بگیرید زیرا مشاهده می شود که رنگ در رفتار مصرف کننده تأثیر دارد و مطالعه فرایند تصمیم گیری نشان می دهد افرادی که ذهن خود را در مورد خرید محصولات می گیرند ، فقط با رنگ رنگ می توانند تحت تأثیر قرار گیرندمحصول ، بسته بندی یا تبلیغات.

طبق بررسی (یو و همکاران ، 2020) ، روانشناسی رنگ همبستگی با تاکتیک های بازاریابی برای دستیابی به مشتریان دارد و این به شما کمک می کند تا ذهن در مورد تصمیم خرید فقط در مدت 90 ثانیه مهارت داشته باشد. رنگ به عنوان یک کلید قدرتمند برای بازاریابان بزرگ شناخته می شود که برای درک روانشناسی انسان باید روشن باشند. تمایل به انتخاب رنگ و سپس رنگ تبلیغات برند. روانشناسی رنگ احساسات ، فرهنگ و تجربه را اضافه می کند و همچنین همه چیز را به تصویر می کشد ، بنابراین قبل از رفتن به یک کمپین بازاریابی یا سایر تبلیغات برندسازی ، لازم است برای انتخاب یک رنگ برای استفاده در برندسازی و بازاریابی استفاده کنید.

منبع: (Devaughn ، 2022)

قانون طلایی برای تأثیرگذاری بر مشتریان

طبق گفته (Pencilscoop. blogspot.com. 2022) ، جذاب بودن می تواند برای جلب توجه و ایجاد تصور مفید باشد که در آن باعث افزایش پذیری و همچنین اعتماد به نفس می شود. در عین حال ، همچنین می توان گفت که به منظور تأثیرگذاری بر مشتریان ، تمرکز روی طراحی وب سایت ها و برداشت های رسانه های اجتماعی برای چسبیدن به قوانین معمولی زیبایی و گرانش مهم است. قانون طلایی یا نسبت طلایی می تواند به عنوان تاکتیک تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان با تمرکز بر روانشناسی پس از توجه به نسبت هنر و طراحی مرتبط با طبیعت ، فرهنگ ، مارپیچ و دنباله استفاده شود. به عنوان یک شرکت تأثیرگذار در بازار باید با افزودن هنر ، در مورد طراحی وب سایت تبلیغاتی در مورد طراحی وب سایت در تعیین جذابیت بصری مانند دقت در اندازه قلم ، دقت در استفاده از جداول ، ردیف یا ستون ، دقت در عرض یا حاشیه ها استفاده کند.، ارتفاعات و دیگران.

منبع: (Pencilscoop. blogspot.com. 2022)

پا در تکنیک درب بر مشتریان تأثیر می گذارد

طبق درک (روانشناس world.com. 2022) ، پا در درب نیز به عنوان تاکتیکی شناخته می شود که برای تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان استفاده می شود و آنها را متقاعد می کند که هر محصول و خدمات را خریداری کنند. ایده اصلی این تاکتیک پیروی از هدف گرفتن یک فرد برای موافقت با درخواست بزرگ و توافق آنها با سطح متوسط درخواست است. نمونه ای نیز می تواند از این تاکتیک استفاده شود که در آن مدیر فروش هر شرکتی برای ترغیب مشتریان شکاک و استفاده از این تکنیک. طبق شواهد (مک لود ، 2022) ، پا در تاکتیک های درب فقط زمانی کار می کند که همراه با اصل قوام باشد و در اینجا افراد ترجیح می دهند نسبت به تضادهای بین اعتقاد و عمل ترجیح دهند. دانستن دانش آموزان بیشتر می توانند از کارشناسان کمک به کارآیی مصرف کننده کمک کنند.

اقتدار ، تازگی ، طنز و کمبود

اقتدار ، تازگی ، طنز و کمبود سه سه مفهوم متفاوت تحت روانشناسی و اصول بازاریابی دارند. براساس این گزارش (Worrell ، 2017) ، مرجع به قدرت تأثیرگذاری بر هرگونه عقیده ، ادراک ، اندیشه یا رفتار اشاره دارد. فکر کردن در مورد اقتدار که یک سازمان یا هر بازار در اختیار دارد ، دلالت بر این دارد که آنها منبع دانش ، تجربه ، تخصص و شهرت لازم را دارند که می تواند به عنوان تکنیک اصلی یا اساسی برای تأثیرگذاری بر مشتریان فقط با چند تعامل استفاده شود. از آنجا که مردم به راحتی تحت تأثیر قرار می گیرند و به آنها اعتماد می کنند تا بتوانند اطلاعات ، منابع و دانش دقیقی کسب کنند. با داشتن اقتدار ، افراد همچنین می توانند از آن برای راحت تر شدن مصرف کنندگان استفاده کنند که به درک روانشناسی آنها و بستن فروش به روشی و تاکتیک های کارآمد نیز کمک می کند.

از نظر راهنمای نوشتن مقاله ، کارشناسان تازگی مفهوم دیگری است که دلالت بر خرید محصولات یا خدماتی دارد که به عنوان جدید یا کاملاً ناشناخته برای آنها ذکر شده است. در اینجا کنجکاوی به عنوان مهمترین تاکتیک برای تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان کار می کند زیرا ممکن است احساس کنند که در مورد چیزهای جدید آشنا شده اند و قادر به دستیابی به وضعیت های اجتماعی مربوطه هستند.

طنز شکل دیگری از روانشناسی بازاریابی است که به عنوان یک تاکتیک اساسی برای جلب توجه مشتریان استفاده می شود. این روانشناسی روابط مثبتی ایجاد می کند و همچنین هنگامی که یک مدیر اجرایی فروش طنز می شود ، تأثیر مثبتی بر مشتریان ایجاد می کند ، یا هر تبلیغی هرگونه طنز قابل اعتماد را برجسته می کند. به عنوان مثال ، این شرکت HelloFresh پست های مختلفی را در رسانه های اجتماعی خود در رابطه با غذا ، پذیرایی ، منو یا سایر موارد بارگذاری می کند و وقتی مصرف کنندگان آن را راحت و نسبی می دانند ، به دنبال آن می روند.

طبق گفته (گوپتا ، و جنتری ، 2019) ، ایجاد کمبود یا فوریت در مورد هر محصول یا خدمات در بازار می تواند یک تاکتیک مهم تأثیر مصرف کننده باشد که مورد استفاده قرار می گیرد. این مفهوم به عنوان روانشناسی اقناع شناخته می شود که از کمبود به عنوان حس فوریت ایجاد شده در زندگی افراد که تقاضا به تدریج افزایش می یابد ، استناد می کند.

قانون فیت

قانون فیت به معنای زمانی است که شخصی را برای انتخاب یک شیء خاص بسته به روش اندازه گیری فاصله مورد نظر از جمله اندازه گیری اندازه آن شیء می گیرد (شوتز و همکاران ، 2019). در اینجا می توان یک شیء بزرگ را انتخاب کرد که به اندازه کافی نزدیک برای شروع موقعیت جدید مربوط به اشیاء برای پوشش در کوتاهترین زمان ممکن است. در اینجا در این قانون ، دو عامل مهم است که یکی از آنها فاصله و دیگری اندازه است. با درک ساده ، برای افزایش تعامل برای فروش ، کاهش فاصله بین جسم یا ایجاد اندازه بزرگتر مهم است.

نتیجه

در پایان این وبلاگ می توان نتیجه گرفت که روانشناسی بازاریابی مستقیماً با تکنیک ها برای جلب توجه بیشتر مشتری و همچنین تأثیرگذاری بر آنها در تصمیم گیری خرید ارتباط دارد. عوامل و اصول مختلفی از روانشناسی بازاریابی وجود دارد که ارتباط فردی آنها با تکنیک های تأثیر مصرف کننده است. هر سازمان برای درک روانشناسی مصرف کننده از یک یا اصول خاص پیروی می کند و از این روش به عنوان یک تکنیک منحصر به فرد برای تأثیرگذاری خود در بهبود ساختار فروش و موقعیت استفاده می کند.