فرمولهای ریاضی خرده فروشی اساسی

این فرمول ها به شما در ارزیابی فروش و استفاده از موجودی کمک می کنند ، بنابراین در بالای برنامه ریزی کالاهای خود باقی می مانند.(نکته حرفه ای: این صفحه را علامت گذاری کنید تا بتوانید هر زمان که نیاز دارید یک تازه کننده سریع دریافت کنید!) اگر مطمئن نیستید که برخی از این اصطلاحات به چه معناست ، لیست ما از اصطلاحات اساسی خرده فروشی را بررسی کنید تا بدانید که دانش خود را تازه کنید.

معیارهای فروش

متوسط فروش دلار (تبلیغات)

متوسط معامله دلار در طی یک دوره زمانی.

میانگین در هفته (APW)

تعداد واحدهای فروخته شده برای یک مورد در طی یک دوره زمانی خاص. APW شاخصی برای نرخ فروش (یا سرعت) یک مورد خاص است و می تواند برای پیش بینی میزان فروش آن کالا در آینده نزدیک استفاده شود.

مقدار سفارش متوسط (AOV)

همچنین به عنوان میانگین ارزش معامله (ATV) شناخته می شود

میانگین مبلغی که مشتری در یک معامله خرج می کند. این حس خوبی از اشتهای مشتریان برای گذراندن هر بازدید در فروشگاه یا وب سایت شما می دهد.

متوسط هزینه واحد (AUC)

میانگین مبلغی که برای هر واحد موجودی پرداخت کرده اید.

میانگین خرده فروشی واحد (AUR)

میانگین قیمت فروش یک مورد.

هزینه کالاهای فروخته شده (COGS)

cogs = (موجودی BOP + خریدهای خالص + هزینه نیروی کار + مواد و منابع + هزینه های دیگر) - موجودی EOP

هزینه موجودی که در یک دوره زمانی مشخص فروخته شده است. این به طور معمول بزرگترین هزینه ای است که یک خرده فروش در آن متحمل می شود ، بنابراین واقعاً مهم است که این موضوع را از نزدیک پیگیری کنید. به طور معمول از سیستم حسابداری ناشی می شود.

تخفیف دادن

کاهش قیمت که در نقطه خرید برای فروش اعمال می شود. این متفاوت از Markdowns است ، زیرا قیمت محصول به طور دائم یا برای همه کاهش نیافته است ، اما تخفیف موقت یا یک طرفه اعمال شده است. 20 ٪ تخفیف برای ارتقاء ویژه یا تخفیف کارمندان در این گروه قرار می گیرد.

برای کسب اطلاعات بیشتر ، این پست وبلاگ را بررسی کنید که چگونه تخفیف ها از قیمت بلیط را برداشته می شود تا قیمت فروش را ارائه دهد.

فروش ناخالص

همچنین به عنوان درآمد برتر یا ناخالص شناخته می شود.

کل درآمد تمام فروش ها در یک دوره زمانی. این به طور معمول از سیستم حسابداری ناشی می شود.

نشانه گذاری اولیه (IMU)

نشانه گذاری اولیه تفاوت بین قیمت بلیط اولیه یک مورد و هزینه آن برای خرده فروش است. به عنوان مثال ، اگر هزینه تولید یک کالا 20 دلار باشد و محصول در ابتدا 100 دلار قیمت داشته باشد ، علامت اولیه 80 دلار خواهد بود.

درصد نشانه گذاری اولیه همان اندازه را درصدی از قیمت بلیط می دهد. با مثال قبلی ، IMU ٪ (100 دلار - 20 دلار) / 100 دلار ، یعنی 80 ٪ خواهد بود.

درصد IMU معمولی بین انواع مختلف خرده فروشان متفاوت است. IMU در خرده فروشان پوشاک به طور عمودی یکپارچه به طور معمول در محدوده 80 ٪ قرار دارند ، در حالی که IMU برای کالاهای عمومی در فروشگاه های والمارت می تواند در محدوده 20-30 ٪ باشد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد IMU ، این پست را در مورد تفاوت بین IMU و MMU بررسی کنید.

نشانه گذاری حفظ شده (MMU)

تفاوت هزینه یک مورد و قیمت فروش. محصولات اغلب با قیمت بلیط فروخته نمی شوند ، بلکه با قیمت مشخص یا با تخفیف ، یعنی با قیمت فروش. در این حالت ، نشانه گذاری حفظ شده راهی بهتر برای قضاوت در مورد سودآوری یک مورد از نشانه اولیه است.

MMU سودآوری است که شما از یک مورد به دست می آورید پس از آنکه همه نشانه ها و تخفیف ها به حساب آمد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد MMU ، این پست را در مورد تفاوت بین IMU و MMU بررسی کنید.

نشان

کاهش دائمی در قیمت یک مورد. اگر محصولات به همان سرعت که انتظار می رود یک خرده فروش در حال حرکت نباشد ، یک خرده فروش به طور معمول قیمت محصول را کاهش می دهد ، یعنی آنها را کاهش می دهد تا محصولات را برای مشتریان جذاب تر کند.

برای کسب اطلاعات بیشتر ، این پست وبلاگ را بررسی کنید که تجسم می کند که چگونه مارک ها از قیمت بلیط خارج می شوند تا قیمت فروش را ارائه دهند.

فروش خالص

میزان فروش حاصل از حذف تخفیف ، بازده و کمک هزینه از فروش ناخالص.

قیمت فروش

قیمتی که محصول در نهایت در آن فروخته می شود. این قیمت فروش پس از اعمال علامت گذاری و تخفیف در قیمت بلیط اصلی است.

قیمت بلیط

قیمتی که در ابتدا محصول در آن قیمت گذاری شده است. این به طور معمول به قیمت نوشته شده در برچسب محصول اشاره دارد ، از این رو قیمت بلیط نام است.

واحدها در هر معامله (UPT)

همچنین به عنوان اندازه سبد متوسط شناخته می شود.

تعداد متوسط واحدهای فروخته شده در هر معامله. این یک معیار مهم برای توجه به مرور زمان و همچنین در هنگام طراحی سبد خرید و تجارب پرداخت است. این تعداد به طرز چشمگیری نسبت به دسته های مختلف متفاوت خواهد بود و در کالاهای عمومی و مواد غذایی به طور کلی بزرگتر خواهد بود و در دسته بلیط های بزرگتر مانند خانه ، مد و الکترونیک کوچکتر خواهد بود.

معیارهای بهره وری

فروش از طریق (st)

درصد موجودی فروخته شده در یک دوره معین. بیشتر معمولاً یک هفته. این یک معیار مهم برای تماشای محصولات در دسته های فصلی مانند مد و خانه است. به طور معمول ، شما می خواهید از دو طریق به فروش بپردازید: فروش تمام قیمت از طریق و فروش کلی. فروش کامل قیمت ، درصد کالاهایی است که با قیمت کامل (بدون علامت گذاری یا ارتقاء) به فروش می رسد و کل فروش از طریق درصد کالاهایی است که صرف نظر از استراتژی های تبلیغاتی فروخته می شود.

حاشیه ناخالص

درآمدی که پس از حسابداری برای هزینه محصولات خود حفظ می کنید.

بازده ناخالص سرمایه گذاری (GMROI)

دلارهای ناخالص برای هر دلار سرمایه گذاری شده در موجودی بازگشت. این به عنوان معیار بهره وری از یک دسته خاص یا SKU ، یعنی منطقه سرمایه گذاری استفاده می شود و بین گروه های محصول یا حتی بین شرکت ها معیار خوبی ایجاد می کند.

معیارهای رشد

ساختن

اندازه گیری رشد از هر متریک از یک دوره به دوره دیگر. به طور معمول برای تغییرات هفته ای بیش از هفته یا ماهانه ماهانه مورد استفاده قرار می گیرد

فروش فروشگاه قابل مقایسه (COMPS)

مقایسه فروش برای فروشگاه هایی که بیش از یک سال باز بوده اند. این به شما کمک می کند تا رشد یا کاهش در بین فروشگاه ها بین دو دوره را ردیابی کنید. این یک متریک بسیار مهم برای ردیابی رشد ارگانیک یک خرده فروش در کانال های موجود در طول زمان است. این متفاوت از رشد کلی فروش در آن فروشگاه جدید یا کانال های جدید در COMPS نیست.

معیارهای موجودی

میانگین موجودی

میانگین موجودی = (جمع یا تمام موجودی BOP + موجودی EOP دوره آخر) / تعداد دوره های مورد استفاده

میانگین مقدار موجودی که یک خرده فروش با گذشت زمان نگه می دارد. این در هزینه ، واحدها یا ارزش خرده فروشی برای هر دوره زمانی محاسبه می شود. این با میانگین شروع هزینه دوره در طی چندین دوره محاسبه می شود.

آغاز موجودی دوره (BOP)

موجودی کل یک خرده فروش در ابتدای یک دوره. موجودی متعلق به فروش مستقیم بر فروش مورد نظر برای دستیابی به آن تأثیر می گذارد ، زیرا نمی توانید محصولاتی را که ندارید بفروشید. موجودی BOP را می توان در واحدها ، هزینه ها یا دلارهای خرده فروشی محاسبه کرد. هنگامی که در واحدها محاسبه می شود ، از آن به عنوان واحدهای BOP و غیره یاد می شود. به نام شروع هفته موجودی.

پایان موجودی دوره (EOP)

موجودی کل یک خرده فروش در پایان یک دوره. EOP یک دوره ، برابر با BOP دوره بعدی است ، زیرا موجودی خرده فروش به دوره بعدی منتقل می شود. موجودی EOP را می توان در واحدها ، هزینه ها یا دلارهای خرده فروشی محاسبه کرد. اگر تصمیم دارید که به صورت ماهانه به EOP نگاه کنید ، متریک موجودی پایان ماه نامیده می شود و اگر تصمیم دارید به صورت هفتگی به EOP نگاه کنید ، این متریک موجودی پایان هفته است.

نرخ پر

پر کردن نرخ توانایی تحقق سفارشات مشتری را تعیین می کند. این نسبت بین تعداد کل خطوط (به عنوان مثال موارد) با موفقیت برآورده شده و تعداد خطوط سفارش داده شده است. این همچنین می تواند با نگاه به نسبت در سطح سفارش ، به جای سطح مورد خط محاسبه شود.

حتی اگر فرمول فوق برای تعیین کمیت عملیات مشتری مداری باشد ، همان متریک می تواند برای تعیین کمیت سفارشات خرید تأمین کننده مفید باشد. با استفاده از همان اندازه گیری ، نگاه کردن به ٪ سفارشات خرید تأمین کننده بسیار مفید است و از آن برای برآورد درآمدهای آینده با اطمینان بالاتر استفاده می شود.

سهام به فروش (S/S)

تعداد هفته های موجودی در دست. این مبتنی بر فروش هفته های قبل است. این یکی از مهمترین معیارهای موجودی است که باید به آن نگاه کنید و به طور کلی ماهانه محاسبه می شود. این نشان می دهد که برای دستیابی به فروش تولید شده در این دوره چقدر موجودی لازم بود. هرچه این تعداد بیشتر باشد ، سربار موجودی برای تجارت بیشتر خواهد بود. مانند اکثر معیارهای موجودی ، این یک متریک وابسته به مقوله خواهد بود و در دسته های سریع حرکت (مانند مواد مصرفی و دسته های مواد غذایی) و در دسته های اختیاری مانند (خانه ، مد و الکترونیک) بالاتر خواهد بود.

تعداد دفعاتی که میانگین موجودی در یک دوره زمانی خاص فروخته می شود و جایگزین می شود. این اندازه گیری می کند که چقدر سریع می توانید از طریق سهام خود حرکت کنید و حس بهره وری موجودی را به شما می دهد. Tu یک متریک است که از نزدیک در سطح بالایی دنبال می شود ، و آن را برای دسته بندی های فردی مهم است. برخی از دسته ها مانند کالاهای مصرفی سریع یا مواد غذایی در مقایسه با کالاهای بلیط بالا تعداد نوبت بالاتری دارند.

هفته های عرضه (WOS)

تعداد هفته های موجودی موجودی با نرخ فعلی فروش ادامه خواهد یافت. شماره WOS که شما هدف قرار می دهید به بسیاری از موارد بستگی دارد ، از جمله دسته بندی محصول و زمان سرب. به عنوان مثال ، برای محصولاتی که دارای زمان کم سرب هستند ، خرده فروشان می خواهند هفته های کم عرضه را هدف قرار دهند ، زیرا می دانند که می توانند در صورت لزوم محصولات را به سرعت دوباره پر کنند. برای محصولاتی که زمان سرب بالا دارند ، یا کالاهایی که نمی توانید دوباره آن را دوباره پر کنید اما هنوز یک فصل طولانی در پیش دارید ، می خواهید هفته های عرضه را به تعداد هفته های فروش باقی مانده برای آن محصول نزدیک نگه دارید.

هفته های پیشرو (FWOS)

در حالی که WOS برای محاسبه هفته های موجود برای یک مورد خاص ، به طور متوسط به دنبال دنبال کردن است ، هفته های پیشرو (FWOS) به دنبال تقاضای به جلو است ، یعنی پیش بینی برای محاسبه هفته های موجود ، از این رو یک معیار دقیق تر است. برای محصولاتی که فصلی کم دارند ، WOS و FWO ها خیلی متفاوت نخواهند بود. با این حال ، برای محصولاتی که از الگوهای فصلی پیروی می کنند ، می گویند لباس شنا ، WOS و FWO بسیار متفاوت خواهد بود و در صورت امکان ، بهتر است از هفته های عرضه به جلو استفاده کنید.

برای نظارت بسیار احساس می کنید؟

به این دلیل است کهToolio به شما کمک می کند تا این شماره ها را خرد کنید تا بتوانید در وقت خود صرفه جویی کنید ، خطاها را کاهش دهید ، حدس و گمان را حذف کنید و روی چیزهای سرگرم کننده تمرکز کنید. اگر می خواهید ببینید که چگونه کار می کند ، یک نسخه ی نمایشی از Toolio را درخواست کنید. وقتی با میلیاردها امتیاز داده کار می کنید ، دشوار است بدانید که دقیقاً چگونه می توانید از این اطلاعات استفاده کنید تا به مشتریان خود محصولات مناسب را در جای مناسب ارائه دهید.، در زمان مناسب ، با قیمت مناسب. به همین دلیل ما این لیست از مهمترین فرمول های ریاضی خرده فروشی را که باید دائماً نظارت کنید ایجاد کرده ایم.