درک تعادل بین حاشیه ها و حجم

، یکی از بزرگترین دلایلی که فروشندگان فکر می کنند باید از انجام کار آنلاین خودداری کنند ، زیرا آنها به احتمال زیاد برای حفظ رقابت باید حاشیه های خود را کاهش دهند. آنچه این مدیران از دست می دهند این است که فروش آنلاین به معنای سودآوری از حاشیه نیست ، بلکه برنده شدن در بازی حجم است.

و هنگامی که قطعات خود را به صورت آنلاین به یک پایگاه مشتری بسیار گسترده تر می فروشید ، برنده شدن در بازی Volume آسان است. وقتی به صورت آنلاین می فروشید ، می توانید به حجم هایی ضربه بزنید که هرگز در فروشگاه امکان پذیر نخواهد بود.

اگر از قبل نمی دانید ، حاشیه شما تفاوت بین میزان درآمد بخش قطعات شما در یک قسمت یا فروش لوازم جانبی و هزینه ای است که برای ایجاد آن فروش (هزینه قسمت) متحمل شده اید.

وقتی صحبت از فروش می شود ، نتیجه مهمتر از روند است. به عبارت دیگر ، سود ناخالص (آنچه شما در پایان سال گزارش می دهید) تعداد بسیار مهم تری نسبت به حاشیه سود که در هر فروش جمع می کنید است. این هوشمندانه است که قیمت گذاری قطعات رقابتی (حتی اگر کمتر در هر فروش جمع می کنید) به منظور حداکثر رساندن سود ناخالص خود باشد.

بیایید اینگونه بگوییم: مهم نیست که حاشیه های شما چقدر بزرگ یا کوچک باشد ، اگر قطعاتی را نمی فروشید و سود ناخالص شما در حال افزایش نیست ، بازی را از دست می دهید.

Gross Profit>حاشیه سود

این نمودار نشان می دهد که اگر حاشیه سود کمتری را در برخی از فروش قطعات بپذیرید ، خود را قادر می سازید قطعات بیشتری را بفروشید و در پایان روز سود ناخالص بیشتری کسب کنید.

فروش یک فروش است

ممکن است شما تحت فشار قرار بگیرید تا حاشیه سود خود را در هر فروش قسمت به حداکثر برسانید ، اما اگر تمرکز روی حاشیه سود به اندازه تمرکز بر حجم فروش در پایان سال سود ناخالص نداشته باشد؟

شما و همچنین هر کسی را می دانید که همه چیز مهم است ، شماره ای است که می توانید رئیس خود را در پایان سال نشان دهید. در بازار قطعات و لوازم جانبی به طور فزاینده ای ، درخواست 30 ٪+ سود در هر فروش واقعی واقع بینانه نیست ، به ویژه هنگامی که برخی از خرده فروشان بزرگتر OEM در تلاشند تا قیمت گذاری شما را کم کنند.

دو نفره می توانند بازی کنند . در اینجا نحوه پیروزی آورده شده است.

با فروش قطعات و لوازم جانبی به صورت آنلاین ، می توانید به افزایش قابل توجهی در واحدهای فروخته شده (در حاشیه سود پایین تر) برسید ، که به شما امکان می دهد:

1. مشتریان وفادار بیشتری بدست آورید
2. قطعات و لوازم جانبی را در سراسر کشور بفروشید
3. از تولید کننده خود ضربه های حجم کسب کنید

تنها چیزی که طول می کشد تمایل به فروش برخی از قطعات در حاشیه باریک تر است. از این گذشته ، فروش یک فروش است!

حاشیه و حجم تعادل برای به حداکثر رساندن سود

در حالی که فروش با حجم برای افزایش سود ناخالص و رشد مشاغل قطعات شما سودمند است ، این به این معنی نیست که برای به حداکثر رساندن حاشیه سود شما در هر فروش ارزش وجود ندارد. برای موفقیت و کسب بیشترین میزان صدای جنجال خود ، به سادگی باید تعادل بین حاشیه سود و حجم فروش را پیدا کنید.

این کار را می توان با ایجاد یک ماتریس قیمت گذاری و استفاده از آن برای ایجاد تعادل مناسب بین سود و حجم انجام داد.

با گروه بندی قطعات و لوازم جانبی خود بر اساس هزینه آنها ، می توانید استانداردی را برای میزان حاشیه سود که مایل به پذیرش آن قسمت ها هستید تعیین کنید. این امر به شما امکان می دهد بدون استرس بفروشید و بدانید که تصمیمات قیمت گذاری زرنگ و دانا را می گیرید در حالی که تجارت خود را قادر می سازد فروش بیشتری را بدست آورید. این کار به تنهایی می تواند مشکل باشد ، به همین دلیل کارشناسان تجارت الکترونیک RevolutionParts سالها را صرف یافتن فرمول قیمت گذاری مناسب برای به حداکثر رساندن سود ناخالص کرده اند.

هنگامی که روی حجم تمرکز می کنید ، ضربه بزنید و استراحت کنید

بسیاری از OEM ها هنگام فروش حجم زیادی از قطعات ، ضربه های ضرب و شتم ارائه می دهند. اگر این کاری است که OEM شما انجام می دهد ، این فقط یک انگیزه دیگر است که چرا باید به جای اینکه سود بیشتری در هر قسمت کسب کنید ، روی توانایی خود در فروش قطعات بیشتر تمرکز کنید.

با داشتن قطعات و لوازم جانبی آنلاین ، قیمت گذاری قطعات هوشمند و فروش حجم ، بسیاری از مدیران قطعات از طریق مشوق های OEM ، درآمد قابل توجهی را در پس زمینه مشاهده می کنند. به عبارت دیگر ، اگر مدل قیمت+ قیمت رقابتی شما منجر به بازگشت دیوانه وار به خود نمی شود ، از این امر خبر ندهید. شروع به برنده شدن در بازی حجم کنید و یک ضربه خوب به درآمد قطعات خود اضافه کنید تا بازده واقعی خود را بدست آورید.

با RevolutionParts بازی قطعات را برنده شوید

راه اندازی قطعات و لوازم جانبی آنلاین لازم نیست دشوار باشد ، و لازم نیست کار زیادی باشد. با وجود استراتژی های مناسب ، بخش قطعات شما می تواند فروش قطعات ، فرآیندهای ساده را افزایش داده و در بالای مدیریت موجودی بماند. آیا علاقه مند به یادگیری برخی از نکات تخصصی در مورد قیمت های آنلاین به صورت آنلاین هستید؟کتاب الکترونیکی رایگان ما ، "راهنمای قیمت گذاری قطعات OEM را برای به حداکثر رساندن سود ناخالص" بارگیری کنید و جزئیات کامل را دریافت کنید.