نحوه محاسبه سود ناخالص (فرمول و مثال)

براساس اعلام دفتر کار ایالات متحده ، 80 درصد از مشاغل کوچک سال اول خود را زنده می مانند و 50 درصد حتی آن را به سال پنجم خود می رسانند. راز طول عمر آنها؟مدیریت جریان نقدی آنها.

در حالی که روش های مختلفی وجود دارد که می توانید جریان نقدی خود را ردیابی و مدیریت کنید ، سود ناخالص یکی از مدعیان برتر است. می توانید از آن استفاده کنید تا مشخص کنید که در کجا باید مقیاس کنید و در کجا باید قطع کنید.

خواندن را ادامه دهید تا بدانید سود ناخالص چیست و چگونه آن را محاسبه کنید.

سود ناخالص چیست؟

سود ناخالص (همچنین به عنوان درآمد ناخالص نیز شناخته می شود) میزان پولی است که شما از فروش محصولات و خدمات خود پس از کسر هزینه های تولید آنها می گیرید.

به عنوان مثال ، اگر یک کافی شاپ را اداره می کنید ، هزینه قهوه ، شکر ، شیر و سایر مواد را با هزینه تولید حساب می کنید. برای محاسبه سود ناخالص خود ، این هزینه را از درآمد فروش خود کم کنید.

می توانید سود ناخالص را در صورت درآمد شرکت پیدا کنید. سود ناخالص به طور معمول برای محاسبه حاشیه سود ناخالص یک شرکت استفاده می شود ، که سود ناخالص شما را به عنوان درصد کل فروش نشان می دهد. بر خلاف سود ناخالص ، حاشیه سود ناخالص نسبت است ، نه مقدار واقعی پول.

از قبل در مورد سود ناخالص به اندازه کافی می دانید و نیاز به محاسبه سریع آن دارید؟برای کسب اطلاعات بیشتر از ماشین حساب مفید ما استفاده کنید یا به خواندن ادامه دهید.

اهمیت سود ناخالص

چرا باید سود ناخالص را محاسبه کنید؟

سود ناخالص راهی برای تعیین میزان کارآیی کسب و کار شماست. این نشان می دهد که شما برای تولید محصولات نهایی به طور مؤثر از منابع خود - کار مستقیم ، مواد اولیه و سایر منابع استفاده می کنید. این به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که در کجا می توانید پس انداز کنید و در کجا باید آن را سرمایه گذاری کنید.

به عنوان مثال ، اگر می بینید که سود ناخالص بدون هیچ تغییری در قیمت فروش کالای شما کاهش می یابد ، به شما می گوید که هزینه های تولید شما افزایش یافته است.

افزایش یا کاهش سود ناخالص شما نشانگر عملکرد کسب و کار شماست. فرض کنید ما به صورتهای مالی دو مشاغل با همان میزان درآمد اما سود ناخالص مختلف نگاه می کنیم. ما می توانیم استنباط کنیم که تجارت با سود ناخالص بالاتر از مزیت رقابتی نسبت به دیگری برخوردار است - شاید آنها دستگاهی داشته باشند که سریعتر کار می کند یا مواد اولیه را به صورت عمده خریداری می کنند تا تخفیف کسب کنند.

نحوه محاسبه سود ناخالص

می توانید سود ناخالص خود را با فرمول زیر محاسبه کنید:

درآمد

درآمد کل پولی است که شرکت شما از محصولات و خدمات خود قبل از هرگونه مالیات ، بدهی یا سایر هزینه های تجاری در نظر گرفته می شود.

به عنوان مثال ، اگر صاحب یک کافی شاپ هستید ، درآمد شما مبلغ پولی است که مشتریان شما برای قهوه خود می پردازند.

هزینه کالاهای فروخته شده (COGS)

هزینه کالاهای فروخته شده (COG) یا هزینه فروش ، به کلیه هزینه ها و هزینه های مستقیم که به سمت فروش محصول شما می رود ، اشاره دارد. اگر سفارش قهوه نمی گیرید ، از لوبیای قهوه یا شیر استفاده نمی کنید.

هنگامی که سفارش می دهید ، هزینه های مواد (آنچه برای لوبیای قهوه یا شیر پرداخت می کنید) و هزینه های نیروی کار (آنچه برای تهیه قهوه پرداخت می کنید) افزایش یافته است. همین مورد در مورد سایر هزینه های متغیر مانند بسته بندی و سایر مواد لازم برای ساخت محصول خود نیز همین مسئله است.

COGS شامل هزینه هایی مانند اجاره ، خدمات ، مالیات بر حقوق و دستمزد ، خوانندگان کارت اعتباری و تبلیغات نمی شود. شما این هزینه های غیرمستقیم را شامل نمی شوید زیرا آنها مواد یا خدماتی را که برای تهیه مستقیم محصول خود مورد نیاز آنها در نظر گرفته نمی شوند ، در نظر نمی گیرند.

با این وجود ، بخشی از این هزینه های ثابت - به عنوان مثال ، افزایش برق به دلیل استفاده بیشتر از قهوه ساز شما - در COG های شما گنجانده شده است زیرا در هنگام ایجاد محصول از آنها استفاده شده است.

نمونه فرمول سود ناخالص

به عنوان نمونه ای از محاسبات سود ناخالص ، وانمود کنید که شما یک کافی شاپ هستید که یک فنجان اسپرسو را با قیمت 3 دلار می فروشید. اگر قهوه برای تهیه آن 0. 80 دلار هزینه دارد و روزانه 400 فنجان می فروشید ، سود ناخالص روزانه شما چیست؟

با استفاده از فرمول سود ناخالص فوق ، روزانه 880 دلار سود ناخالص می گیرید.

با این وجود ، شما در پایان روز 880 دلار سود را به خانه نمی برید. بخش هایی از آن هزینه های اداری شما مانند اجاره ، بازاریابی ، آب و برق و حقوق کارمندان را که مستقیماً در تهیه قهوه درگیر نیستند ، پرداخت می کند.

چه اتفاقی می افتد که آن هزینه های اداری را در محاسبه خود درج کنید؟شما به سود خالص خود پایان می دهید.

نحوه محاسبه سود خالص

سود خالص (همچنین درآمد خالص یا خط پایین نیز نامیده می شود) همان چیزی است که هنگام کم کردن هزینه های خود از کل درآمد خود ، که توسط فرمول زیر نشان داده می شود ، دریافت می کنید:

کل هزینه های شما مجموع COG ها ، مالیات ها و هزینه های سربار شما است - از جمله حقوق ، اجاره ، آب و برق ، استهلاک ، استهلاک و بازاریابی.

می توانید کل هزینه های خود را با فرمول زیر محاسبه کنید:

بیایید سود خالص را برای مثال قبلی محاسبه کنیم. فرض کنید که شما روزانه 200 دلار و هزینه های سربار 300 دلار در روز دارند.

روزانه چقدر پول می گیرید؟

براساس این محاسبه ، سود خالص روزانه شما 380 دلار است

نحوه محاسبه حاشیه سود ناخالص و حاشیه سود خالص

به عنوان یک صاحب مشاغل ، شما باید دو نسبت مالی مهم را ردیابی کنید: حاشیه سود ناخالص و حاشیه سود خالص.

در حالی که به نظر می رسد مشابه ، سود ناخالص نباید با حاشیه سود ناخالص اشتباه گرفته شود. هر دو معیارهای مالی هستند که سودآوری کسب و کار شما را نشان می دهد. هر دو به درآمد و COG نیز بستگی دارند ، اما این جایی است که شباهت ها به پایان می رسند: سود ناخالص مبلغی است و حاشیه سود ناخالص یک نسبت مالی است.

حاشیه سود ناخالص سود ناخالص را درصدی از کل فروش نشان می دهد.

در اینجا فرمول حاشیه سود ناخالص است:

درست مانند GPM درآمد و COGS را در نظر می گیرد ، حاشیه سود خالص به درآمد و سود خالص متکی است. می توانید آن را با فرمول زیر محاسبه کنید:

این حاشیه سود ناخالص سودآوری فعالیتهای تولید تجارت شما را ارزیابی می کند. حاشیه سود خالص تصویری از سودآوری کلی کسب و کار شما را ارائه می دهد. آنها با هم ایده ای از سلامت مالی کسب و کار خود به شما می دهند و به شما این امکان را می دهند تا روندها را ردیابی کرده و تصمیمات سریع کسب و کار بگیرید.

اگر هر دو حاشیه افزایش یابد ، می تواند به دلیل روند اخیر باشد که می توانید در آن سرمایه گذاری کنید. به عنوان مثال ، فرض کنید کافی شاپ شما لات ها را به منوی آن معرفی می کند. و نیمی از مشروبات الکلی سفید شما هفته بعد شروع به داشتن لاته می کنند. GPM شما افزایش می یابد زیرا لات ها دارای COG های کمتری نسبت به سفیده های مسطح هستند - سفیده های فلات از شیر بیشتری استفاده می کنند.

اگر هزینه های سربار یکسان باقی بمانند ، هر دو GPM و NPM افزایش می یابد.

شما می توانید با فشار آوردن مشتریان برای خرید لاته های بیشتر و به آرامی از مسطح از منو ، از این روند بیشترین استفاده را کنید.

هنگامی که هر دو حاشیه کاهش می یابد ، این بدان معنی است که شما نیاز به کاهش هزینه ها در جایی دارید.

شما همچنین می توانید یک محصول بسیار سودآور (GPM بالا) داشته باشید اما پول خود را از دست می دهید (کم NPM). به عنوان مثال ، شما ممکن است GPM خود را با استفاده از سفید مسطح ، اما چندین مشتری را در این روند از دست داده اید. به همین دلیل ، افزایش سود ناخالص ممکن است با ضرر خالصی که به دلیل افت مشتری تجربه کرده اید مقایسه نشود.

یکی از راه های پرداختن به NPM پایین ، کاهش هزینه های سربار و اجاره فضای کوچکتر است.

حاشیه سود قابل قبول چیست؟

شما اهمیت حاشیه سود را می دانید. اما هدف شما چیست؟

براساس مطالعه بیش از 13000 مشاغل ، متوسط حاشیه سود ناخالص در صنعت خرده فروشی 53 درصد است ، اما این درصد ممکن است برای سایر صنایع بالاتر یا پایین باشد.

هدف را برای رقمی که برای شما و صنعت شما واقع بینانه است ، هدف قرار دهید. دانشکده تجارت NYU Ste لیستی از میانگین حاشیه سود در هر صنعت را که می توانید به آنها مراجعه کنید ، گردآوری کرد.

چگونه می توانید حاشیه سود ناخالص را افزایش دهید؟

شما می توانید با کارآمدتر بودن در منابع خود ، حاشیه سود ناخالص خود را افزایش دهید. به عبارت دیگر ، شما باید: