تسلط بر روانشناسی معامله گر

درک شما از پیروزی برای ایجاد یک ذهنیت "برنده" برای موفقیت در تجارت باید تغییر کند. مهم نیست که طرز فکر گذشته شما در تولید موفقیت در سایر زمینه های زندگی شما چقدر مؤثر بوده است ، همان طرز فکر ، در صورت اعمال تجارت ، دیگر موتور موفقیت را هدایت نمی کند. این بدان معنا نیست که مشکلی در آن وجود داشته است (بدیهی است که در سایر زمینه های زندگی شما موفقیت ایجاد کرده است). این بدان معنی است که برای خواسته های تجارت مؤثر مناسب نیست.

شیوه های شکار شیر آفریقایی و سرفه آمریکای شمالی را در نظر بگیرید. هر دو شکارچی Apex هستند - آنها "سگ برتر" در محیط خود هستند. هر دو به طور خاص برای شکار در دنیای مربوطه تکامل یافته اند. اما اگر شیر را گرفتید و آن را مجبور کردید که در جنگل های آمریکای شمالی به تنهایی شکار کنید ، شیر حتی اگر گربه شکارچی اوج در ساواناهای آفریقایی باشد ، گرسنه می شود.

چرا؟ابتدا شیر ساخته شده است تا با تهاجمی به شکار ، سپس تعقیب ، طعمه خود را شکار کند. دوم ، آن را در گروه های هماهنگ نیز شکار می کند که به دلیل جراحات شکار ، خسارات زیادی می گیرند. به یاد داشته باشید ، آنها به عنوان بخشی از هزینه استراتژی شکار خود توسط حیوانات بزرگ لگد می زنند. راه های "برنده" آنها شامل انجام اتفاقات با تعقیب بسیاری از حیوانات خطرناک است. برای پوشاندن ضررهای خود ، آنها باید زیاد پرورش دهند ، تا بتوانند تعداد خود را (سرمایه خود) حفظ کنند. شما ممکن است از شیر آفریقایی به عنوان عالی آلفا فکر کنید ، اما آنها واقعاً برای شرکت در یک محیط خاص تکامل یافته اند. اگر یکی را در جنگل آمریکا قرار دهید ، شیر آفریقایی گرسنه می شود ، هرچند که یک شکارچی اوج در دنیای خود است.

در همین حال ، Cougar آمریکایی (همچنین یک شکارچی اوج) یک شکارچی انفرادی است که نمی تواند خسارات سنگین را تحمل کند. در حالی که شیر آفریقایی یک شکارچی بدخلقی و تعقیب کننده است ، Couar American یک شکارچی کمین است. این درخت صعود می کند ، کور را بر روی اندام بیش از حد قرار می دهد و با صبر و حوصله منتظر است تا گوزن های دم سفید در تله خود تنظیم شود.cougar با صبر و حوصله منتظر است تا ببیند جنگل چه چیزی را به آن می دهد. گوزن ها در مجموعه ظاهر می شوند و هرگز نمی بیند که حمله در حال آمدن است.cougar از بند پنهان خود چشمه می زند و گردن گوزن را می چسباند. مبارزات و جراحت کمی وجود دارد ، بنابراین ضررهای آن اندک است. اگر گوزن ها را از دست ندهد ، Cougar پس از بازنده تعقیب نمی کند. این ضرر را می پذیرد ، از درخت بالا می رود و دوباره تنظیم می شود. این الگوهای گوزن را می شناسد و با صبر و حوصله منتظر است تا یک گوزن دیگر راه اندازی شود. نسبت آن بین برندگان و بازنده ها زیاد است و آن را به یک شکارچی سودآور تبدیل می کند.

توجه کنید که هر دو شیر آفریقایی و Cougar آمریکایی شکارچیان Apex موفق هستند. هر دو آلفا هستند. هر دو با محیط خود سازگار هستند. نه نمی تواند راه های خود را تغییر دهد. آنها با برنامه نویسی غریزی خود گیر کرده اند. بر خلاف انسان ، آنها انعطاف پذیر هستند. اما انسان ، به ویژه معامله گران ، در راه های خود گیر نمی کنند. آنها می توانند به طور عمدی با شرایط جدید سازگار شوند. و خواسته های تجاری که شما سازگار هستید. هرچه بسیاری از Alphas بدانند ، هر چقدر هم که ممکن است در تلاشهای گذشته موفق بوده باشد ، بدبخت و تعقیب در تجارت کار نمی کند. معاملات به سادگی محیطی متفاوت است که در آن باید سازگار شوید یا از بین ببرید. صبر و کمین (منتظر رسیدن بازارها به شما) از Cougar American استراتژی شکار موفق است که برای محیط تجارت کار می کند.

تکامل ذهن تجارت

مغز انسان برای تمرکز بر کنترل نتیجه (کنترل محیط) ، ایجاد اتفاقات ، برنده شدن (و از دست دادن) و یافتن الگوهای علّی که نتایج را پیش بینی می کند (پیش بینی دقیق پایین) تکامل یافته است. این طرز فکر به انسان کمک کرد تا به موجوداتی که امروز هستیم تبدیل شود. در آن زمان ، زندگی خطرناک بود و بارها و بارها وجود داشت که تهدیداتی به نظر می رسید که باید با اجتناب یا پرخاشگری با آنها برخورد شود. اگر این کنترل نبود ، انسان به طور غریزی خطر را تجربه می کند. غریزه هایی که باعث شده است که اجداد ما موفقیت بقا داشته باشند ، اکنون در دنیای تجارت علیه شما کار می کنند.

غرایز بقای شما به معنای واقعی کلمه در حال کشتن معاملات شما است. مغز انسان ، در سطح غریزی ، نمی تواند تفاوت بین ترس (تهدیدی برای خود) و عدم اطمینان (غیرقابل پیش بینی بودن) را بیان کند. در کنترل تجارت یک توهم است. شما کنترل نتیجه را ندارید. علیرغم تعصب شما نسبت به پیروزی (که شما نمی توانید آن را کنترل کنید) ، یک معامله گر می خواهد کمی خوب از دست بدهد. اما این مانند شیر آفریقایی و Cougar آمریکایی است. شیر در استراتژی برنده خود ضرر و زیان سنگینی را به خود می گیرد و برای تأمین ضررهای خود نیاز به بازپرداخت مداوم سرمایه (نرخ تولد بالا) دارد. در حالی که Cougar آمریکایی فقط در استراتژی برنده خود ضررهای ناچیز می گیرد.

آنچه می توانید کنترل کنید

غرایز بقاء بشر برای کنترل نتیجه (برنده) هدایت می شود و از دست نمی رود - هر دوی شما هیچ کنترلی بر آن ندارید. اما معامله گر بر روی یک چیز بسیار مهم کنترل دارد - این ذهن که معامله گر مشارکت عدم اطمینان را به ارمغان می آورد. تکامل به ما ذهن داد که نمی تواند عدم اطمینان را از ترس جدا کند. اما ما ، به عنوان انسان ، می توانیم به طرز فجیعی طراحی مجدد کنیم که چگونه ذهن ما به عدم اطمینان ، پیروزی و از دست دادن پاسخ می دهد.

طرز فکر تجاری برنده بسیار متفاوت از آنچه است که به طور سنتی تدریس می شود. شما ایجاد تجارت برنده را تجسم نمی کنید. در عوض ، شما روی اجرای آن تمرکز می کنید. ذهن تجارت برنده ، عدم اطمینان را درگیر می کند ، نه با هدف پیروزی یا از دست دادن ، بلکه ماندن در لحظه عملکرد متمرکز است. اینجاست که لبه روانی یافت می شود. شما اجازه می دهید آنچه را که نمی توانید کنترل کنید (برنده یا باخت) و آنچه را که می توانید کنترل کنید - در لحظه انجام دهید. شما حدس می زنید (فرضیه) از آنچه رقم می زنید اتفاق می افتد. باید از طرف خود احتمال داشته باشد. و اگر این حدس درست ثابت کند ، شما تا زمان خروج در تجارت می مانند. اگر حدس اشتباه را ثابت کرد - شما بیرون می آیید و ضرر کمی می گیرید.

این عملکرد است. برنده شدن و از دست دادن عواملی نبود که تفکر شما را در طی فرایند به وجود آورد. شما خود را به خاطر پیروی از قوانین خود تبریک می گویید ، خواه برنده یا بازنده باشد. شما خوب اجرا کردیداین لبه روانی است که شما نیاز دارید تا لبه آماری را که سیستم شما به شما می دهد هدایت کنید. با هم ، آنها سرمایه بیشتری را از بازارها استخراج می کنند تا اینکه شما پس می دهید.

برنده شدن ، در این حالت ذهن ، از دیدگاه شما فقط در سمت راست احتمال فرود می آید. پیروزی ، در حال حاضر ، با فتح یا احساس خوب همراه نیست - این شما را از ذهنیت معامله گران خارج می کند و برای تجارت بد است. از دست دادن فقط به این معنی است که شما نسبت به خود در سمت اشتباه احتمال فرود آمده اید. اگر قوانین خود را رعایت کرده اید و به صورت گذشته نگر ، تجارت را دوباره انجام می دهید ، قدردانی می کنید ، به خاطر عملکرد خود پاداش می دهید.

ذهنیت روانشناسی تجارت برنده بسیار متفاوت از روشهای سنتی درک پیروزی و از دست دادن است. ذهن آلفا با نیاز به پیروزی ، کنترل و ایجاد اتفاقات ، حسابها را منفجر می کند. و یادگیری چگونگی از دست دادن خوب برای توسعه ذهن تجاری موفق مهم است. کوچک نگه داشتن ضررها یک کار مهم است که در آن صلاحیت شود. بدون این تغییر هستی شناختی ، تبدیل شدن به یک معامله گر به طور مداوم سودآور فقط یک رویا باقی می ماند."طرز فکر برنده" با رشد حساب تجارت شما منعکس می شود. تا زمانی که این تغییر درک بین پیروزی و از دست دادن به یک روش استاندارد تبدیل شود ، شما در سفر خود به تجارت می ایستید. یادگیری این درس ضروری است.