آشنایی با تحقیقات بازار

غرایز و شهود خوب مطمئناً نقش مهمی در تجارت دارند. اما احساسات روده در مورد نیازها و ترجیحات مشتریان شما کافی نیست. اگر می خواهید خطر را به حداقل برسانید و شانس موفقیت خود را بهبود بخشید ، به داده های صدا و عینی نیاز دارید. این جایی است که تحقیقات بازار وارد می شود.

تحقیقات بازار فرایند جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد مشتریانی است که می خواهید به آنها برسید ، به نام Target Market خود نامیده می شود. این اطلاعات اطلاعات تجاری را که برای تصمیم گیری آگاهانه لازم دارید ، در اختیار شما قرار می دهد. تحقیقات بازار می تواند به شما در ایجاد یک برنامه تجاری کمک کند ، یک محصول یا خدمات جدید را راه اندازی کنید ، محصولات و خدمات موجود خود را خوب تنظیم کنید ، به بازارهای جدید گسترش دهید ، یک کمپین تبلیغاتی را توسعه دهید ، قیمت ها را تعیین کنید و یا مکان تجاری را انتخاب کنید.

انواع تحقیقات بازار

روشهای تحقیق بازار در دو دسته اساسی قرار می گیرند: اولیه و ثانویه. بسته به نیاز شرکت شما ، تحقیقات شما ممکن است شامل یک یا هر دو باشد.

تحقیقات اولیه شامل جمع آوری داده های اصلی در مورد ترجیحات ، عادات خرید ، عقاید و نگرش مشتریان فعلی یا آینده نگر است. این داده ها را می توان در گروه های متمرکز ، نظرسنجی ها و آزمایش های میدانی جمع آوری کرد. تحقیقات ثانویه بر اساس داده های موجود از کتابهای مرجع ، مجلات و روزنامه ها ، نشریات صنعت ، اتاق های بازرگانی ، سازمان های دولتی یا انجمن های صنفی است. این اطلاعات در مورد روند فروش صنعت و نرخ رشد ، پروفایل های جمعیتی و آمار تجاری منطقه ای ارائه می دهد.

بخش عمده ای از تحقیقات ثانویه شما اکنون به لطف گسترش سایت هایی که داده ها را در مورد افراد و شرکت ها ارائه می دهند یا به فروش می رسند ، در اینترنت در اینترنت موجود است و به دلیل این که اکثر نشریات اکنون بصورت آنلاین در دسترس هستند.

با استفاده از تحقیقات بازار

تحقیقات بازار به شما امکان می دهد تعداد زیادی از عوامل اصلی تجاری در مورد بازار خود را مشخص کنید. این می تواند به شما در شناسایی کمک کند:

• روند رشد در بخش تجارت شما
• اندازه بازار هدف شما
• بهترین مکان برای تجارت شما
• چگونه تجارت شما در برابر رقابت جمع می شود
• عواملی که بر تصمیمات خرید تأثیر می گذارند
• درجه تقاضا برای محصول یا خدمات شما

همچنین می تواند اطلاعات کلیدی در مورد مشتریان و چشم اندازهای شما را نشان دهد ، از جمله:

• مشخصات جمعیتی آنها
• انواع ویژگی ها یا خدمات ویژه ای که آنها می خواهند
• آنچه آنها دوست دارند و از محصول یا خدمات شما دوست ندارند
• چگونه آنها از محصول یا خدمات شما استفاده می کنند
• چند بار آنها خریداری می کنند و چقدر برای محصول یا خدمات شما پرداخت می کنند

هنگامی که نتایج تحقیقات بازار خود را تجزیه و تحلیل می کنید ، در موقعیت بهتری قرار خواهید گرفت تا یک برنامه تجاری متمرکز ایجاد کنید ، یک کمپین تبلیغاتی هدفمند تهیه کنید ، قیمت های رقابتی را تعیین کنید ، یک مکان تجاری جدید را انتخاب کنید یا اقدامات دیگری را برای رشد شرکت خود انجام دهید.

چگونه می توان یک توسعه دهنده وب را پیدا کرد که می توانید به آن اعتماد کنید

شاید بزرگترین چالش برای هر وب سایت استارتاپی ، پیدا کردن یک توسعه دهنده واجد شرایط و قابل اعتماد باشد. من تجربه و برخی از نکات را برای کمک به شما در جلوگیری از استخدام کلاهبردار به اشتراک می گذارم.

6 سال پایان سال و بازاریابی تعطیلات برای هدایت فروش

این نکات پایان سال و بازاریابی تعطیلات به شما کمک می کند تا از بزرگترین فصل فروش سال بیشترین استفاده را کنید.

7 راه برای موثرتر استراتژی بازاریابی B2B

مشتریان B2B می خواهند تجربیات مشتری ساده و یکپارچه و دسترسی آسان به اطلاعات را داشته باشند ، نه یک زمین فروش فشار. در اینجا استراتژی های بازاریابی B2B که کار می کنند ، و نحوه اجرای آنها وجود دارد.

چگونه می توان یک مهمانی تعطیلات از راه دور موفق را برای تیم خود پرتاب کرد

آیا در حال برنامه ریزی برای یک مهمانی تعطیلات برای یک تیم از راه دور یا ترکیبی هستید؟هفت صاحب مشاغل کوچک نحوه ایجاد رویدادهای به یاد ماندنی را برای کارمندان خارج از دفتر به اشتراک می گذارند.

چرا ترک آرام نشانه عدم موفقیت مدیریت است

محیط های کاری چنان وحشتناک شده اند که این یک پدیده ملی برای کارمندان است که زمان و تلاش کمتری را برای انجام کار خود انجام دهند. به همین دلیل است که این نتیجه یک شکست گسترده مدیریت است.

11 نکته ساده برای تحقیقات مؤثر در بازار

از مکالمه با مشتریان موجود گرفته تا تحقیق در مورد مارک های دیگر برای ایده های جدید ، در اینجا 11 تکنیک مشاغل کوچک برای انجام تحقیقات مؤثر در بازار استفاده می کنند.

SEC در حال گسترش نظارت بر شرکت های خصوصی است: آنچه شما باید بدانید

هنگامی که بیشتر ما در مورد کمیسیون اوراق بهادار و بورس (SEC) فکر می کنیم ، ما در مورد یک آژانس دولتی فکر می کنیم که برای اطمینان از شرکت های دولتی اطلاعات دقیقی را در اختیار سرمایه گذاران قرار می دهد ، که کارمندانی که به "اطلاعات داخلی" دسترسی ندارند ، تجارت نمی کنند واین متخصصان سرمایه گذاری از سرمایه گذار متوسط در خیابان اصلی ، ایالات متحده ، سوءاستفاده یا سوء استفاده نمی کنند. ما مطمئناً SEC را به عنوان ابزاری برای تنظیم گسترده شرکت های خصوصی که سعی در جمع آوری سرمایه دارند ، فکر نمی کنیم ، به خصوص در هنگام اقتصاد پایین که بسیاری فکر می کنند به رکود اقتصادی می روند.

رئیس جمهور رونالد ریگان مشهور به سؤال لفاظی خود در مورد این که نه کلمه وحشتناک در زبان انگلیسی چیست ، پاسخ داد: "من از دولت هستم ، و من برای کمک به اینجا هستم."در حالی که ما می توانیم این مفهوم را با یک دانه نمک بگیریم ، حقیقت موضوع این است که SEC یکی از قدرتمندترین سازمان های دولتی است که ممکن است کمترین آنها را بدانید و تحت رهبری فعلی ، به دنبال افزایش چشمگیر نظارت خود است، خواسته های نظارتی و اجرای در بین همه شرکت های آمریکایی ، از جمله ، بیشتر و بیشتر ، به صورت خصوصی.

افسردگی بزرگ SEC را ایجاد کرد

SEC توسط کنگره به دلیل رکود اقتصادی بزرگ از طریق تصویب قانون اوراق بهادار سال 1933 و قانون مبادله اوراق بهادار در سال 1934 ایجاد شد. به طور خلاصه ، یکی از دلایل سقوط بورس سهام در سال 1929 شرکت های دولتی بود که کاذب را فراهم می کردندو اطلاعات گمراه کننده به سرمایه گذاران. به منظور بازگرداندن اعتماد عمومی به بازارهای اوراق بهادار ، کنگره SEC را با یک دستورالعمل ایجاد کرد تا اطمینان حاصل کند که شرکت ها اظهارات درستی را بیان می کنند ، و کارگزاران ، فروشندگان و مبادلات با سرمایه گذاران صادقانه و عادلانه رفتار می کردند.

SEC یک آژانس مستقل محسوب می شود ، به این معنی که اگرچه بخشی از قوه مجریه است ، اما دارای اقتدار نظارتی و حاکمیتی در خارج از کنترل ریاست جمهوری است. این امر عمدتاً به این دلیل است که توانایی رئیس جمهور در برکناری رئیس آژانس یا یک کمیسر محدود است. SEC همچنین می تواند اقدامات اجرای مدنی را به دنبال حکم برای جلوگیری از تخلفات آینده و مجازات های پولی مدنی و از بین بردن سود غیرقانونی به همراه آورد. SEC نمی تواند اقدامات جنایی را به همراه آورد ، اما در حمایت از اجرای کیفری یا نقض اوراق بهادار با وزارت دادگستری همکاری نزدیکی دارد.

SEC همچنین به معنای دو طرفه است و سه نفر از پنج کمیسر آن را ملزم به حضور از یک حزب و دو نفر از طرف دیگر می کند. کمیسرها توسط رئیس جمهور منصوب شده و توسط سنا تأیید شده اند. قوانین یا مقررات SEC همان قدرت قانون فدرال را دارند. سایر آژانس های مستقل مشابه شامل آژانس اطلاعات مرکزی ، دفتر حمایت مالی مصرف کننده و کمیسیون معاملات آتی کالاها است.

شرکت های خصوصی زنده مانده و به بدهی می روند

برای شرکت های خصوصی ، دسترسی کوچک یا بزرگ به بدهی یکی از محرک های اصلی رشد است و برای اجرای مؤثر یک تجارت بسیار مهم است. برای چندین دهه ، نظرسنجی ها دسترسی به سرمایه را به عنوان نگرانی شماره یک صاحبان مشاغل آمریکایی معرفی کرده اند.

بسیاری از شرکت های خصوصی ترجیح می دهند به جای سرمایه گذاری سهام ، سرمایه را از طریق بدهی تأمین کنند. اول ، اکثر صاحبان مشاغل نمی خواهند مالکیت خود را در شغلی که تأسیس کرده اند رقیق کنند یا از کنترل مدیریت نهاد خودداری کنند ، مگر اینکه کاملاً لازم باشد. دوم ، و مرتبط با آنها ، سرمایه گذاران نمی خواهند سرمایه گذاری در سهام در شرکت ها ، کوچک یا بزرگ را ارائه دهند ، که ممکن است به اندازه کافی یا سریع برای بازده قابل توجه سرمایه گذاری ، یا در مواردی که در آن کنترل کمی ندارند ، مقیاس کافی نداشته باشند.

بنابراین ، شرکت های خصوصی غالباً به دنبال ابزارهای بدهی از خط اعتباری یا وام از بانک خود ، وام SBA ، بدهی های جمع آوری شده یا با صدور اوراق بهادار بدهی نیز به عنوان اوراق هستند. این آخرین نوع بدهی است که SEC تصمیم گرفته است بدون دلیل زیادی یا با درخواست بازخورد از مردم تنظیم کند ، همانطور که به طور معمول در فرایند حاکمیت انجام می شود.

SEC به دنبال تنظیم اوراق بهادار بدهی شرکت های خصوصی است

چگونه SEC این شاهکار را انجام داد؟آنها این کار را با تصویب قانونی انجام دادند که برای محافظت از سرمایه گذاران در بازار اوراق بهادار بدون نسخه ، همچنین به عنوان "برگه صورتی" یا سهام پنی معروف بود و تصمیم گیری در مورد این بدهی که توسط شرکت های خصوصی ارائه می شود ، استفاده می کرد. قانونی که آنها استفاده کردند 15c2-11 است که در سال 1971 برای محافظت از سرمایه گذاران از خرید سهام پنی بی ارزش از تماس گیرندگان سرد و بی پروا که وانمود می کنند واسطه های سهام هستند ، به کار گرفته شد. برای گرفتن تصویری از این پدیده می توانید اتاق دیگ بخار فیلم یا گرگ وال استریت را تماشا کنید.

در سال 2020 ، SEC تصمیم گرفت که برای به روزرسانی قانون 15C2-11 برای مطابقت با پیشرفت های فناوری که نحوه سرمایه گذاری مردم را تغییر داده است ، نیاز داشته باشد. بسیاری از سرمایه گذاران حتی دیگر خطوطی برای پذیرش تماس های سرد ندارند ، اما در اتاق های چت در Reddit و سایر سایت های رسانه های اجتماعی شرکت می کنند تا تصمیمات سرمایه گذاری را اتخاذ کنند - از نظر فقیر. این نشانگر نیاز به تغییر است.

با این حال ، در یک حرکت شگفت آور یک سال بعد ، کارکنان SEC اعلام کردند که الزامات قانون 15C2-11 نیز برای ابزارهای بدهی صادر شده خصوصی اعمال می شود ، و در دسامبر 2021 SEC این دیدگاه را تأیید کرد. علاوه بر این ، SEC فرایند حاکمیت معمولی خود را دنبال نکرد که در آن زمان برای اظهارنظرهای عمومی در مورد تغییر پیشنهادی فراهم می کند. در تاریخ 30 نوامبر 2022 ، SEC اعلام كرد كه اجرای قانون جدید در ژانویه سال 2025 به مرحله اجرا خواهد رسید.

توجه به این نکته حائز اهمیت است که یکی از اصلی ترین دلایلی که شرکت ها خصوصی باقی می ماند این است که آنها مجبور نیستند اطلاعات مالی خود را در معرض دید عموم قرار دهند و هزینه های حسابداری و حقوقی انجام این کار را طبق مقررات SEC متحمل شوند. قانون 15C2-11 یک استثناء برای SEC RULE 144A است ، که شرکت های خصوصی را از ساخت پرونده های مالی عمومی مانند آن دسته از شرکت هایی که معامله عمومی هستند ، معاف می کند. اوراق بهادار بدهی صادر شده توسط شرکت های خصوصی تحت قانون 144A به طور کلی فقط توسط خریداران نهادی واجد شرایط (QIBS) که موسساتی با بیش از 100 میلیون دلار دارایی تحت مدیریت هستند ، می توانند خریداری شوند.

متوسط سرمایه گذار در خیابان نمی تواند این اوراق بهادار را خریداری کند. QIBS می تواند اطلاعات مالی را از شرکت های صادر کننده این بدهی درخواست کند ، اما آنها مجبور نیستند آن را به طور کلی برای عموم افشا کنند. علاوه بر این ، در حال حاضر هیچ تغییر قانون پیشنهادی وجود ندارد تا سرمایه گذاران خرده فروشی بتوانند این بدهی را خریداری کنند. بنابراین ، به جای پیروی از وظیفه خود برای محافظت از سرمایه گذاران ، با تغییر این قانون ، SEC می تواند تأثیر سرمازدگی در شرکت های خصوصی که در یک زمان بی ثبات در اقتصاد ما به سرمایه دسترسی پیدا می کنند ، ایجاد کند.

آیا SEC از اقتدار خود فراتر رفته است؟

این که آیا شما صاحب یک تجارت خصوصی ، کار برای یک شرکت دولتی یا سرمایه گذاری در بازارهای اوراق بهادار هستید ، باید از نقشی که SEC در تنظیم این جنبه های اساسی اقتصاد ما ، که قوی ترین در جهان است ، آگاه باشید.

SEC برای بازارهای شفاف و منصفانه بسیار مهم است ، اما این بدان معنی نیست که باید از اقتدار خود پیشی بگیرد. مطمئناً ، قرار دادن همان الزامات افشای اطلاعات و بارهای نظارتی بر روی شرکت های خصوصی در مورد شرکت های دولتی یکی از مناطق است که باید از نزدیک مورد بررسی قرار گیرد.