تجزیه و تحلیل بازار: هر آنچه شما باید بدانید

تجزیه و تحلیل بازار ارزیابی کیفی و کمی از یک بازار صنعت خاص برای اهداف برنامه ریزی تجارت است. این تجزیه و تحلیل به بررسی بخش مشتری ، ارزش ، حجم ، الگوهای خرید ، محیط اقتصادی ، رقابت و موانع ورود مانند مقررات می پردازد.

هدف از تجزیه و تحلیل بازار

ایجاد تجزیه و تحلیل بازار به شما کمک می کند تا مخاطب هدف خود و شرایط بازار را واقعاً درک کنید ، که توانایی شما در ایجاد یک سرویس یا محصول موفق را آگاه می کند. همچنین به شما امکان می دهد تا خود را از رقابت متمایز کنید و در یک بازار شلوغ ایستادگی کنید. داشتن یک مخاطب خاص به شما کمک می کند تا از منابع خود برای در نظر گرفتن نیازهای آنها به بهترین وجه استفاده کنید.

ساختار بازار

تجزیه و تحلیل بازار شما باید بخش های زیر را شامل شود:

• جمعیت شناسی و تقسیم بندی ، این به معنای تقسیم بازار به بخش های جداگانه با رانندگان مستقل تقاضا است.
• نیاز بازار
• بازار هدف ، که نوع مشتریان در بازار است که شما قصد تجدید نظر در آن را دارید.
• موانع ورود.
• رقابت.
• مقررات.

اندازه بازار مورد نظر شما به نوع شغلی که دارید بستگی دارد.

حجم و ارزش بازار

هنگام ارزیابی اندازه بازار ، باید به طور جداگانه به ارزش بازار و حجم مشتریان بالقوه نگاه کنید. بسته به اهداف تجاری خود ، تعریف خاصی از "مشتری بالقوه" ایجاد کنید. به عنوان مثال ، اگر یک تجارت محلی تحویل محلی دارید ، پایگاه مشتری شما به جامعه شما محدود می شود. اگر تی شرت های پرنعمت را از طریق یک فروشگاه آنلاین بفروشید ، مشتری شما توسط جغرافیا گسترده تر می شود اما با علاقه به خرید دست دوم محدود می شود.

چالش برانگیزتر از تخمین تعداد مشتریان بالقوه ، ارزش کل بازار را کشف می کند. در برخی موارد ، ارزش بازار توسط دولت یا یک سازمان صنعت در دسترس عموم است.

هنگام تهیه این تخمین می توانید از رویکرد از بالا به پایین یا پایین به بالا استفاده کنید. با رویکرد دوم ، با مقادیر واحد شروع کنید تا یک شماره کلی ایجاد کنید. این می تواند شامل محاسبه تعداد مشتری های بالقوه در بخش بازار شما باشد که میانگین ارزش یک معامله است. به عنوان مثال ، اگر مبلمان اداری را بفروشید ، این ممکن است هزینه یک میز ضرب شده توسط تعداد افراد منطقه شما باشد که ممکن است به یک میز نیاز داشته باشند.

برای یک رویکرد از بالا به پایین ، با اندازه بازار شروع کنید و سپس به عقب کار کنید تا میانگین هزینه برای هر مشتری را بفهمید. برای بهترین نتیجه ، هم رویکردهای پایین به بالا و هم از بالا به پایین را امتحان کنید ، سپس نتایج خود را مقایسه کنید. اگر در محدوده دقت باشند ، آنها باید نسبتاً نزدیک باشند.

رقبا

در این بخش ، نگاهی واقع بینانه به مشاغل مشابه در بازار می اندازید و نقاط قوت و ضعف آنها را شرح می دهید. تجزیه و تحلیل این عناصر به وضوح به شما کمک می کند تا با یافتن شکاف های احتمالی در بازار ، طاقچه ای را که می توانید پر کنید ، درک کنید.

رانندگان تقاضا

محرک های تقاضا عواملی هستند که مشتریان را در بازار هدف شما برای خرید یک محصول یا خدمات سوق می دهند. این بخش مهمی از برنامه تجاری شما است زیرا دانش کامل بازار شما را به وام دهندگان و سرمایه گذاران بالقوه نشان می دهد.

بیایید به محرک های بالقوه تقاضا برای قهوه مصرف بپردازیم. در این بازار ، قوام محصول احتمالاً یک محرک اصلی است. اگرچه یک کافی شاپ زنجیره ای لزوماً بهتر از یک فروشگاه محلی نیست ، اما مشتریان می دانند چه چیزی را باید انتظار داشته باشند زیرا هر بار در هر مکان یک فنجان قهوه را دریافت می کنند.

در حالت ایده آل ، برنامه تجاری شما به محرک های خاص تقاضا برای بازار هدف شما که رقبای شما به آن پرداخته نمی شوند ، می پردازد. برای مثال کافی شاپ ، می توانید بحث کنید که مغازه شما علاوه بر قهوه عالی ، فضای جلسه اجتماع را نیز ارائه می دهد. بازار هدف شما محلی خواهد بود که به دنبال یک مکان گرم و دوستانه برای جمع آوری هستند.

منابع

منابع زیر می تواند به شما در جمع آوری تحقیقات مورد نیاز برای ایجاد یک تحلیل جامع در بازار کمک کند.

• اداره تجارت کوچک ایالات متحده اطلاعات و منابع صنعت ملی ، ایالتی و محلی را ارائه می دهد.
• دفتر سرشماری ایالات متحده آمریكایی را ارائه می دهد كه می توانید برای محاسبه سهم بازار و سایر اطلاعات مربوطه از آنها استفاده كنید.
• دفتر آمار کار اطلاعات نیروی کار را برای صنعت شما ارائه می دهد.
• اداره تجارت کوچک ایالات متحده همچنین برنامه های توسعه ، راهنماهای صنعت و منابع محلی و همچنین برنامه های تضمین شده وام را برای مشاغل کوچک ارائه می دهد.
• وزارت بازرگانی ایالات متحده منابع آنلاین دیگری را ارائه می دهد.

اگر در تجزیه و تحلیل بازار خود به کمک نیاز دارید ، می توانید نیاز قانونی خود را در بازار Upcounsel ارسال کنید. Upcounsel تنها 5 درصد برتر وکلا را در سایت خود می پذیرد. وکلا در Upcounsel از دانشکده های حقوقی مانند حقوق هاروارد و قانون ییل و به طور متوسط 14 سال تجربه قانونی ، از جمله کار با یا به نمایندگی از شرکت هایی مانند Google ، Menlo Ventures و Airbnb آمده اند.