بازاریابی B2B: یک راهنمای جامع استراتژی تجارت

این سناریو را تصور کنید: شما تصمیم گرفتید یک تجارت خرده فروشی را شروع کنید که وسایل اداری را بفروشد. دو معماری تجاری اساسی در دسترس شما وجود دارد: تجارت به مصرف کننده (B2C) و تجارت به تجارت (B2B).

رویکرد B2C ممکن است احساس آشنایی بیشتری داشته باشد زیرا این نوع مدل تجاری است که همه ما به صورت روزانه درگیر می شویم ، هر زمان که به یک فروشگاه مراجعه کنیم یا چیزی را بصورت آنلاین خریداری کنیم. اما بسته به نوع شغلی که می خواهید بسازید و نوع محصولی که قصد فروش آن را دارید ، بازاریابی B2B در واقع ممکن است مناسب تر باشد.

اما این به این معنی نیست که بدون چالش های آن باشد.

قبل از تعهد به یک استراتژی بازاریابی B2B ، ارزیابی نقاط قوت و ضعف آن بسیار مهم است و تعیین می کند که آیا این امر با اهداف تجاری شما هماهنگ است یا خیر. در اینجا ، ما بازاریابی B2B را با جزئیات تجزیه می کنیم.

در این راهنمای بازاریابی B2B ، کشف خواهید کرد:

بازاریابی B2B چیست؟

بازاریابی B2B استراتژی است که در آن مشاغل بر فروش کالا یا خدمات به طور مستقیم به مشاغل دیگر تمرکز می کنند.

در برخی موارد ، شرکت های B2B به این دلیل فعالیت می کنند زیرا محصولاتی را می فروشند که فقط مشاغل دیگر می خواهند در حجم زیادی خریداری کنند.

یک سازنده قطعات خودرو بگیرید. اگرچه ممکن است چند مصرف کننده فردی که می خواهند برای تعمیر اتومبیل های خود ، لوله های خاردار و ترمز بخرند ، اکثریت قریب به اتفاق قطعات خودرو توسط سایر مشاغل خریداری می شوند. این شرکت ها می توانند شرکت های تولیدی خودکار باشند که از ساخت اتومبیل در خطوط مونتاژ یا مکانیک هایی که از آنها برای تعمیر اتومبیل های موجود استفاده می کنند استفاده می کنند.

بنابراین به جای فروش قطعات خودرو در مقادیر کمی برای رفع تعمیرات مصرف کننده یک طرفه ، می توانید بزرگتر فکر کنید-فروش سفارشات بزرگتر به مشاغل به طور منظم.

در موارد دیگر ، یک شرکت ممکن است محصولی را ارائه دهد که برای هر دو مدل B2B و B2C کار کند اما سابق را برای ساده سازی عملیات تجاری انتخاب می کند.

به عنوان مثال ، شرکتی که کاغذ چاپگر را می فروشد می تواند برای مصرف کنندگان فردی به بازار عرضه شود. با این حال ، انجام این کار نیاز به کار با هر تعداد خرده فروش برای قرار دادن کاغذ در داخل فروشگاه های خود دارد. از طرف دیگر ، ممکن است به یک سایت تجارت الکترونیکی و عملیات تحقق نیاز داشته باشد.

برای برخی از مشاغل ، این می تواند از نظر لجستیکی چالش برانگیز باشد. به جای آن ، با انتخاب استراتژی B2B ، این شرکت می تواند روی فروش کاغذ در مقادیر زیادی به تعداد نسبتاً کمی از مشاغل متمرکز شود.

این امر نیاز به همکاری با سایر خرده فروشان را از بین می برد. همچنین تدارکات را ساده می کند زیرا فروش کمتری برای تحقق و کمتر روابط مشتری برای مدیریت وجود دارد.

بنابراین ، در این سناریوها ، استراتژی های بازاریابی B2B بر ارتباط با سایر مشاغل که سپس با شما تجارت خواهند کرد ، تمرکز دارد.

بازاریابی B2B چگونه کار می کند؟

بازاریابی B2B شامل پرورش چشم انداز از طریق سفر خریدار - دقیقاً مانند بازاریابی B2C است.

در بازاریابی B2B ، این سفر هنگامی شروع می شود که یک تجارت مشکلی را که برای حل آن نیاز دارد ، شناسایی کند. شاید آنها انتظار داشته باشند که برای برخی از محصولات خاص ، یا یک شرکت برای کمک به آنها در تیم خود کمک کند. در این مرحله ، تجارت برای کمک به محصولات ، خدمات و نامزدها تحقیق می کند.

در مرحله بعد ، تجارت آن نامزدها را ارزیابی می کند. سپس در نهایت روی یک تسویه می شود و به خرید می پردازد.

هدف از بازاریابی B2B هدایت چشم انداز در هر مرحله از این فرآیند است.

تلاش های بازاریابی B2B شما باید:

• این مسئله را روشن کنید که کدام مشکلات کسب و کار شما می تواند حل کند
• نشان دهید که چقدر با رقابت متفاوت هستید
• آزمایشات و تظاهرات ارائه دهید تا مشتریان شما بتوانند محصولات شما را ارزیابی کنند
• خرید آسان

نمونه هایی از استراتژی های بازاریابی B2B.

رویکردهای مختلفی برای دستیابی به این اهداف از طریق بازاریابی B2B وجود دارد.

• پرداخت شده اجتماعیبرای ایجاد آگاهی از پیشنهادات خود ، می توانید پست های حمایت شده را در کانال های رسانه های اجتماعی قرار دهید.
• رسانه های ارگانیکصدای قوی در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی متمرکز بر تجارت مانند LinkedIn می تواند به شما در موقعیت یابی خود به عنوان یک متخصص در صنعت خود کمک کند.
• جستجو پرداخت شدهوقتی خریداران در جستجوی شرایط مربوطه هستند ، می توانید تبلیغات را در موتورهای جستجو قرار دهید که محصولات و خدمات شما را برجسته می کند.
• جستجوی ارگانیک. با طراحی صفحات وب که شرایط سئو را که احتمالاً خریداران شما جستجو می کنند هدف قرار می دهند ، می توانید آنها را به سایت خود جذب کرده و در مورد پیشنهاد خود به آنها آموزش دهید.
• بازاریابی محتوا. وبلاگ ها ، رهبری فکری ، کتابهای الکترونیکی و آموزش محصول می توانند سئو را تقویت کنند ، آگاهی از برند را ایجاد کرده و به مشتریان شما در ارزیابی محصولات کمک کنند.

تفاوت بین بازاریابی B2B و B2C.

تفاوت اساسی بین بازاریابی B2B و B2C هدف نهایی از نظر خریداران است. به طور خلاصه ، بازاریابی B2B بر فروش به مشاغل متمرکز است. B2C در مورد فروش به مصرف کنندگان است.

B2B به طور معمول به خرده فروشان این امکان را می دهد تا با ارزش های بالایی به تعداد کمتری از مشتریان فروش کنند ، که ممکن است عملکردهای تجاری را ساده کند زیرا مشتری کمتری برای درگیر شدن با آنها وجود دارد. حاشیه سود B2B نیز می تواند بالاتر باشد ، و ممکن است رقابت کمتری از آنچه در بازار B2C با آن روبرو هستید ، وجود داشته باشد.

از طرف دیگر ، چالش های منحصر به فرد مرتبط با فروش و بازاریابی B2B وجود دارد. به عنوان مثال ، چرخه فروش بیشتر طول می کشد ، و منجر به صلاحیت های واجد شرایط می تواند دشوارتر باشد. بازاریابی B2C می تواند به سرعت موفقیت آمیز باشد - یک نمونه می تواند یک خرده فروش مد باشد که 50 ٪ تخفیف در طیف وسیعی از موارد را تبلیغ می کند ، که سریع و آسان برای ارائه است.

در مقابل ، استراتژی های بازاریابی B2B ممکن است عمیق تر باشد. ممکن است شما مجبور شوید چندین هفته را پرورش دهید. بسیار محتمل است که شما با مشاغل متخصص در صنعت خود ارتباط برقرار کنید ، بنابراین در تصمیم گیری خود کوشا و دقیق تر هستند.

بازاریابی B2B ممکن است شامل قراردادهای بلند مدت باشد-به جای فروش کالاهای مد تابستانی به مصرف کنندگان ، شما می توانید یک شرکت لجستیکی را تهیه کنید که کارمندان در چندین مکان در سراسر کشور واقع شده اند ، که لباس های مارک دار دارند. در این شرایط ، معمول است که به جای اینکه یک فرد واحد تصمیم به خرید بگیرد ، یک تیم ارشد رهبری ، یک هیئت مدیره ، صاحب شرکت یا مدیرعامل است.

بازاریابی B2B ممکن است بیشتر از یک کمپین بازاریابی B2C به یک استراتژی طولانی مدت و بیمار نیاز داشته باشد. اطلاعات بیشتر در مورد تفاوت های بازاریابی B2B و B2C را در اینجا در وبلاگ Marketo بخوانید.

مزایای بازاریابی B2B.

اگر در شروع سفر بازاریابی B2B خود هستید ، ممکن است هنوز هم در حال ارزیابی شایستگی های آن باشید. اشتباه نکنید ، یک استراتژی بازاریابی دقیق و مولد B2B نیاز به تلاش و تعهد دارد - اما ارزش آن را دارد.

چندین مزیت برای معرفی یک استراتژی بازاریابی B2B وجود دارد ، از جمله:

• ایجاد آگاهیمشاغل و مشتری های بالقوه باید بدانند که شما کی هستید ، چه چیزی می توانید تحویل دهید و چگونه می توانند با شما همکاری کنند
• تولید سرب. یکی از مهمترین مزایای بازاریابی B2B تولید سرب است و یک استراتژی جامع می تواند شما را در مقابل خریداران آینده نگر قرار دهد. تاکتیک های کلمه دهان دارای سقف محدود هستند.
• ترافیک را رانندگی کنید. محتوای بازاریابی ، که در وب سایت شخصی شما و همچنین در وب سایت های شخص ثالث با نفوذ مانند LinkedIn میزبانی شده است ، به هدایت ترافیک به سمت تجارت شما کمک می کند.
• رتبه های خود را بهبود بخشید. اگر خریداران بالقوه در جستجوی پشتیبانی از شغلی مانند شما به صورت آنلاین باشند ، آیا شما را پیدا می کنند؟آیا وقتی صحبت از جستجوی ارگانیک می شود ، کسب و کار شما به اندازه کافی بالا خواهد بود؟اگر حتی در نتایج جستجوی 10-20 برتر نیستید ، شانس درگیر شدن شما کم است. بازاریابی مؤثر محتوا می تواند رتبه های جستجوی شما و به نوبه خود را دید شما بهبود بخشد.
• با ایجاد روابط ، باعث کاهش مشتری مشتری می شود. این می تواند در تعقیب و گریزهای جدید و تجارت جدید در تمام مدت باشد. یک استراتژی مؤثر در بازاریابی B2B می تواند شما را به عنوان یکی از متخصصان در زمینه شما ایجاد کند و به برقراری روابط طولانی مدت با مشتری کمک کند.
• بینش عالی مشتری را فراهم می کند. یک استراتژی بازاریابی دیجیتال B2B می تواند بینش فوق العاده ای در مورد نحوه تعامل سایر مشاغل با شما ارائه دهد. بیشترین مطالب خوانده شده در سایت شما چیست؟چگونه تجارت با استراتژی های شما درگیر است؟

نحوه انجام بازاریابی B2B: بهترین شیوه ها.

از آنجا که رویکردهای بالقوه متفاوتی برای بازاریابی B2B وجود دارد ، پیروی از بهترین شیوه ها برای اطمینان از استراتژی بازاریابی شما بهترین مناسب برای اهداف کسب و کار شما است.

بهترین روشهای بازاریابی B2B شامل موارد زیر است:

• خریداران هدف خود را شناسایی کنید. محصولات شما ممکن است برای برخی از انواع خریداران نسبت به سایرین مناسب تر باشد. اطمینان حاصل کنید که می دانید خریدار ایده آل شما کیست ، بنابراین می توانید تلاش های بازاریابی را در جذب آن نوع شخصیت متمرکز کنید. به عنوان مثال ، اگر کاغذ چاپگر را فروخته اید ، ممکن است بخواهید روی شرکت هایی با اندازه مشخص تمرکز کنید یا در یک صنعت خاص تخصص داشته باشید. انجام این کار به شما کمک می کند تا عملیات بازاریابی و فروش شما ناخوشایند نشود.
• حضور omnichannel. برای رسیدن به موثرترین خریداران ، باید چندین کانال بازاریابی را حفظ کنید که به شما امکان می دهد در هر کجا که تحقیقات خود را انجام دهند ، به چشم انداز برسید. به عنوان مثال ، برخی از خریداران ممکن است در رسانه های اجتماعی بیشترین فعالیت را داشته باشند ، در حالی که برخی دیگر به موتورهای جستجو می روند. شما می خواهید برای خریداران در همه زمینه ها آسان تر شوید که در مورد تجارت و محصول خود بیاموزید.
• صلاحیت منجر می شود. هر سرب که ابراز علاقه به محصول یا خدمات شما نمی کند ، کاندیدای خوبی برای فروش است. برخی از رهبری ممکن است فاقد اقتدار خرید باشند ، به این معنی که آنها مجاز به تصمیم گیری در مورد خرید از طرف شرکت هایی هستند که برای آنها کار می کنند. برخی دیگر ممکن است در مراحل اولیه روند تحقیق در مورد راه حل ها باشند و آماده خرید نیستند. ارزیابی سربهای شما می تواند اطمینان حاصل کند که فروش و تلاش های بازاریابی را در چشم انداز اشتباه هدر نمی دهید.
• تغذیه و آموزش منجر به. جذب و واجد شرایط بودن تنها بخشی از روند است. به همان اندازه مهم پرورش سرب است. این به شما کمک می کند تا درک کند که چه چیزی محصول شما را متمایز می کند و چگونه چالش های تجارت آنها را حل می کند. محتوای آموزشی در قالب فیلم ها یا آموزش های محصول یکی از راه های انجام این کار است. بنابراین تماس مستقیم با رهبری و برخورد مستقیم با سؤالات آنها است.
• نتایج را اندازه گیری کنید. به منظور اطمینان از دستیابی به بهترین ROI در تلاش های بازاریابی B2B خود ، داده هایی مانند مدت زمان لازم برای بستن مشتری متوسط و چقدر پول برای هر معامله را جمع آوری کنید. این اطلاعات به شما کمک می کند تا ارزیابی کنید که تلاش های بازاریابی مؤثرترین است ، و همچنین انواع مشتری بیشترین موفقیت را برای تجارت شما هدایت می کند.

اگر هنگام ساختن استراتژی بازاریابی B2B خود به دنبال الهام و ایده های بیشتر هستید ، وبلاگ های ما را در اینجا و اینجا بخوانید.

نمونه های بازاریابی B2B.

آیا می خواهید بدانید که بازاریابی به مشاغل چگونه در عمل کار می کند؟مثالهای زیر از مشاغل واقعی را که استراتژی بازاریابی B2B را در عمل قرار داده اند ، بررسی کنید.

Roche Diagnostics: درک نیازهای خریدار.

Roche Diagnostics راه حل های آزمایش دارویی و مراقبت های بهداشتی را برای شرکت های سراسر جهان ارائه می دهد. از آنجا که صنعت مراقبت های بهداشتی بسیار بزرگ است ، این شرکت حق بیمه ای را برای دستیابی به مشتریان مناسب برای جلوگیری از بازاریابی به چشم انداز که مناسب محصولات و خدمات خود نیست ، قرار می دهد.

با استفاده از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی ، Roche Diagnostics قادر به واجد شرایط بودن و پرورش است و باعث می شود که در گذشته هنگامی که به یک رویکرد "دسته و انفجار" به بازاریابی اعتماد می کردند ، به طور مؤثرتری منجر شود.

اتوماسیون بازاریابی به شرکت کمک می کند تا اطلاعات مربوط به مشتریان مختلف را جمع کند تا مشخص کند که در سفر خریدار قرار دارند. همچنین می تواند داده های مشتری را بین واحدهای مختلف تجاری به منظور افزایش تعامل با مشتریان موجود و دستیابی به نرخ های بالاتر از تجارت تکرار کند.

پاناسونیک: افزایش ROI بازاریابی.

پاناسونیک به 300000 مشتری B2B در سراسر جهان می فروشد. این مشتریان در انواع مختلف عمودی ، از آموزش عالی گرفته تا فناوری و فراتر از آن پخش می شوند. از آنجا که مشتریان در صنایع مختلف نیازهای گسترده ای دارند ، یک استراتژی بازاریابی عمومی که سعی در ارسال همان پیام به همه مشتریان برای سرمایه گذاری ضعیف دارد.

در عوض ، پاناسونیک برای هدایت کمپین های بازاریابی با تأثیر بالا و مقرون به صرفه ، به اتوماسیون بازاریابی متکی است. با راه اندازی حدود 1500 کمپین در سال ، این شرکت قادر است پیام های خود را به سمت انواع مختلف شرکت ها تنظیم کند و اطمینان حاصل کند که محتوای بازاریابی آن مستقیماً با نیازهای آنها صحبت می کند. انجام این کار منجر به بازده بالایی در زمان و پولی است که پاناسونیک در بازاریابی B2B سرمایه گذاری می کند.

یک راهنمای گام به گام برای ایجاد استراتژی بازاریابی B2B شما.

همانطور که نمونه ها نشان می دهند ، شرکت های مختلف در استراتژی های بازاریابی B2B اهداف مختلفی را در اولویت قرار می دهند. با این حال ، به طور کلی ، مجموعه اصلی مراحل وجود دارد که همه مشاغل هنگام تدوین استراتژی بازاریابی B2B باید از آنها پیروی کنند. هنگام ایجاد استراتژی بازاریابی B2B خود ، لیست زیر را اجرا کنید.

1. بازار خود را تجزیه و تحلیل کنید.

با ارزیابی بازار خود شروع کنید. شما باید تعیین کنید که چه تعداد رقبا در بازار فعالیت می کنند و تلاش های بازاریابی B2B آنها چگونه به نظر می رسد. پس از آن ، می توانید راه هایی را تعیین کنید که می توانید محتوای بازاریابی را که از جمعیت متمایز خواهد شد ، تهیه کنید و ویژگی های منحصر به فرد محصولات و خدمات خود را برجسته کنید.

تجزیه و تحلیل بازار همچنین ممکن است به شما در شناسایی خریدارانی که در حال حاضر تحت حمایت هستند ، به شما کمک کند. به عنوان مثال ، ممکن است متوجه شوید که تعدادی از فروشندگان راه حل هایی را در بازار شما ارائه می دهند که برای شرکت های بسیار بزرگ طراحی شده اند ، اما تعداد کمی از آنها در خدمت مشاغل کوچک و متوسط (SMB) هستند.

در این سناریو ، شکاف واقعی در بازار را مشخص کرده اید که می توانید از آن سرمایه گذاری کنید. با پذیرایی از دومی ، ممکن است بتوانید در تلاشهای بازاریابی خود بازده بالاتری ایجاد کنید.

2. خریداران خود را ارزیابی کنید.

دانستن نیازها و ترجیحات خاص خریداران برای بازاریابی مؤثر B2B بسیار مهم است.

خریداران را در انواع شرکتهایی که می خواهید با آنها تماس بگیرید مشخص کنید. سؤالاتی مانند:

• تصمیم گیرندگان کدام نقش را در شرکت دارند؟
• آنها قبل از انتخاب چه مدت برای تحقیق در محصولات صرف می کنند؟
• حجم معاملات خرید آنها چقدر است؟

با داشتن پاسخ به سؤالاتی از این دست ، شما در موقعیت ایده آل برای تهیه محتوای بازاریابی قرار خواهید گرفت که با نیازهای خریداران هدف شما صحبت می کند و از بازاریابی برای افراد اشتباه خودداری می کند.

3. کانال های بازاریابی را شناسایی کنید.

همانطور که در بالا ذکر شد ، شما معمولاً باید از طریق چندین کانال به بازار عرضه کنید. اما این بدان معنا نیست که شما باید از طریق هر کانال به بازار عرضه کنید.

به عنوان مثال ، یک کمپین بیلبورد ممکن است مناسب برای مخاطبان هدف شما باشد - و به احتمال زیاد نیز گران است. یکی از مهمترین مزایای یک استراتژی بازاریابی B2B این است که چندین کانال کم هزینه وجود دارد. به عنوان مثال ، ممکن است متوجه شوید که تلاش های بازاریابی ورودی مانند محتوای رهبری فکری یا پست های وبلاگ در LinkedIn تأثیر بسیار خوبی دارد. تنها هزینه برای شما ، به عنوان یک تجارت ، زمانی است که برای نوشتن و انتشار این پست ها لازم است.

به همین دلیل مهم است که کانال های بازاریابی را که در آن خریداران بیشترین فعالیت را انجام می دهند ، شناسایی کنید ، سپس محتوای بازاریابی را طراحی کنید که باعث ایجاد کمپین های موفق در هر یک از این کانال ها می شود.

4- وظایف بازاریابی خود را برنامه ریزی کنید.

پس از اتمام آمادگی و تحقیق خود ، می توانید برنامه های بازاریابی و فعالیت خود را شروع کنید.

چه نوع بازاریابی را انجام می دهید؟روش های مختلفی برای در نظر گرفتن وجود دارد:

• بازاریابی ایمیلی
• ایجاد محتوای وب سایت
• مقالات سفید ، وبلاگ های رهبری فکر
• مطالعات موردی
• کمپین های رسانه های اجتماعی
• آموزش ویدیویی

نتیجه گیری شما از دو مرحله اول - تجزیه و تحلیل بازار و ارزیابی خریداران - به اطلاع برنامه ها و فعالیت های بازاریابی کمک می کند.

5- نتایج را اندازه گیری کنید.

برای جلوگیری از راه اندازی بی نظیر کمپین های بازاریابی بدون دید روشن در مورد آنچه کار می کند و چه چیزی نیست ، باید از ابتدا برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده های بازاریابی یک برنامه دقیق داشته باشید.

بدانید که چقدر برای هر کمپین هزینه می کنید و چه تعداد واجد شرایط منجر به بازده کمپین می شود. همچنین ، چه مدت طول می کشد تا معاملات بسته شود ، و کدام تلاش های بازاریابی زمان بسته شدن را سرعت می بخشد.

با جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده هایی مانند این به طور مداوم و جامع ، شما قادر خواهید بود بهترین تصمیمات را بگیرید و چگونه و از کجا می توانید کمپین های آینده را دنبال کنید.

اغلب سؤالاتی درباره بازاریابی B2B پرسیده می شود.

چگونه مشتری B2B را هدف قرار می دهید؟

ایجاد یک استراتژی بازاریابی B2B اولین قدم برای هدف قرار دادن مشتریان B2B است. به دنبال آن ، شما باید درک کنید که مشتریان بالقوه شما در کجا قرار دارند ، و سپس فعالیت بازاریابی خود را در اطراف آن برنامه ریزی کنید. به عنوان مثال ، بازاریابی ایمیل یکی از قوی ترین کانال های بازاریابی B2B است.

برای بازاریابی B2B چه نوع محتوا ایجاد کنم؟

محتوایی که برای بازاریابی B2B ایجاد می کنید احتمالاً با بازاریابی B2C متفاوت است. شما قصد دارید با سایر مشاغل ارتباط برقرار کنید ، بنابراین محتوای شما باید معتبر و آموزنده باشد ، تخصص و حرفه ای خود را نشان دهد. محتوا مانند مقالات سفید ، کتابهای الکترونیکی و مطالعات موردی از مشارکتهای موفق ، همه نمونه هایی از آنچه می تواند به خوبی کسب کند ، است.

کدام رسانه های اجتماعی برای B2B بهترین است؟

شما می توانید از رسانه های اجتماعی به عنوان بخشی از یک استراتژی بازاریابی B2B استفاده کنید ، اگرچه نوع پستهایی که ایجاد می کنید و به اشتراک می گذارید ، و سیستم عامل هایی که استفاده می کنید ، احتمالاً با یک کمپین B2C متفاوت خواهد بود. با بیش از 675 میلیون متخصص در LinkedIn ، این کار آشکار برای بازار B2B است اما توییتر نیز یک کانال قوی است. بسیاری از مدیر عاملان و رهبران مشاغل در آنجا پست و به اشتراک می گذارند و این یک فرصت واقعی برای اتصال است.

بازاریابی B2B را با Marketo Engage بهینه کنید.

پلت فرم اتوماسیون بازاریابی Marketo Engage ابزارهایی را فراهم می کند که مشاغل از همه نوع نیاز به برنامه ریزی ، اجرای و تجزیه و تحلیل ابتکارات بازاریابی B2B دارند.

Marketo Engage ساخت یک استراتژی بازاریابی چند جانبه B2B را آسان می کند ، مهم نیست که چه تعداد خریداران لازم برای رسیدن به آن یا اینکه بازار شما چقدر پیچیده است.

این امکان را به شما می دهد تا داده های بازاریابی را از کلیه واحدهای مختلف تجاری ، ارزیابی و مدیریت هدایت ، ارائه پیام های بازاریابی شخصی و استقرار محتوای بازاریابی در چندین کانال ،