15 قانون برای مذاکره در مورد پیشنهاد شغلی

در برخی از صنایع ، یک بازار کار ضعیف نامزدها را با گزینه های کمتری و اهرم کمتری رها کرده است و کارفرمایان موقعیت بهتری برای دیکته کردن شرایط دارند. کسانی که بیکار هستند یا شغل فعلی آنها لرزان به نظر می رسد ، قدرت چانه زنی آنها را بیشتر کاهش داده اند. اما پیچیدگی بازار کار فرصت هایی را برای افراد برای مذاکره در مورد شرایط و ضوابط اشتغال ایجاد می کند. مذاکره بیشتر در مواردی که طیف گسترده ای از نتایج بالقوه وجود داشته باشد ، اهمیت دارد.

15 قانون برای مذاکره در مورد پیشنهاد شغلی وجود دارد. یکی این است که "اهمیت دوست داشتن را دست کم نگیرید" ، این به معنای مدیریت تنش های اجتناب ناپذیر در مذاکره ، پایدار بودن بدون مزاحمت و درک چگونگی درک سایر افراد رویکرد شما است. قانون دیگر این است که "روشن کنید که آنها می توانند شما را بدست آورند."نشان دهید که شما در مورد کار برای یک کارفرمای بالقوه جدی هستید ، و آنها را از تلاش برای پیروزی در شما دلسرد نکنید و این پیشنهاد را دارید که گزینه های بهتری داشته باشید. شما همچنین باید "برای سؤالات سخت آماده باشید" ، مثل اینکه ما انتخاب برتر شما هستیم؟دروغ نگویید یا خیلی سخت تلاش کنید ، مبادا اهرم خود را از دست دهید. و "کل معامله را در نظر بگیرید" ، از جمله قدرت ، موقعیت مکانی ، فرصت های رشد و انعطاف پذیری در ساعات کار - نه فقط حقوق. این و دستورالعمل های دیگر می تواند به شما در دستیابی به شرایط و ضوابط اشتغال مورد نظر کمک کند.

توییت پست اشتراک گذاری حاشیه نویسی کردن صرفه جویی چاپ

شما در یک مصاحبه دور سوم برای شغل در شرکتی که دوست دارید ، در یک مصاحبه دور سوم هستید ، اما شرکتی که حتی بیشتر از آن را تحسین می کنید ، فقط شما را دعوت کرده است. ناگهان اولین مدیر استخدام کننده به تعقیب و گریز کاهش می یابد: "همانطور که می دانید ، ما در حال بررسی بسیاری هستیمنامزدهای. ما شما را دوست داریم و امیدواریم که این احساس متقابل باشد. اگر ما شما را به یک پیشنهاد رقابتی تبدیل کنیم ، آیا آن را می پذیرید؟ "

شما پیشنهادی را برای شغلی که از آن لذت خواهید برد دریافت کرده اید ، اما حقوق و دستمزد پایین تر از آن چیزی است که فکر می کنید شایسته آن هستید. شما از رئیس بالقوه خود می پرسید که آیا او انعطاف پذیری دارد یا خیر. او پاسخ می دهد: "ما به طور معمول افراد را با پیشینه شما استخدام نمی کنیم و در اینجا فرهنگ متفاوتی داریم.""این کار فقط مربوط به پول نیست. آیا می گویید که آن را نمی گیرید مگر اینکه ما دستمزد را افزایش دهیم؟ "

شما به مدت سه سال با خوشحالی در شرکت خود کار می کنید ، اما یک استخدام کننده تماس گرفته است و اصرار دارد که می توانید در جای دیگر درآمد بیشتری کسب کنید. شما نمی خواهید ترک کنید ، اما انتظار دارید که عادلانه جبران شود ، بنابراین می خواهید درخواست افزایش کنید. متأسفانه ، بودجه تنگ است ، و رئیس شما وقتی مردم سعی می کنند از پیشنهادات خارج استفاده کنند ، واکنش خوبی نشان نمی دهند. چه کار میکنی؟

در خبرنامه ی هفتگی ما آبونه شوید خودی نامه ای از سردبیر HBR. org با توصیه های شخصی داستانهایی که نباید از دست ندهید. از ثبت نام شما سپاسگزاریم، ! شما می توانید خبرنامه های دیگر ما را مشاهده کنید یا در هر زمان با مدیریت تنظیمات برگزیده ایمیل خود امتناع کنید.

هر یک از این شرایط به روش خود دشوار است - و نشانگر چگونگی مذاکرات پیچیده شغلی است. در بسیاری از شرکت ها ، جبران خسارت به طور فزاینده ای به شکل سهام ، گزینه ها و پاداش های مرتبط با عملکرد شخصی و گروهی می آید. در استخدام MBA ، شرکت های بیشتری از پیشنهادات "انفجار" یا پاداش امضای مقیاس کشویی بر اساس زمانی که یک نامزد کار را می پذیرد ، استفاده می کنند و تلاش های خود را برای مقایسه پیشنهادات پیچیده می کنند. با تحرک اجرایی در حال افزایش ، افرادی که برای موقعیت های مشابه رقابت می کنند ، اغلب زمینه ها ، نقاط قوت و تاریخچه حقوق و دستمزد بسیار متفاوتی دارند و باعث می شود که تعیین معیارها یا ایجاد بسته های استاندارد ، کارفرمایان را برای کارفرمایان سخت کنند.

اطلاعات بیشتر در مورد مذاکره در مورد پیشنهادات شغلی را بخوانید:

در برخی از صنایع ، بازار کار ضعیف نیز نامزدها را با گزینه های کمتری و اهرم کمتری رها کرده است و کارفرمایان موقعیت بهتری برای دیکته کردن شرایط دارند. کسانی که بیکار هستند یا شغل فعلی آنها لرزان به نظر می رسد ، قدرت چانه زنی آنها را بیشتر کاهش داده اند.

اما پیچیدگی بازار کار فرصت هایی را برای افرادی ایجاد می کند که می توانند به طرز ماهرانه ای در مورد شرایط و ضوابط اشتغال مذاکره کنند. از این گذشته ، مذاکرات بیشترین اهمیت را دارد که طیف گسترده ای از نتایج احتمالی وجود داشته باشد.

من به عنوان استادی که موضوع را تحصیل و آموزش می دهد ، من اغلب به دانشجویان فعلی و سابق در مورد پیمایش در این زمین توصیه می کنم. چندین سال است که من در مورد این موضوع به دانشجویان فعلی ارائه می دهم.(برای دیدن ویدئویی از این صحبت ، به www. negotiateyouroffer. com بروید.) هر موقعیتی منحصر به فرد است ، اما برخی از استراتژی ها ، تاکتیک ها و اصول می توانند به شما کمک کنند تا بسیاری از موضوعاتی را که مردم در مذاکره با کارفرمایان با آن روبرو هستند ، برطرف کنید. در اینجا 15 قانون برای راهنمایی شما در این بحث ها آورده شده است.

[1]

اهمیت ممکن را دست کم نگیرید.

این به نظر می رسد اساسی است ، اما بسیار مهم است: مردم فقط اگر شما را دوست دارند برای شما می جنگند. هر کاری که در مذاکره انجام می دهید و باعث می شود کمتر دوست داشته باشید ، این احتمال را می کند که طرف مقابل برای شما پیشنهاد بهتری داشته باشد. این چیزی بیش از مودب بودن است. این در مورد مدیریت برخی از تنش های اجتناب ناپذیر در مذاکره است ، مانند درخواست آنچه را که شما سزاوار آن هستید بدون حریص به نظر برسید ، اشاره به کمبودهای موجود در این پیشنهاد بدون اینکه به نظر می رسد کوچک باشد و بدون اینکه یک مزاحمت باشد ، پایدار باشید. مذاکره کنندگان معمولاً می توانند با ارزیابی (به عنوان مثال ، در مصاحبه های عملی با دوستان) از این مشکلات جلوگیری کنند که چگونه دیگران احتمالاً رویکرد خود را درک می کنند.

[2]

به آنها کمک کنید تا بفهمند که چرا شما لیاقت آنچه را که درخواست می کنید را لیاقت می دهید.

این کافی نیست که آنها را دوست داشته باشند. آنها همچنین باید باور کنند که شما ارزش پیشنهادی را که می خواهید ارزش دارید. هرگز اجازه ندهید که پیشنهاد شما برای خودش صحبت کند - همیشه داستانی را که با آن پیش می رود ، بیان کند. فقط خواسته خود را بیان نکنید (15 ٪ حقوق بالاتر ، مثلاً یا اجازه کار از خانه یک روز در هفته). دقیقاً توضیح دهید که چرا این توجیه شده است (دلایلی که شما سزاوار پول بیشتر از سایرین هستند که ممکن است آنها را استخدام کرده اند ، یا اینکه فرزندانتان در اوایل جمعه از مدرسه به خانه می آیند). اگر توجیهی برای تقاضا ندارید ، ممکن است عاقلانه آن باشد. باز هم ، به خاطر داشته باشید که تنش ذاتی بین دوست داشتن و توضیح اینکه چرا سزاوار بیشتر هستید: پیشنهاد می کنید که به خصوص ارزشمند هستید ، اگر فکر نکرده اید از طریق بهترین ارتباط پیام ، شما را متکبر کنید.

[3]

روشن کنید که آنها می توانند شما را بدست آورند.

اگر گمان می کنند در پایان روز ، شما هنوز هم می خواهید بگویید ، "نه ، متشکرم" ، مردم نمی خواهند سرمایه سیاسی یا اجتماعی را هزینه کنند تا برای یک پیشنهاد قوی یا بهبود یافته تأیید کنند. چه کسی می خواهد برای یک شرکت دیگر اسب بدل شود؟اگر قصد مذاکره برای یک بسته بهتر را دارید ، این مسئله را روشن کنید که در مورد کار برای این کارفرما جدی هستید. بعضی اوقات شما با توضیح اینکه همه شما را می خواهند ، مردم را می خواهند. اما هرچه بیشتر آن دست را بازی می کنید ، ممکن است بیشتر فکر کنند که به هر حال شما را نمی گیرند ، پس چرا زحمت پریدن از طریق حلقه ها را دارید؟اگر قصد دارید تمام گزینه های شما را به عنوان اهرم ذکر کنید ، باید با گفتن اینکه چرا - یا تحت چه شرایطی - خوشحال می شوید که از آن گزینه ها کنار بیایید و یک پیشنهاد را بپذیرید ، باید آن را متعادل کنید.

[4]

شخص را در سراسر میز درک کنید.

شرکت ها مذاکره نمی کنند. مردم انجام میدهند. و قبل از اینکه بتوانید روی شخصی که در مقابل شما نشسته است تأثیر بگذارد ، باید او را درک کنید. علایق و نگرانی های فردی او چیست؟به عنوان مثال ، مذاکره با یک رئیس آینده نگر با مذاکره با نماینده HR بسیار متفاوت است. شاید بتوانید دومی را با سؤالاتی در مورد جزئیات این پیشنهاد فلفل دهید ، اما نمی خواهید کسی را که ممکن است مدیر شما شود با خواسته های به ظاهر کوچک اذیت کنید. از طرف تلنگر ، HR ممکن است مسئولیت استخدام 10 نفر را بر عهده داشته باشد و بنابراین تمایلی به شکستن سابقه ندارد ، در حالی که رئیس ، که مستقیماً از پیوستن شما به شرکت سود می برد ، ممکن است با درخواست ویژه برای شما به خفاش برود.

[5]

محدودیت های آنها را درک کنید.

آنها ممکن است شما را دوست داشته باشند. آنها ممکن است فکر کنند شما سزاوار هر آنچه می خواهید هستید. اما آنها هنوز هم ممکن است آن را به شما ندهند. چرا؟از آنجا که ممکن است محدودیت های خاص آهنی مانند کلاه های حقوق و دستمزد داشته باشند که هیچ مقدار مذاکره نمی تواند شل شود. کار شما این است که بفهمید که آنها انعطاف پذیر هستند و در کجا نیستند. به عنوان مثال ، اگر شما با یک شرکت بزرگ صحبت می کنید که به طور همزمان 20 نفر مشابه را استخدام می کند ، احتمالاً نمی تواند حقوق بالاتری را از همه دیگران به شما بدهد. اما ممکن است در تاریخ های شروع ، زمان تعطیلات و امضای پاداش انعطاف پذیر باشد. از طرف دیگر ، اگر در حال مذاکره با یک شرکت کوچکتر هستید که هرگز کسی را در نقش شما استخدام نکرده است ، ممکن است جایی برای تنظیم پیشنهاد حقوق اولیه یا عنوان شغلی اما نه موارد دیگر وجود داشته باشد. هرچه محدودیت ها را بهتر درک کنید ، احتمال بیشتری وجود دارد که بتوانید گزینه هایی را برای حل مشکلات هر دو طرف پیشنهاد دهید.

[6]

برای سوالات سخت آماده باشید.

بسیاری از کاندیداهای شغلی با سوالات دشواری مواجه شده اند که امیدوار بودند با آنها مواجه نشوند: آیا پیشنهاد دیگری دارید؟اگر فردا به شما پیشنهاد بدهیم، می گویید بله؟آیا ما بهترین انتخاب شما هستیم؟اگر آماده نیستید، ممکن است چیزی به طرز ناخوشایند طفره آمیز یا بدتر از آن نادرست بگویید. توصیه من این است که هرگز در مذاکره دروغ نگویید. اغلب برای آسیب رساندن به شما برمی گردد، اما حتی اگر اینطور نباشد، غیراخلاقی است. خطر دیگر این است که در مواجهه با یک سوال سخت، ممکن است برای خشنود کردن بیش از حد تلاش کنید و در نهایت اهرم را از دست بدهید. نکته اینجاست: شما باید برای سؤالات و مسائلی آماده شوید که شما را در حالت تدافعی قرار می دهد، احساس ناراحتی می کند یا نقاط ضعف شما را آشکار می کند. هدف شما این است که صادقانه پاسخ دهید بدون اینکه شبیه یک نامزد غیرجذاب به نظر برسید - و بدون اینکه قدرت چانه زنی زیادی را از دست بدهید. اگر از قبل در مورد چگونگی پاسخ به سؤالات دشوار فکر کرده باشید، احتمالاً یکی از آن اهداف را از دست نخواهید داد.

[7]

روی نیت سوال کننده تمرکز کنید نه روی سوال.

اگر علیرغم آمادگی شما، شخصی از زاویه ای به سمت شما آمد که انتظارش را نداشتید، این قانون ساده را به خاطر بسپارید: این سؤال مهم نیست، بلکه هدف سؤال کننده است. اغلب سوال چالش برانگیز است اما نیت سوال کننده خوش خیم است. کارفرمایی که از شما می پرسد که آیا فردا بلافاصله پیشنهادی را می پذیرید یا نه، ممکن است به سادگی علاقه مند باشد که بداند آیا واقعاً در مورد کار هیجان زده هستید یا نه، نه اینکه شما را به گوشه ای بکشاند. یک سوال در مورد اینکه آیا شما پیشنهادات دیگری دارید ممکن است برای افشای گزینه های ضعیف شما طراحی نشده باشد، بلکه صرفاً برای یادگیری نوع جستجوی شغلی که انجام می دهید و اینکه آیا این شرکت شانسی برای جذب شما دارد یا خیر طراحی شده باشد. اگر سوال را دوست ندارید، بدترین را تصور نکنید. در عوض، به گونه ای پاسخ دهید که به آنچه فکر می کنید مقصود است، پاسخ دهید یا از مشکلی که مصاحبه گر در تلاش برای حل آن است توضیح بخواهید. اگر در یک گفتگوی واقعی در مورد آنچه او به دنبال آن است شرکت کنید و تمایل نشان دهید که به او کمک کنید تا هر مشکلی را که دارد حل کند، وضعیت هر دوی شما بهتر خواهد بود.

[8]

کل معامله را در نظر بگیرید.

متأسفانه ، برای بسیاری از مردم ، "مذاکره در مورد پیشنهاد شغلی" و "مذاکره در مورد حقوق" مترادف است. اما بخش اعظم رضایت شما از کار از عواملی که می توانید در مورد آنها مذاکره کنید - شاید حتی راحت تر از حقوق باشد. با پول ثابت نشوید. روی ارزش کل معامله تمرکز کنید: مسئولیت ها ، مکان ، سفر ، انعطاف پذیری در ساعات کار ، فرصت های رشد و ارتقاء ، قدرت ، پشتیبانی از ادامه تحصیل و غیره. نه فقط به این فکر کنید که چگونه شما مایل به پاداش هستید بلکه چه زمانی. شما ممکن است تصمیم بگیرید که دوره ای را که اکنون کمتر پرداخت می کند ، ترسیم کنید اما بعداً شما را در موقعیت قوی تری قرار می دهد.

[9]

مذاکره در مورد چندین موضوع به طور همزمان ، نه سریال.

اگر کسی شما را به شما پیشنهاد می دهد و شما به طور مشروعیت در مورد بخش هایی از آن نگران هستید ، معمولاً بهتر است همه تغییرات خود را یکباره پیشنهاد دهید. نگویید ، "حقوق کمی کم است. آیا می توانید در مورد آن کاری انجام دهید؟ "و بعد ، هنگامی که او روی آن کار کرد ، با "متشکرم. اکنون در اینجا دو چیز دیگر وجود دارد که من دوست دارم ... "اگر در ابتدا فقط یک چیز را بخواهید ، ممکن است او فرض کند که گرفتن آن باعث می شود شما آماده باشید تا پیشنهاد را بپذیرید (یا حداقل تصمیم بگیرید). اگر می گویید "و یک چیز دیگر ..." ، بعید است که او در یک روحیه سخاوتمندانه یا درک باقی بماند. علاوه بر این ، اگر بیش از یک درخواست دارید ، همه موارد مورد نظر خود را ذکر نکنید - یک ، B ، C و D ؛همچنین اهمیت نسبی هر یک را برای شما نشان می دهد. در غیر این صورت ، او ممکن است دو موردی را که حداقل برای شما ارزش قائل است انتخاب کند ، زیرا آنها به شما بسیار آسان هستند و احساس می کنند که او در نیمه راه با شما ملاقات کرده است. سپس پیشنهادی خواهید داشت که خیلی بهتر نیست و یک شریک مذاکره کننده که فکر می کند کار او انجام شده است.

[10]

فقط برای مذاکره مذاکره نکنید.

در برابر وسوسه مقاومت کنید تا ثابت کنید که شما یک مذاکره کننده عالی هستید. دانشجویان MBA که به تازگی کلاس مذاکره را گرفته اند ، از این مشکل گرفتار می شوند: آنها اولین فرصتی را که دریافت می کنند ، معامله می کنند ، که با یک کارفرمای آینده نگر است. توصیه من: اگر چیزی برای شما مهم است ، کاملاً مذاکره کنید. اما بیش از هر چیز کوچکی دست و پنجه نرم نکنید. مبارزه برای به دست آوردن کمی بیشتر می تواند مردم را به اشتباه به روش های اشتباه بپردازد - و می تواند توانایی شما در مذاکره با شرکت را بعداً در حرفه شما محدود کند ، هنگامی که ممکن است اهمیت بیشتری داشته باشد.

[11]

از طریق زمان پیشنهادات فکر کنید.

در ابتدای شکار شغلی ، شما اغلب می خواهید حداقل یک پیشنهاد را دریافت کنید تا احساس امنیت کنید. این امر به ویژه در مورد افرادی که یک برنامه مدرک را تمام می کنند صادق است ، وقتی همه در حال مصاحبه هستند و برخی از آنها پیروزی های اولیه را جشن می گیرند. از قضا ، دریافت یک پیشنهاد اولیه می تواند مشکل ساز باشد: هنگامی که یک شرکت پیشنهادی ارائه داد ، به زودی انتظار پاسخ منطقی را دارد. اگر می خواهید چندین شغل را در نظر بگیرید ، مفید است که تمام پیشنهادات خود را به هم نزدیک کنید. بنابراین نترسید که روند کار را با یک کارفرمای بالقوه کاهش دهید یا آن را با دیگری سرعت بخشید تا تمام گزینه های خود را در یک زمان قرار دهید. این یک عمل متعادل نیز است: اگر بیش از حد به عقب برگردید - یا خیلی سخت فشار می آورید - ممکن است یک شرکت علاقه خود را از دست بدهد و شخص دیگری را استخدام کند. اما روشهای ظریف برای حل چنین مشکلاتی وجود دارد. به عنوان مثال ، اگر می خواهید یک پیشنهاد را به تأخیر بیندازید ، ممکن است مصاحبه بعدی یا سوم را بخواهید.

[12]

از هر نوع اولتیماتوم ها خودداری کنید ، نادیده بگیرید یا از بین ببرید.

مردم دوست ندارند به آنها گفته شود "این کار را انجام دهید یا چیز دیگری". بنابراین از دادن اولتیماتوم خودداری کنید. بعضی اوقات ما این کار را ناخواسته انجام می دهیم - ما فقط سعی می کنیم قدرت را نشان دهیم ، یا ناامید می شویم ، و این به روش اشتباه پیش می آید. همتای شما ممکن است همین کار را انجام دهد. رویکرد شخصی من وقتی در پایان دریافت یک اولتیماتوم است ، این است که به سادگی آن را نادیده بگیرم ، زیرا در بعضی مواقع شخصی که به آن داده است ممکن است متوجه شود که می تواند معامله را خراب کند و می خواهد آن را پس بگیرد. اگر هرگز مورد بحث قرار نگیرد ، او می تواند خیلی راحت تر این کار را انجام دهد. اگر کسی به شما بگوید ، "ما هرگز این کار را نخواهیم کرد" ، روی آن ساکن نشوید یا او را تکرار کنید. درعوض ممکن است بگویید ، "من می توانم ببینم که چگونه ممکن است با توجه به جایی که امروز هستیم ، دشوار باشد. شاید بتوانیم در مورد X ، Y و Z صحبت کنیم. "وانمود کنید که اولتیماتوم هرگز داده نشده است و او را از ازدواج با آن باز می دارد. اگر واقعی باشد ، او با گذشت زمان این مسئله را روشن می کند.

[13]

به یاد داشته باشید ، آنها برای گرفتن شما بیرون نیستند.

مذاکرات سخت حقوق و دستمزد یا تأخیرهای طولانی در تأیید یک پیشنهاد رسمی می تواند به نظر برسد که کارفرمایان بالقوه آن را برای شما دارند. اما اگر در این روند به اندازه کافی دور هستید ، این افراد شما را دوست دارند و می خواهند شما را دوست داشته باشند. عدم تمایل به حرکت در یک مسئله خاص ممکن است به سادگی منعکس کننده محدودیت هایی باشد که شما کاملاً از آن قدردانی نمی کنید. تأخیر در دریافت نامه پیشنهاد فقط به معنای این است که شما تنها نگرانی مدیر استخدام در زندگی نیستید. در تماس باشید ، اما صبور باشید. و اگر نمی توانید صبور باشید ، با ناامیدی یا عصبانیت تماس نگیرید. بهتر است با درخواست توضیح در مورد زمان و اینکه آیا می توانید برای کمک به جابجایی کارها انجام دهید ، شروع کنید.

[14]

در جدول بمانید.

به یاد داشته باشید: آنچه امروز قابل مذاکره نیست ممکن است فردا قابل مذاکره باشد. با گذشت زمان ، علایق و محدودیت ها تغییر می کنند. وقتی کسی می گوید نه ، آنچه او می گوید "نه" است که امروز جهان را می بینم. "یک ماه بعد ممکن است همان شخص بتواند کاری را انجام دهد که قبلاً نتوانست انجام دهد ، خواه مهلت پیشنهاد را تمدید کند یا افزایش حقوق شما. فرض کنید یک رئیس بالقوه درخواست شما را برای کار از خانه در روزهای جمعه انکار می کند. شاید به این دلیل باشد که او هیچ انعطاف پذیری در مورد این مسئله ندارد. اما این امکان وجود دارد که هنوز اعتماد لازم را برای ایجاد احساس راحتی در آن ترتیب ایجاد نکرده اید. شش ماه بعد ، احتمالاً در موقعیت بهتری قرار خواهید گرفت تا او را ترغیب کنید که با وجدان کار می کنید و به دور از دفتر کار خواهید کرد. مایل به ادامه گفتگو و ترغیب دیگران به تجدید نظر در موضوعاتی باشید که بدون فشار یا حل نشده باقی مانده اند.

[15]

حس دیدگاه را حفظ کنید.

این آخرین و مهمترین نکته است. اگر مذاکره ای که در آن هستید اشتباه است ، می توانید مانند یک طرفدار مذاکره کنید و هنوز هم از دست می دهید. در نهایت ، رضایت شما کمتر به گرفتن درست مذاکره و بیشتر در مورد درست کردن شغل بستگی دارد. تجربه و تحقیق نشان می دهد که صنعت و عملکردی که در آن انتخاب می کنید ، مسیر شغلی خود را انتخاب کنید و تأثیرات روزانه بر شما (مانند کارفرمایان و همکاران) می تواند برای رضایت بسیار مهمتر از جزئیات یک پیشنهاد باشد. بشراین دستورالعمل ها باید به شما در مذاکره مؤثر کمک کند و پیشنهادی را که سزاوار آن هستید دریافت کنید ، اما آنها باید فقط پس از یک شکار شغلی متفکرانه و جامع که به منظور اطمینان از مسیری که انتخاب می کنید باعث شود شما را به جایی که می خواهید بروید ، بازی کنید.