هنگامی که تقاضا بیش از عرضه است: 5 راه برای مدیریت آن

این راهنما به شما کمک می کند تا در سناریوی دشوار تقاضای مشتری بیش از عرضه در دسترس ، برای ایجاد استراتژی هایی برای جلوگیری از آن در آینده و حتی یافتن فرصت هایی برای رشد کسب و کار کمک کنید.

سال 2020 طوفانی کامل بود که زنجیره تأمین جهانی را مختل کرد. بنادر در سراسر جهان مجبور به تعطیل شدن بودند و کانال مهم سوئز برای روزها مسدود شد [1].

در همین حال ، تجارت الکترونیکی رونق گرفت: ارزش تجارت کالاهای جهانی در سال 2021 در مقایسه با سال گذشته 22. 4 ٪ افزایش یافت و در سطح قبل از 2020 15 ٪ افزایش یافته است [2]. مشاغل کوچک ، که منابع لازم برای جمع آوری یا رقابت با قدرت خرید شرکت های بزرگتر را ندارند ، در مواد تشکیل دهنده ، قطعات ، بسته بندی ها و فضای انبار کمبود داشتند. به طور خلاصه ، دیدیم که تقاضا بیش از عرضه است.

در این مقاله به بررسی تأثیر کمبود عرضه اخیر خواهیم پرداخت و پنج راه را نشان می دهد که مشاغل کوچک در صورت فراتر از عرضه می توانند مدیریت کنند.

1. کمبودهایی را که احتمالاً بر تجارت شما تأثیر می گذارد درک کنید

هنگامی که چالش های زنجیره تأمین شروع به نیش زدن می کند ، صاحبان مشاغل باید قبل از اقدام ، تأثیر احتمالی در خط پایین خود را تجزیه و تحلیل کنند. Lucinda O'Reilly ، بنیانگذار مشاوره تجارت بین المللی ، می گوید: "شما باید یک معادله مهم را انجام دهید: چقدر سهام می توانید بدون فشار بیش از حد بر تجارت خود نگه دارید."

اگرچه ممکن است برای انباشت وسوسه انگیز باشد ، اما همیشه محتاط ترین گزینه از منظر مالی نیست. O'Reilly می گوید: "در یک نقطه خاص ، در واقع ارزش داشتن سهام کافی برای تحقق سنبله را به دلیل هزینه های انبار ، بهره و میزان سرمایه ای که به آن پیوند می دهد ، نیست.

هنگامی که شرکت بین المللی تحویل گل Bloom & Wild شروع به دیدن تأثیر قفل های خاص کشور در سراسر جهان کرد ، بنیانگذار آرون گلبارد به سرعت عمل کرد تا تأثیر کمبودها را کاهش دهد. او می گوید: "Lockdown باعث افزایش سنبله در فروش شد.""محصولات ما به عنوان جایگزینی برای آغوش استفاده می شدند."

این شرکت پیش بینی های مفصلی را برای پیش بینی اینکه فروش در سطوح مختلف محدودیت های اجتماعی به نظر می رسد و تبلیغات و فعالیت های بازاریابی را کاهش می دهد تا افزایش فروش را کاهش دهد تا زمانی که تجارت بتواند محصول خود را مجدداً مهندسی کند تا در اولویت بندی گلهای موجود در دسترس قرار بگیرد ، تولید کرد.

2. با دامنه محصول خود باهوش باشید

در Bloom & Wild ، الگوریتم های هوشمند بسته به در دسترس بودن ، به تجارت کمک می کنند تا محصولات خود را در سایت خود تبلیغ یا "مخفی" کنند. این فناوری به جلوگیری از ناامیدی مشتری در هنگام تقاضا بیش از عرضه در خطوط خاص کمک می کند. بهینه سازی شده مانند این ، با داده های قوی و قابلیت تحلیلی ، هم برای درک تقاضا و هم برای کاهش تأثیر اختلال در عرضه بسیار ارزشمند است.

برای مشاغل بدون وسیله مالی برای سرمایه گذاری در این نوع فناوری ، توجه نزدیک به تقاضا و یافتن راه هایی برای منحرف کردن آن به سمت محصولاتی که در دسترس است ، و تنظیم دامنه محصول خود را برای مطابقت با سهام موجود در دسترس شما پیدا کنید.

سیمون میدود ، مدیر عامل شرکت تأمین کننده شرکت Timco ، توضیح می دهد که چگونه شرکت وی دستی تر - اما نه مؤثر - تغییر در ایجاد مشتریان به مناطق مناسب محصول. او می گوید: "بسیاری از مشتریان ما برای اولین بار در طول همه گیر ، خرید آنلاین را با ما شروع کردند." بنابراین ما از وب سایت برای تولید توصیه ها و فرصت های فروش متقابل استفاده کردیم. "

3. فرایندهای تولید موجود را مرور کنید

هنگامی که تقاضا برای گلها از عرضه فراتر رفت ، گلبارد فرآیندهای تولید خود را کاملاً بررسی کرد. او می گوید: "شما فقط نمی توانید گل های بیشتری را جادو کنید - آنها برای رشد زمان می برند.""دسته های ما به طور معمول حاوی ساقه هایی از مکان های مختلف هستند ، اما ما آنها را دوباره مهندسی کردیم تا همه ساقه ها [در یک دسته گل] از همان کشور بیایند."این تغییر به این معنی بود که گلبارد می تواند یک محصول واحد را پس بگیرد در صورت وجود یک مسئله منابع و بدون اینکه دیگران تحت تأثیر قرار بگیرند.

از آنجا که Bloom & Wild با تولید کنندگان روابط مستقیمی دارد ، گلبارد توانست از آنها سؤال کند که با چه چالش هایی روبرو هستند. به عنوان مثال ، بسیاری از سوپر مارکت های انگلیس خرید گل را متوقف کرده بودند و تأمین کنندگان وی را با مقدار اضافی لاله ها رها می کردند. گلبارد محصول خود را برای کمک به فروش آن گلها تنظیم کرد. این به تأمین کنندگان وی کمک کرد ، اما همچنین به Bloom & Wild اجازه داد تا در طول همه گیر رشد کنند: فروش بین سالهای 2020 تا 2021 چهار برابر افزایش یافت.

O'Reilly می افزاید: یکی دیگر از تنظیمات مفید این است که به دنبال فرصت هایی برای ساده سازی بسته بندی در محدوده محصول خود باشید. او می گوید: "نگاه کنید که آیا می توانید بسته بندی خود را عمومی تر کنید.""آیا همه محصولات شما می توانند در بسته بندی های مشابه قرار بگیرند؟اگر چنین است ، اگر یک محصول شروع به فروش کند ، می توانید مبادله کنید. به این ترتیب ، شما همچنین از قدرت خرید بسیار بهتر با حجم بزرگتر بهره مند می شوید.

به یاد داشته باشید که برای هر 1 پوند هزینه شده در کارت طلای American Express® Business® 1 امتیاز عضویت کسب می کنید. این نکات ارزشمند را می توان به عنوان اعتبار بیانیه بازخرید کرد - به شما امکان می دهد با وجود خرید مقادیر بیشتر ، پول نقد را آزاد کنید.

4- کل استراتژی زنجیره تأمین خود را مرور کنید

زنجیره تأمین جهانی کاملاً در کانون توجه قرار دارد ، به این معنی که به بخش برجسته تری از گفتگوی تجاری تبدیل شده است. O'Reilly به صاحبان مشاغل کوچک توصیه می کند تا از این فرصت استفاده کنند تا تغییر واقعی در استراتژی زنجیره تأمین خود را انجام دهند.

در مورد سناریوهای بحران خود با تأمین کنندگان صحبت کنید. این سؤال را بپرسید: "اگر ناگهان نیاز به دو برابر کردن سفارش خود داشته باشیم ، چه اتفاقی می افتد؟"همچنین زمان مناسبی برای بررسی گزینه های جایگزین در مورد مواد تشکیل دهنده و بسته بندی است.

O'Reilly می گوید: "هزینه هر پلاستیک به دلیل افزایش قیمت نفت از پشت بام عبور کرده است.""آیا می توانید به سمت ماده دیگری بروید؟یا شروع به بررسی محصولات جانبی سایر فرآیندهای تولید کنید؟ "یک راه خوب برای فهمیدن اینکه آیا زباله های شخص دیگری می تواند گنج شما باشد ، صحبت با انجمن تجارت شما است که ممکن است بتواند در مورد منابع جایگزین مشاوره کند.

پرداخت های صاف در مواقع تقاضای اوج بسیار مهم است. برای اطمینان از تحویل سریع ، باید سریع به تأمین کنندگان بپردازید ، اما همچنین باید جریان پول نقد خود را پایدار نگه دارید تا بتوانید چابک باشید. برای بهره مندی از انعطاف پذیری در این مواقع ، کارت طلای تجاری American Express دارای مدت پرداخت تا 54 روز است.

5. فرصت های تازه را جستجو کنید

هر دو Bloom & Wild و Timco از تجربیات سنبله فروش برای رشد مشاغل خود استفاده کرده اند. به گفته گلبارد ، دیدن تقاضا بیش از عرضه به وی اعتماد به نفس را برای گسترش در خارج از كشور داد: وی از آن زمان دو شركت را به دست آورده است تا به بازارهای جدید بروند. این خریدها 200 تولیدکننده جدید را به این نتیجه رسانده است ، به این معنی که این تجارت می تواند وسعت و تنوع گلها را در اختیار شما قرار دهد و به نوبه خود خدمات بهتری به مشتریان می دهد. او همچنین یک سرویس اشتراک جدید گل را راه اندازی کرده است که درآمد پایدار و مکرر را ارائه می دهد.

در تیمکو ، میدود وود در فضای ذخیره سازی 100000 فوت مربع اضافی برای نگه داشتن سهام خود و تبدیل شدن به شریک زندگی در سایر شرکت های ساختمان سرمایه گذاری می کند. او می گوید: "این یک فرصت بزرگ برای ما است.""20 ٪ از مشاغل اکنون افتادگی دارند."میدوود همچنین در حال سرمایه گذاری در اتوماسیون برای ضد فروش آینده است. روبات ها به کارآمدتر کردن فرآیند انتخاب و بسته بندی کمک می کنند و به Timco کمک می کند تا رشد را تسریع کند.

اگر با سناریویی روبرو هستید که تقاضا از عرضه بیشتر است، به دنبال بهینه سازی مدیریت زنجیره تامین خود هستید یا حتی فرصت های جدیدی را کشف می کنید، این پنج مرحله پایه محکمی برای حرکت بعدی شما خواهد بود.

1. امتیازهای جوایز عضویت به ازای هر 1 پوند خرج و شارژ به ازای هر تراکنش به دست می آید. شرایط و ضوابط اعمال می شود.

2. حداکثر مدت پرداخت در خریدها 54 روز تقویمی است و تنها در صورتی به دست می آید که در اولین روز از دوره جدید صورت حساب هزینه کنید و موجودی را به طور کامل در سررسید بازپرداخت کنید. کارت طلایی تجاری امریکن اکسپرس هزینه سالانه 175 پوند (0 پوند در سال اول) دارد.

3. اگر کارتی را بدون کارمزد سالانه، پاداش یا سایر ویژگی ها ترجیح می دهید، یک گزینه جایگزین در دسترس است - کارت پایه.