خرده فروشی خارج از قیمت سریعتر از هر بخش خرده فروشی در حال رشد است. اما چه چیزی است و چه چیزی باعث موفقیت آن می شود؟در این راهنمای مختصر ، ما شما را از طریق خرده فروشی خارج از قیمت می گیریم و دقیقاً توضیح می دهیم که چه چیزی باعث می شود آن را برای مارک ها و مصرف کنندگان به طور یکسان جذاب کند.

Intu تنها راه حل بهینه سازی موجودی موجودی سازمانی است که مارک ها را برای فروش کارآمد موجودی آهسته و اضافی برای خرده فروشان و بازیابی سریعتر پول نقد توانمند می کند. در مورد راه حل ما بیشتر بدانید و ببینید که چگونه Intu می تواند به بهینه سازی تجارت خارج از قیمت شما کمک کند.

1. خرده فروشی خارج از قیمت چیست؟

خارج از قیمت فروش کالاهای مارک دار یا طراح به مصرف کنندگان با قیمت های قابل توجهی پایین تر از فروشگاه های تمام قیمت است.

مارک ها موجودی اضافی دارند که قادر به فروش با قیمت کامل (یا حتی با تخفیف جزئی) در فروشگاه ها نیستند و برای داشتن جریان پول مناسب و موفق در تجارت ، باید راهی برای فروش این موجودی پیدا کنند. آنها به طور معمول به دنبال خرده فروشان خارج از قیمت هستند تا محصول خود را با قیمت 40-60 ٪ تخفیف از قیمت عمده فروشی خریداری کنند ، و معمولاً هر آنچه را که می توانند برای کالاهای ناخواسته خود بدست آورند ، می گیرند. موجودی اضافی به دلایل زیادی می تواند از جمله سفارشات لغو شده ، محصول خارج از فصل ، تولید بیش از حد ، خطاهای تولیدی از جمله موارد دیگر رخ دهد. در صنعت خرده فروشی اجتناب ناپذیر است.

از آنجا که خرده فروشان خارج از قیمت محصولات را با چنین قیمت پایین خریداری می کنند ، هنوز هم می توانند با فروش آن به مصرف کنندگان با قیمت های قابل توجهی پایین تر از کالاهایی که در بوتیک ها ، فروشگاه های بخش و سایر خرده فروشان تمام قیمت وجود دارد ، سود خود را بدست آورند.

2. خرده فروشی خارج از قیمت چگونه کار می کند و موجودی اضافی از کجا می آید؟

قیمت خارج از قیمت به دلیل موجودی اضافی در بازار وجود دارد که می تواند به دلایل مختلفی ایجاد شود:

تقاضای غیرقابل پیش بینی برای محصول

تغییر در عادات هزینه مصرف کننده

خرید مشکلات ، مسائل مربوط به اعتبار

نوسانات غیر منتظره آب و هوا

موجودی اضافی می تواند بسته به استراتژی یک برند ، از دست دادن بالقوه درآمد یا فرصتی بزرگ برای باز کردن جریان نقدی باشد.

مارک ها اغلب در فروش موجودی اضافی در زیر MSRP گیر می کنند. با گذشت زمان ، هم تقاضای مصرف کننده و هم ارزش محصولات کاهش می یابد ، و باعث می شود که مارک ها حتی موجودی اضافی خود را بارگیری کنند. داشتن هزینه هایی مانند انبارداری ، بیمه و مالیات نیز به درآمد کاهش می یابد. علاوه بر این ، کسب درآمد آهسته موجودی ، بر آزادی یک تجارت در گرفتن وام با بهترین نرخ تأثیر می گذارد و باعث مهار بیشتر وضعیت مالی آنها می شود.

این جایی است که خرده فروشان خارج از قیمت وارد می شوند. آنها با خرید محصولاتی از هزاران طراح مختلف ، با استفاده از ماهیت غیرقابل پیش بینی تقاضای مصرف کننده و خطاهای ایجاد شده در فرآیند تولید توسط رسانه ها به دنبال اطمینان از اطمینان از ذخیره فروشگاه های آنها ، کار می کنند.

با این حال ، این برای تولیدکنندگانی که به دنبال تغییر واحدهای اضافی هستند به منظور بازیابی مقداری از پولی که در غیر این صورت گره خورده اند ، بسیار مفید است. بنابراین خرده فروشی خارج از قیمت امکان پذیر است و به عنوان راه حلی برای تولید کنندگان عمل می کند.

3. مزایای خرده فروشی خارج از قیمت چیست؟

با خرده فروشی خارج از قیمت ، مزایای بسیاری برای تعدادی از گروه های مختلف به وجود می آید:

مصرف کننده

این حس می کند که مصرف کنندگان طرفداران بزرگی از خرده فروشی های خارج از قیمت هستند. از این گذشته ، خرده فروشان خارج از قیمت نام تجاری و محصولات طراح را برای بخشی از قیمت اصلی خود می فروشند و به مشتریان این امکان را می دهد تا هر زمان که بخواهند ، معامله ها را مرور کنند و نیاز به انتظار برای فروش سالانه را از بین ببرند. برای مصرف کنندگان ، بخشی از جاذبه اصلی این است که آنها نمی دانند هنگام ورود به فروشگاه چه چیزی را می خواهند خریداری کنند. این مانند یک شکار گنج برای بهترین معامله ، قیمت یا کالا است.

خرده فروشان خارج از قیمت

تجارت خرده فروشی خارج از قیمت کاملاً به موجودی اضافی وابسته است و بیش از هر زمان دیگری رونق دارد ، زیرا خریداران به تخفیف عادت کرده اند و از شکار برای بهترین معاملات موجود لذت می برند. با داشتن سهام در حال تغییر ، خرده فروشان خارج از قیمت در موقعیت بسیار قوی تری قرار دارند تا مشتریان خود را نسبت به خرده فروشان سنتی درگیر نگه دارند. از بسیاری جهات ، برنامه تجارت خرده فروشی خارج از قیمت ماهیت بی ثبات صنعت خرده فروشی را به خود اختصاص داده و آن را به یک مدل پایدار برای خرده فروشان خارج از قیمت تبدیل می کند.

مارک

خرده فروشی خارج از قیمت به مارک ها این فرصت را می دهد تا موجودی خود را از بین ببرند و جریان پولی سالم را حفظ کنند. از آنجا که موجودی اضافی به پول نقد پیوسته است ، مزیت فروش آن به خرده فروشان خارج از قیمت ، به مارک ها اجازه می دهد تا با تغییر سهام و بازیابی درآمد که در غیر این صورت به شکل کالاها گره خورده است ، به حاشیه های خود ضربه بزنند. خارج از قیمت همچنین راه حلی برای تولید کنندگان برند به دنبال پایدارتر شدن ارائه می دهد. برندها می توانند چرخه عمر محصول را گسترش دهند ، اطمینان حاصل کنند که انرژی پمپ شده در زنجیره تأمین به هدر نمی رود ، در حالی که باعث کاهش انتشار گلخانه ای می شود که ناگزیر از از بین بردن کالاهای بلااستفاده است.

4- تفاوت بین قیمت و قیمت کامل چیست؟

تفاوت بین قیمت های خارج از قیمت و تمام قیمت فراتر از هزینه ها است.

خرده فروشان خارج از قیمت در مورد قیمت های تخفیف مذاکره می کنند ، در حالی که خرده فروشان تمام قیمت برای شرایط پرداخت بهتر و معاملات حاشیه ناخالص مذاکره می کنند.

در حالی که خرده فروشان قیمت تمام قیمت 6-9 ماه قبل از فروش در فروشگاه ها ، محصولات خریداری می کنند ، خرده فروشان خارج از قیمت فقط 1-3 ماه قبل محصولات را خریداری می کنند.

خرده فروشان با قیمت کامل ، سبک ها و مقادیر خاص خود را برای سهام انتخاب می کنند. از طرف دیگر ، خریداران خارج از قیمت هر آنچه را که باقی مانده است خریداری می کنند ، انتخاب از انتخاب باقی مانده که هنوز در دسترس است.

در حالی که خریداران تمام قیمت باید با آنچه مصرف کنندگان می خواهند و کالاهای مورد نظر در ارتباط هستند ، در ارتباط باشند ، خریداران خارج از قیمت باید با نحوه قیمت کالاهای خود برای افزایش تقاضا برای کالاهای خود ، استراتژیک باشند.

5- کدام صنایع تحت تأثیر قرار می گیرند؟

قیمت خارج از قیمت به یک مکان به طور فزاینده ای برای صنایع تبدیل می شود. هرچه بیشتر و بیشتر مشتریان به نفع قیمت هستند ، در اینجا برخی از صنایع وجود دارد که بیشترین سود را دارند:

مصرف کنندگان آخرین روندها را می خواهند و ماهیت غیرقابل پیش بینی عادات خود به این معنی است که صنعت مد باید با گردش مالی فزاینده ای روبرو شود. در سالهای اخیر ، چندین مارک مد در مورد تخریب یا دور انداختن موجودی اضافی و پیامدهای منفی زیست محیطی که نتیجه آن حاصل می شود ، با نظارت چشمگیری روبرو شده اند. در نتیجه ، مارک ها شروع به کشف روش های جایگزین برای حرکت با آهسته حرکت و بیش از حد به روشی پایدار می کنند.

مارک های بسته بندی شده کالاهای مصرف کننده (CPG) با این واقعیت روبرو هستند که مجبور به حمل موجودی بیشتری برای حفظ انتظارات مصرف کننده هستند زیرا تقاضا به طور فزاینده ای بی ثبات تر می شود. مواد غذایی ، نوشیدنی ، آرایش و کالاهای خانگی و نیاز به دوباره پر کردن منظم ، یک الگوی تقاضای غیرقابل پیش بینی می تواند مشکلاتی را ایجاد کند که منجر به موجودی آهسته ، منسوخ و اضافی شود.

با افزایش درآمدهای یکبار مصرف ، علاقه مصرف کننده به کالاهای خانگی نیز افزایش می یابد. با استفاده از مبلمان خانگی و وسایل تزئینی که به راحتی در دسترس مصرف کنندگان برای خرید هر زمان که بخواهند ، این صنعت در حال رشد است - انتظار می رود تا سال 2025 به بیش از 700 میلیارد دلار برسد. متأسفانه ، به محض تبدیل شدن بازار ، کالاهای خانگی معمولاً اولین صنعت هستند که در آن قرار دارد. مصرف کنندگان کاهش می یابد. این بدان معناست که مارک ها ممکن است ناگهان خود را با فراوانی از سهام پیدا کنند که نمی توانند تغییر کنند.

6. چرا در حالی که فروشگاه های بزرگ می جنگند ، قیمت غیرقانونی رونق دارد؟

در حالی که قیمت خارج از قیمت همچنان شکوفا می شود ، بدون تأثیر بر سایر قسمت های خرده فروشی ، یعنی زنجیرهای فروشگاهی ، تأثیر نمی گذارد. در حالی که فروشگاه های خارج از قیمت مانند Target شاهد افزایش سهام تا 90 ٪ هستند ، مشخص است که آجر و ملات در حال تلاش هستند-با تخمین زده می شود 2600 فروشگاه در سال 2020 بسته شود.

مدل تجاری منحصر به فرد خرده فروشی های خارج از قیمت ثابت شده است که مورد توجه مصرف کنندگان قرار گرفته است و به نظر می رسد که به طور فزاینده ای به نظر می رسد که این بخش به ذینفع اصلی حجم فروش آجر و ملات تبدیل شود. در دنیای روندهای مد روز زودگذر و نوسانات آب و هوایی غیرقابل پیش بینی ، قیمت خارج از قیمت قادر به تأمین طیف وسیعی از نیازها است بدون اینکه تحمل روند طولانی فروشگاه های بخش خرید لباس از فروشندگان ماه ها قبل از ورود لباس به فروشگاه ها باشد. در مقابل ، مدل خارج از قیمت ضمن اثبات ساختار مؤثر برای درگیر شدن مشتریان ، با نیازهای متغیر سازگار است و به آنها امکان می دهد بدون نیاز به انتظار برای فصل فروش ، معامله ها را مرور کنند.

7. چگونه مارک ها می توانند تجارت خارج از قیمت خود را بهینه کنند؟

می توان دانست که هنگام بهینه سازی قیمت خارج از قیمت از کجا شروع شود. شما نمی خواهید محصولات خود را به خریدارانی که بیشترین خرید را دارند بفروشید. شما همچنین می خواهید ارزش موجودی خود را بهینه کنید تا به حاشیه های خود کمک کنید. در اینجا بهترین روشها در انجام این کار آورده شده است:

به روزرسانی سیستم های پس زمینه خود

در حالی که می توان این لیست را در لیست اولویت ها قرار داد ، اطمینان حاصل کنید که زیرساخت داخلی محکم برای موفقیت شما یکپارچه است. به روزرسانی سیستم های میراث ، مانند مدیریت موجودی ، مدیریت تصویر ، بهینه سازی نشانه گذاری و صورتحساب/PO ، مهم است. و این مهم است که شما هر فرآیند منسوخ و همچنین سیستم ها را جایگزین کنید تا اطمینان حاصل کنید که دید و ساختار بهبود یافته را برای ردیابی موجودی خود و عملکرد کلی تجاری خارج از قیمت خود به ارمغان می آورید.

به منظور افزایش اعتماد به نفس خریدار و خرید و افزایش روابط موجود ، کل اطلاعات موجود در مورد محصول را به صورت واضح و جامع به خریداران ارائه دهید.

تعیین اینکه چه موجودی باید مشخص شود و فروخته شود

محصولات می توانند در طول چرخه عمر فروش خود در نتیجه بازده غیر منتظره ، سفارشات لغو شده و تغییر در فرآیندهای حمل و نقل ، به طیف وسیعی از مکان ها برسند. سیستم های گزارش دهی ضعیف فقط اوضاع را بدتر می کنند و منجر به سوء رفتار بیشتر در مورد سطح موجودی می شوند.

بنابراین داشتن یک بستر گزارشگر واضح و به روز ضروری است. در تمام فروشگاه های عمده فروشی ، خرده فروشی و تجارت الکترونیکی از محصولات کامل استفاده کنید و اطمینان حاصل کنید که این اطلاعات را جمع آوری می کنید تا به شما در یافتن مکانهایی که پول نقد شما در آن گره خورده است ، کمک کند.

تمام گزارش های خود را به روز کنید و برای هر کانال خرید جمع شده باشید تا دیدگاه روشن در زمان واقعی موجودی و جایی که پول نقد شما گره خورده است ، به شما ارائه دهد.

بهینه سازی شبکه خریدار خود

زمان بندی همه چیز است - یک عنصر عظیم موفقیت شما پیدا کردن خریدار مناسب برای موجودی خود در بازار مناسب در زمان مناسب است. خریدار ایده آل همیشه کسی نیست که بیشترین تقاضای بازار برای محصول شما باشد ، با وجود تعدادی از عوامل دیگر که باید مانند سهولت در ارتباطات و اینکه آیا آنها دارای مشتری هستند متناسب با برند شما باشد.

خریداران فعلی خود را مرور کنید و به بازارهای داخلی و جهانی دسترسی پیدا کنید. انجام این کار به شما کمک می کند تا در جهت هدف نهایی فروش موجودی با بالاترین حاشیه سود تلاش کنید.

خریداران فعلی خود را دامپزشک کنید و برای فروش موجودی خود با بالاترین حاشیه سود ، به خریداران جدید در هر دو بازار داخلی و جهانی دسترسی پیدا کنید.

اطلاعات دقیق محصول را در اختیار خریداران قرار می دهد

هیچ کس نمی خواهد کورکورانه به خرید متعهد شود. جزئیات همه چیز است ، و خریدارانی که فقط براساس توضیحات متن کالا خریداری می کنند ، احتمالاً قیمت بسیار کمتری را برای آن محصولات پرداخت می کنند زیرا آنها کاملاً مطمئن نیستند که آنها خریداری می کنند.

با اطمینان از اینکه لیست محصولات شما شامل تصاویر ، توضیحات محصول ، اندازه گیری ، محتوای پارچه ، کدهای مواد ، منشأ محصول ، کدهای رنگ و کشور مبدا است ، خریداران را در جستجوی اطلاعات بیشتر در جستجوی اطلاعات بیشتر ذخیره کنید. هیچ چیز به عنوان اطلاعات بیش از حد وجود ندارد ، و ارائه چنین جزئیات باعث افزایش اعتماد به نفس خریدار و به نوبه خود باعث افزایش حاشیه سود شما می شود.

اثبات این تعداد است - مارک های پوشاک جهانی شاهد افزایش ارزش بازیابی 50 ٪ در لیست محصولات با محتوای غنی بوده اند. خرده فروشان خارج از قیمت چند ملیتی همچنین این طرح را نشان می دهند که می توانند 100 ساعت در هر خریدار در هر ماه با دسترسی ساده تر به موجودی ، غنی از داده های محصول را صرفه جویی کنند.

به منظور افزایش اعتماد به نفس خریدار و خرید و افزایش روابط موجود ، کل اطلاعات موجود در مورد محصول را به صورت واضح و جامع به خریداران ارائه دهید.

درک تقاضای بازار شما

پیشنهادهایی که برای خریداران خاص در بازارهای خاص تهیه شده اند ، بسیار بیشتر از فروش محصولات با قیمت بالاتر هستند زیرا این بدان معنی است که خریداران همچنین قادر خواهند بود با قیمت بیشتری محصولات را به مشتریان نهایی خود بفروشند.

مکان و بازار را در جایی که بیشترین تقاضا برای و کمترین عرضه کالاهای شما وجود دارد ، تعیین کنید تا به شما امکان دهد کالاهای خود را برای اطلاعات بیشتر بفروشید. از طریق تهیه لیست محصولات برای بازارهای خاص ، مارک های چند ملیتی مدت زمان فروش خرده فروشان خارج از قیمت را برای خرید 80 ٪ کاهش داده اند. خرده فروشان خارج از قیمت 25 ٪ واحد بیشتر از این لیست محصولات سرپرستی خریداری کرده اند ، بنابراین ارزش انجام تحقیقات خود را برای کمک به خریداران دارد!

مکان و بازار را پیدا کنید که بیشترین تقاضا برای و کمترین عرضه کالاهای شما به منظور فروش محصولات خود با بالاترین قیمت باشد.

حمایت از یک سیستم ارتباطی داخلی قوی

این ممکن است واضح به نظر برسد ، اما ارتباطات داخلی قوی کلید موفقیت در قیمت خارج از قیمت شماست. شفافیت و نظارت داخلی امکان مدیریت بهتر ، تصمیم گیری آگاهانه و فرآیندهای کارآمدتر را فراهم می کند.

کارمندان 30 ٪ از روز کاری خود را صرف جستجوی اطلاعات شرکت موجود می کنند. با پشتیبانی از یک سیستم ارتباطی داخلی قوی ، تلاش های کاری خود را بهینه کنید. همکاری با صرفه جویی در وقت و هزینه ، ساده سازی فرایندها و کمک به شما در تغییر موجودی بیشتر.

می خواهید بیشتر بدانید؟ما در اینجا منابع کم قیمت بیشتری برای شما داریم.

به منظور ایجاد یک فرایند ساده و کارآمد برای تغییر موجودی خود ، کار تیمی و بینش داخلی را بهبود بخشید.

8- آینده خرده فروشی خارج از قیمت چیست؟

قیمت خارج از هر بخش خرده فروشی سریعتر در حال رشد است. خرده فروشی با ارزش بیش از 3 تریلیون دلار در بازار جهانی ، موجودی اضافی بخش اجتناب ناپذیر صنعت است و قیمت خارج از آن از این رو در حال شکوفایی است.

در حال افزایش بسته شدن فروشگاه ها ، فرصتی قوی برای خرده فروشان خارج از قیمت برای ادامه سهم بازار ، محافظت شده از "ارزش بیشتر آنها برای ساختار تجاری کمتر" ، فراهم می کند. O FF-Price دائماً به عنوان آینده مورد استقبال قرار می گیرد ، با این که این مدل به سرعت در حال تغییر سلیقه مصرف کننده است و مشتریان به قیمت های پایین مارک های طراح عادت کرده اند.

وی گفت: "من معتقدم که ما شاهد افزایش اعتدال در بخش خارج از قیمت خواهیم بود ، عمدتاً با توجه به تعداد زیادی از فروشگاه ها که در حال افتتاح و شدت رشد رقابت هستند. یک اقتصاد قوی همچنین ممکن است باعث شود مشتریان بیشتری بتوانند به محصولات گران قیمت تر "تجارت" کنند. "- استیون دنیس

"امروزه مصرف کنندگان نه تنها به دنبال یک معامله هستند ، بلکه به دنبال یک تجربه همهجانبه هستند. تجربه شکار گنج که مدل خارج از قیمت ارائه می دهد ، دو سوم از همه خریداران را به فروشگاه های خود سوق داده است. خارج از قیمت به خریداران این فرصت را می دهد تا آخرین روندها و مارک هایی را که می شناسند و دوست دارند با قیمت جذاب پیدا کنند. مصرف کنندگان دوست دارند چیزهای زیادی را که با خانواده و دوستان پیدا کردند به اشتراک بگذارند. این هیجان دیگران را ترغیب می کند تا چیزهای زیادی را شکار کنند. ما اطمینان داریم که بخش خارج از قیمت همچنان به پیشرفت ، تکامل و افزایش ردپای آنها در سراسر جهان ادامه خواهد داد. "

- Katy Albrecht ، www. offpriceshow. com

با توجه به نگرانی های روزافزون در مورد محیط زیست ، مارک ها نیز تحت فشار فزاینده ای قرار می گیرند تا در هر مرحله از چرخه زندگی موجودی ، با زباله ها مبارزه کنند. با توجه به این نکته ، خارج از قیمت به یک راه حل جذاب تر برای شرکت هایی که به دنبال تغییر موجودی قدیمی تر ، آهسته و بیش از حد به روشی پایدار هستند ، تبدیل می شود. اگر موفقیت خارج از قیمت تاکنون هر چیزی را پشت سر بگذارد ، آینده روشن است.