تجزیه و تحلیل فرصت: تعریف و نحوه انجام تجزیه و تحلیل فرصت بازار

تجزیه و تحلیل فرصت: تعریف و نحوه انجام تجزیه و تحلیل فرصت بازار

بخشی از مرتبط ماندن ، تولید مداوم ایده های جدید است. اما ، از آنجا که فقط 24 ساعت در روز وجود دارد ، امکان کشف هر یک از آنها وجود ندارد تا ببینند چه چیزی بهتر است. در حالی که ممکن است یک ایده از نظر تئوری خوب به نظر برسد ، واقعیت این است که ممکن است در نهایت هیچ چیز نباشد. بنابراین ، چگونه می توانید کدام ایده ها را کشف کنید و کدام یک را باید پرش کنید؟این جایی است که تجزیه و تحلیل فرصت های بازار وارد می شود. با کمی تحقیق ، می توانید گزینه های ارزش دنبال کردن را محدود کنید ، بنابراین به طور تصادفی به امور نزدیک نمی شوید.

تجزیه و تحلیل فرصت بازار چیست؟

تجزیه و تحلیل فرصت های بازار ، همچنین به عنوان یک ارزیابی فرصت شناخته می شود ، به روند تحقیق در مورد چگونگی و جایی که می توانید با مشتری های بالقوه بیشتری ارتباط برقرار کرده و سهم درآمد خود را افزایش دهید ، اشاره دارد. این شامل یافتن رقبا ، درک مخاطبان شما و کشف خطرات احتمالی است. از طریق انجام تجزیه و تحلیل فرصت های بازار ، می توانید ایده های جدید تجاری خود را بر اساس میزان سودآور و خطرناک بودن آنها در اولویت قرار دهید.

هیچ سازمانی برای بهره مندی از تمرین تجزیه و تحلیل فرصت بازار خیلی کوچک نیست. این که آیا شما یک شرکت راه اندازی هستید و چه یک شرکت Fortune 500 ، همه سازمان ها از افزایش درک خود از صنعتی که به آنها نزدیک می شوند یا در حال حاضر در آن فعالیت می کنند ، بهره مند می شوند. خواه در یک تجارت B2C ، B2B ، دولت یا غیرانتفاعی باشید و تعریف و تجزیه و تحلیل خود را تعیین کنید. بازار به تصمیم گیری بهتر در تجارت کمک می کند.

این تجزیه و تحلیل می تواند به شما کمک کند تا تجارت موجود خود را با توسعه محصول جدید ، خطوط تولید اضافی ، محوری به فرصت ها و بازارهای جدید گسترش دهید یا به جنبه های جدیدی از بازار فعلی خود برسید.

مزایای تجزیه و تحلیل فرصت بازار

دلایل مختلفی برای صرف وقت در جستجوی همه گزینه های خود قبل از پیشروی وجود دارد. بیایید به پنج مزایای اصلی که از تجزیه و تحلیل بازار می گیرید نگاه کنیم.

تصمیمات استراتژیک بلند مدت بهتر بگیرید

بسیاری از عوامل خارجی بر تجارت شما تأثیر می گذارد. مگر اینکه وقت خود را برای بررسی روند فعلی بازار نگیرید ، پرواز می کنید که کور می شود ، که این یک دستور العمل برای فاجعه است.

با تجزیه و تحلیل فرصت های بازار ، می توانید بینش همه را برای دیدن در آینده بدست آورید. شما می توانید تصور کنید که بازار هدف در یک سال ، پنج سال و 10 سال چگونه می تواند به نظر برسد. شما می توانید تعیین کنید که نیروهای امروز بر بازار چه تاثیری در بازار دارند و چگونه جمعیتی مخاطبان هدف شما در حال تغییر است.

تقاضای محصول یا خدمات را ارزیابی کنید

شما می توانستید یک محصول عالی را اختراع کنید ، اما اگر بازار طاقچه و سخت است ، حرکت به جلو دشوار است. ارزیابی بازار به شما ایده ای می دهد که چگونه می توانید محصول یا خدمات خود را به راحتی بفروشید. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا منطقی است که به یک بازار جدید گسترش دهید.

اگر فهمیدید که هیچ بازار موجود برای ایده شما وجود ندارد ، این بدان معنی نیست که لزوماً ارزش پیگیری را ندارد. این بدان معناست که شما با یک استراتژی اقیانوس آبی سر و کار خواهید داشت. این رویکرد اذعان می کند که امروزه بسیاری از صنایع وجود ندارند. در این شرایط ، فضای بازار با رقابت ناشناخته و بدون رنگ است. در یک اقیانوس آبی ، شما تقاضا را ایجاد می کنید ، نه اینکه برای آن بجنگید. فضای زیادی برای رشد سریع و سودآور وجود دارد.

شایان ذکر است که در این شرایط نیز ممکن است شما نتوانید بازار را ایجاد کنید. حتی اگر تقاضای بازار را ایجاد کنید ، باید برای آموزش مشتریان در مورد ایده جدید خود تلاش کنید ، که دلیل دیگری است که برنامه ریزی استراتژیک بسیار مهم است.

استراتژی های بالقوه بازاریابی را پیدا کنید

اینجا جایی است که چهار PS در جای خود قرار می گیرند:

با تجزیه و تحلیل فرصت های بازار ، شرکت شما اطلاعات بیشتری در مورد اینکه مشتریان هدف شما چه کسانی هستند ، چه می خواهند و چگونه تصمیمات خرید خود را می گیرند ، می آموزد.

پس از بررسی داده های بازار فعلی ، می توانید محصول خود را در نقطه ای که مشتریان آن را خریداری کرده و سود تولید می کنند ، قیمت گذاری کنید. شما استراتژی های تبلیغاتی را که کار خواهد کرد ، به همراه مشارکتهایی که باید دنبال کنید ، می دانید. آیا فروش مستقیم جواب است؟یا آیا بازاریابی ورودی معقول تر خواهد بود؟

برای تحقیقات بیشتر زمینه هایی را کشف کنید

هنگامی که درک بهتری از بازار خود داشته باشید ، ممکن است فرصت های جدید بازار دیگری را که ارزش تحقیق و سرمایه گذاری در آن را دارد ، کشف کنید. شما نمی دانید ، چه چیزی را نمی دانید.

یک ابتکار تحقیق مشتری ممکن است یک نکته درد جدید را نشان دهد که قبلاً از آن آگاه نبودید. هرچه عمیق تر بازار خود را می شناسید ، قادر خواهید بود از فرصت های جدیدی که در طول یک محیط در حال تغییر کسب و کار ایجاد می شود ، استفاده کنید.

یافتن و برنامه ریزی برای موانع بالقوه

بخشی از تجزیه و تحلیل فرصت های بازار انجام تجزیه و تحلیل SWOT است. SWOT به نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدهای مرتبط با یک استراتژی بالقوه نگاه می کند. هیچ چیز به عنوان یک ایده تجاری کامل وجود ندارد. نکته اصلی موفقیت این است که بدانید قبل از شروع کار ممکن است در مواردی قرار بگیرید ، بنابراین می توانید از آنها پیش بروید و برای کاهش و کاهش تأثیر آن خطرات اقدام کنید.

هر فرصت تجاری ارزش امتحان کردن ندارد. مهم نیست که الگوی کسب و کار شما یا سهم بازار برای گرفتن چقدر است ، تجزیه و تحلیل فرصت های بازار تضمین می کند که توجه خود را به چیزهای مناسب متمرکز می کنید.

چگونه می توان تجزیه و تحلیل فرصت بازار خود را انجام داد

مرحله اول: فرصت های بالقوه را شناسایی کنید

اولین قدم تعیین تمام فرصت های بالقوه ای است که می خواهید به آن نگاه کنید. می خواهید کدام بخش را گسترش دهید؟چه نوع مشتری امیدوار هستید که جذب کنید؟آیا به دنبال کسب یک تجارت یا شریک زندگی دیگر با یک تجارت دیگر هستید؟آیا رویدادهای جاری فرصتی بالقوه ایجاد می کنند؟

دانستن اینکه آیا می خواهید محوری ، گسترش ، ایجاد ، سرمایه گذاری یا تغییر مکان خود را ارائه دهید ، به آگاهی از مراحل بعدی تحقیقات بازار خود کمک می کند.

بعد از اینکه فرصت های بازار خود را مشخص کردید ، وقت آن رسیده است که تحقیق در مورد پتانسیل های آنها را آغاز کنید.

مرحله دوم: مشتریان هدف خود را درک کنید

در تمام فرصت ها ، مشتریان موفقیت شما را اطلاع می دهند. آیا محصول نیازهای آنها را برآورده می کند؟آیا مشتری قدرت خرید دارد تا ایده شما را سودآور کند؟چگونه آنها تصمیمات خرید خود را می گیرند؟

در مرحله دوم تحلیل خود ، شما به دنبال درک عمیق مشتریان بالقوه خود و آنچه آنها نیاز دارند. شما این بخش از فرصت بازار خود را انجام می دهید و اکنون ASUS با ابزارهای متنوعی از جمله:

• مصاحبه های مشتری
• نظرسنجی
• اطلاعات دموگرافیک
• نقشه های سفر مشتری

مرحله سوم: تحقیق در مورد رقابت

در این مرحله ، باید درک کنید که همه بازیکنان فعلی بازار چه کسانی هستند. تحقیقات رقیب به شما کمک می کند تا درک نکنید که بازارها چقدر بزرگ هستند و چگونه محصولات موجود در بازار قرار می گیرند. همچنین خواهید دید که بازار فعلی چقدر شلوغ است. یک تحلیل رقابتی بررسی می کند که بازیکنان اصلی چه کسانی هستند ، بنابراین می توانید پس از ورود به بازار ، طرحی برای رقابت با آنها تهیه کنید.

سؤالاتی مانند:

• گزاره ارزش چیست؟
• ارائه محصول آنها با آنچه ما به بازار می آوریم متفاوت است؟
• شرکای آنها چه کسانی هستند؟
• درباره محصولات و خدماتی که ارائه می دهند چه می گویند؟
• مردم در رسانه های اجتماعی چه می گویند؟
• چه شکافهایی را می توانیم پر کنیم؟
• چقدر احتمال دارد که رقبای جدید نیز وارد بازار شوند؟

مرحله چهارم: عوامل خارجی را در نظر بگیرید

تعدادی از عوامل محیط خارجی همیشه بازار را شکل داده و تغییر می دهند. از مخفف شیب دار استفاده کنید تا به شما در یادآوری پنج نیروی اصلی در هنگام تهیه برنامه های خود در نظر بگیرید.

اجتماعی

عوامل اجتماعی بررسی می کنند که چگونه فرهنگ در حال تغییر بازار فعلی است. به عنوان مثال ، در نتیجه همه گیر ، تعداد بیشتری از کارمندان در خانه کار می کنند. این بخش بخشی از بازار را که قبلاً وجود نداشت ، گشود. پریدن روی روندها ممکن است یک استراتژی پرسود باشد مگر اینکه روندها به سرعت ناپدید شوند.

فنی

عوامل فنی بررسی می کنند که نوآوری های جدید بر بازار چه تاثیری داشته است. آیا فناوری ها یا پیشرفت های جدیدی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید یا روش های جدیدی برای استفاده از فناوری؟

اقتصادی

عوامل اقتصادی بررسی می کنند که وضعیت اقتصادی فعلی چگونه است. آیا در صورت نیاز قادر به دریافت وام هستید؟آیا مشتریان هدف شما درآمد یکبار مصرف دارند؟پتانسیل بازار برای 12 ماه آینده چگونه به نظر می رسد؟پنج سال آینده؟همانطور که با همه گیر مشاهده کردیم ، عوامل اقتصادی می توانند بر زنجیره تأمین تأثیر منفی بگذارند. اگر زنجیره تأمین شما از بین برود ، رشد کسب و کار شما چگونه تحت تأثیر قرار خواهد گرفت؟

وابسته به محیط زیست

ایده کسب و کار شما بر محیط زیست چه تأثیری دارد؟روش های دیگری که می توانید پایداری محصول یا خدمات خود را بهبود بخشید؟آیا پایداری ایده شما شما را برای کمک به کمک های مالی دولت برای سایر برنامه های با هدف محافظت از کره زمین واجد شرایط می کند؟

وابسته به سیاسی

اوضاع سیاسی می تواند بر ایده های تجاری شما تأثیر مثبت یا منفی بگذارد. به عنوان مثال ، ممکن است تعجب کنید که دولت محلی یا ایالتی شما معافیت مالیاتی ، کمک های مالی یا سایر مشوق ها را برای مشاغل صنعت شما ارائه می دهد. در انتهای دیگر طیف ، ممکن است متوجه شوید که مسائل نظارتی آنها باید در تجزیه و تحلیل خود حساب کنید.

پاسخ دادن به این سؤالات می تواند در هنگام برخورد با نوسانات بازار ، مزیت رقابتی به شما بدهد.

مرحله پنجم: عوامل داخلی را در نظر بگیرید

در مرحله پایانی تجزیه و تحلیل فرصت های بازار خود ، باید از نزدیک به توانایی تجارت خود نگاهی بیندازید. آیا فناوری ، منابع مالی ، نیروی کار و مهارت برای سرمایه گذاری در یک محصول یا خدمات جدید دارید؟اگر چیزی نوآورانه را راه اندازی می کنید ، آیا می توانید افراد را با مهارت های لازم استخدام کنید؟آیا تیم ها یا ادارات جدیدی وجود دارند که برای مدیریت این فرصت نیاز به ایجاد سفارش دارید؟چه هزینه های دیگری با تحقق این ایده همراه است؟

تصمیمات بهتری بگیرید

هر ایده ارزش دیدن تا آخر را ندارد. با این حال ، بسیاری از آنها هستند و این به دلیل تجزیه و تحلیل فرصت های بازار است که شما قادر خواهید بود استراتژی های تجاری را یاد بگیرید که به شما در رشد کمک می کند. این بسیار مهم است که قبل از اینکه بخواهید محصول یا خدمات بعدی خود را انجام دهید ، کارهای خانه خود را انجام دهید. در غیر این صورت ، ممکن است خود را با سرمایه گذاری هایی که در دراز مدت پرداخت می شود ، پیدا کنید. هنگامی که شما یک تحلیلی دارید که نشان می دهد یک ایده را نشان می دهد ، ارزش دنبال کردن را دارد ، با ایجاد یک برنامه تجاری پیش بروید.