یک گروه به دوازده تیم تقسیم می شوند و به منظور افزایش ارزش به تجارت می پردازند.

مواد

• 19 حوزه کانکتور Toobeez (زمرد)
• 14 مهره سفید (مروارید)
• 24 مهره سیاه (Onyx)
• 12 برچسب شماره 1 - 12
• 10،000 دلار پول بازی در فرقه های متنوع (5 دلار تا 100 دلار)
• 80 قرمز ، 80 آبی و 80 سفید
• تراشه های پوکر
• 36 کارت اطلاعاتی (شامل پایان فعالیت - کپی و برش)
• 12 کیسه متناسب با وسایل
• صفحه نمودار/صفحه پوستر با اطلاعات ارسال شده ارسال شده (پنهان نگه دارید)
• تایمر

زمان لازم است

راه اندازی: 30 دقیقه فعالیت: 60 دقیقه debriff: 30 دقیقه (حداقل)

اندازه گروه: 12 شرکت کننده (حداقل) حداکثر تعداد شرکت کنندگان

فضا: هر اتاق به اندازه کافی بزرگ برای قرار دادن گروه و به اندازه کافی باز برای یافتن تیم های دیگر. میزها و صندلی ها خوب هستند. شما می خواهید یک تنظیم باز برای جلسه Debrief.

تنظیم فعالیت

قبل از ورود شرکت کنندگان ، 12 کیسه را مطابق جدول زیر تنظیم و شماره گذاری کنید. صفحه FlipChart یا Poster را با نتایج گلزنی برای پایان بازی آماده کنید (در نمودار صفحه 106 یافت شده است). پوستر را پنهان نگه دارید. وقتی شرکت کنندگان وارد می شوند ، آنها را به طور تصادفی به 12 تیم تقسیم کنید.(برای راه های دیگر برای ایجاد تیم به "تغییرات" مراجعه کنید.)

• اشکالی ندارد اگر یک گروه کمی بزرگتر یا کوچکتر از سایرین باشد.
• با این توزیع ها ، هر تیم با ارزش 250 دلار ارزش آن را با ارزش های پایان بازی اندازه گیری می کند.
• هیچ تیمی با تراشه هایی شروع نمی شود که بعداً به عنوان تراشه های جایزه برای تیم خود حساب می شود.

در ابتدای بازی ، کیف ها باید لیست کاملی از موارد مربوط به شماره تیم خود را که در نمودار در صفحه 95 ذکر شده است ، داشته باشد. همه ، صفحات 96 - 101 باید توسط تسهیلگر قبل از فتوکپی ، برش خورده و در کیف صحیح قرار داده شود. تا شروع فعالیت.

دستورالعمل ها

اسکریپت تسهیلگر

در این فعالیت شما با یک تیم کار خواهید کرد (مگر اینکه فقط یک شرکت کننده در هر کیسه داشته باشید). به عنوان یک تیم ، هدف شما این است که در پایان بازی بیشترین ارزش را داشته باشید. همه موارد به پول نقد تبدیل می شوند و بنابراین نمره مشخص می شود.

• چهار دور تجارت وجود خواهد داشت. دور از طول مساوی و ناشناخته خواهد بود. قبل از پایان هر دور ، یک هشدار دو دقیقه ای وجود خواهد داشت. با پایان یافتن دور ، تمام معاملات و مکالمه باید متوقف شود و بازیکنان باید به صندلی های خود بازگردند.
• در هر کیسه چهار مورد وجود دارد: پول ، سنگهای (دانه های سیاه برای اونیکس ، دانه های سفید برای مرواریدها و حوزه های تووبز برای زمرد) ، تراشه های رنگی و کارتهای اطلاعاتی. همه با ارزش هستند و می توانند برای افزایش ارزش نهایی تیم در پایان بازی معامله شوند.
• هر چیزی قابل معامله یا مذاکره است.
• تمام اطلاعات مورد نیاز شما ارائه شده است.
• در طول بازی به سوالی پاسخ داده نمی شود.

آیا سوالی در مورد مطالب تحت پوشش دارید؟(به هر سؤال پاسخ دهید و تیم ها را قرار دهید). شروع.

مشاهدات و اصلاحات

پس از شروع فعالیت ، نقش شما به عنوان تسهیل کننده به 1) مشاهده ، 2) زمان معاملات و 3) پرداخت پس از هر دور پرداخت می شود.

این فعالیت فرصتی برای افراد است که به رفتار خود و دیگران در تعامل تجاری نگاه کنند. با قرار دادن آینه ، شما این فرصت را برای شرکت کنندگان فراهم می کنید تا گزینه هایی را که در حال حاضر انجام می دهند ، ببینند - به هر شخص اجازه می دهد تا تعیین کند که چه رفتارهایی را به عنوان اخلاقی تعریف می کند. در طول فعالیت ، مشاهده کنید:

• آیا مردم دروغ می گویند ، تقلب می کنند یا دزدی می کنند؟
• آیا کسی چیزی را از کیسه تجارت نمی کند؟
• مردم چگونه نسبت به رفتار "غیر اخلاقی" واکنش نشان می دهند؟
• آیا مردم تلافی می کنند؟

هدف یادگیری: مذاکره و تأثیرگذاری

تأثیرگذاری و مذاکره با مردم می تواند فقط به دست آوردن آنچه می خواهید یا ایجاد پیروزی/پیروزی است ، بنابراین همه طرفین آنچه را که می خواهند دریافت می کنند. هیچ یک از استراتژی در هر شرایطی یا با هر شخص کار نخواهد کرد. برای اینکه مؤثرتر باشید ، باید با توجه به شخص ، رابطه شما با او و ارزشهای بازی در وضعیت ، تاکتیک مذاکره را انتخاب کنید. این تمرین به منظور افزایش آگاهی از استراتژی هایی که مردم تمایل به تکیه بر و گسترش جعبه ابزار شرکت کنندگان در تاکتیک ها و درک نحوه انتخاب رویکرد مناسب دارند ، طراحی شده است. جعبه سایه دار در صفحات زیر شامل ده استراتژی تأثیرگذار است. گوش دادن و توجه:

• مردم از کدام استراتژی ها استفاده می کنند؟
• آیا آنها کار می کنند؟
• چگونه مردم نسبت به استراتژی های مختلف واکنش نشان می دهند؟

استراتژی های تأثیرگذار

استراتژی های متمرکز بر روابط توانمند می شوند

درخواست ورودی و ایده ها برای اینکه شخصی احساس کند و ارزش خود را داشته باشد. این یک رویکرد مشترک است که به سهم شخص اعتبار می دهد و ایده های خود را در راه حل برای ایجاد خرید درج می کند. این استراتژی به ویژه با کسی که ارزش شناخت را ارزیابی می کند ، مفید است.

ایجاد روابط

وقت گذاشتن برای دوستانه بودن ، ایجاد گزارش ، در مورد علایق یا ترجیحات شخصی و شناسایی مشترکات.

مردم تمایل بیشتری به انجام کارهایی برای افرادی که دوست دارند انجام می دهند. برای افراد اجتماعی ، این تاکتیک آسان تر خواهد بود.

آگاهی بین فردی

تنظیم نگرانی های دیگران با مشاهده رفتارهای غیر کلامی مانند بیان صورت ، مواضع بدن و تماس چشمی و استفاده از آن آگاهی برای شناسایی و رفع آن نگرانی ها.

به دنبال درک اینکه چه چیزی مانع از "بله" می شود و راه حلی برای هر دو مشکل ارائه می دهد."اگر من را خراشیده باشد ، پشت شما را خراش می دهم" ، پایه و اساس این استراتژی است.

استراتژی های آگاهی از سازمان چشم انداز مشترک

ایجاد یک چشم انداز مشترک با تعیین ابتدا انگیزه های مخاطب هدف. با استفاده از این اطلاعات ، این رویکرد نشان می دهد که چگونه برنامه یا ایده از اهداف گسترده تر پشتیبانی می کند یا مقادیر اعلام شده را در بر می گیرد.

مرکز نفوذ

ایجاد حمایت از ایده ها با اولین بار حمایت از افرادی که بر دیگران تأثیر می گذارند. تأثیر شخص می تواند مبتنی بر وضعیت اجتماعی ، سطح شرکت یا معیارهای دیگر باشد.

قدرت توسط پروکسی

Power by Proxy یک استراتژی برای ثبت نام کمک با استفاده از اعتقاد شخص دیگری به هدف است. این امر گاهی اوقات به عنوان مشروعیت بخش نیز گفته می شود که یک روش تعیین شده یا مرجع قانونی مرجع است. این روش هنگام پرداختن به شخصی با اقتدار بالاتر مفید است.

استراتژی های مبتنی بر اطلاعات ترغیب منطقی

این تاکتیک به دانش ، تخصص و ارائه منطقی از اطلاعات برای ترغیب متکی است. وقتی استدلال صحیح ، آمار و سایر اطلاعات غیرقابل انکار وجود داشته باشد ، بیشتر تولید می شود و در هنگام برخورد با متفکران چپ مغز که از سازمان ، اطلاعات و منطق قدردانی می کنند ، مؤثرتر است.

تأثیر چشمگیر

این استراتژی با ارائه اطلاعات به روشی چشمگیر به احساسات می پردازد. یک آمار جسورانه ، یک سؤال غیر منتظره ، یک مکاشفه تکان دهنده یا یک داستان شخصی روش هایی برای جلب توجه و ایجاد تأثیر است.

اجبار استراتژی مبتنی بر قدرت

این تاکتیک از تهدیدها یا فشارها برای "مجبور کردن" رفتار مورد نظر استفاده می کند. این از موقعیت قدرت مؤثر است و فقط در صورت عدم موفقیت همه چیز. باید آخرین راه حل در نظر گرفته شود.

2) بازپرداخت معاملات دور

هنگام زمان بندی فعالیت ، دقیق باشید. هر دور ده دقیقه طول می کشد. بعد از هشت دقیقه یک هشدار دو دقیقه ای بدهید. قبل از شروع دور بعدی ، پنج دقیقه برای پرداخت خواهید داشت. پرداخت پس از هر دور در زیر ذکر شده است.

نتیجه گیری فعالیت

این فعالیت پس از دور چهارم معاملات به پایان می رسد و اشیاء به پول نقد تبدیل می شوند و پاداش ها پرداخت می شوند. نتایج را توسط تیم در نمودار تلنگر ارسال کنید.

دزد

Debrief باید یک بحث تعاملی باشد. آن را با ارائه یک سری سؤال و درخواست پاسخ از شرکت کنندگان هدایت کنید. برای شروع ، در مورد خود فعالیت سؤال کنید و با مشخصات مربوط به مهارتهایی که می خواهید به آن بپردازید یا برجسته کنید ، ادامه دهید. ممکن است شما به یک منطقه تمرکز بپیوندید یا برای پوشش بسیاری از موضوعات انتخاب کنید. سؤالات پیشنهادی در زیر ارائه می شود تا شما را در هنگام تسهیل این debrief راهنمایی کنید.

این دبی با یک باز و بسته و سپس با یادگیری قصد سازمان یافته است و ممکن است به روش های مختلفی مورد استفاده قرار گیرد. شما ممکن است فقط از یک باز و بسته شدن برای یک دبرئی اساسی استفاده کنید یا از بین برده های خاص برای یادگیری اضافه کنید. برای شامل ویژگی های قصد یادگیری در debrief ، یا یک یا دو سؤال از هر منطقه را انتخاب کنید تا در بسیاری از مباحث لمس کنید یا در یک یا چند زمینه یادگیری عمیق کار کنید و تمام سؤالات مربوط به آن موضوع را طی کنید. بشرقبل از جلسه آموزشی به سؤالات ، نکات ، FCS و انتقال ها توجه کنید تا انتخاب کنید که کدام یک را پوشش می دهید (به "نحوه استفاده از این کتاب" مراجعه کنید).

افتتاح

هدف از این فعالیت توسعه مهارت های مدیریت پروژه و تقویت ارتباط بین شرکت کنندگان است. با این حال ، این فعالیت درسهای زیادی را ارائه می دهد ، بنابراین به شرکت کنندگان اجازه دهید آنچه را که آموخته اند و نظرات خود را در مورد هدف از فعالیت با شما به اشتراک بگذارند.

• نکته این تمرین چیست؟
• چه کسی می داند دستورالعمل ها چیست؟
• برای تیم خود که بیان نشده است چه قوانینی را ایجاد کردید؟
• چگونه بازی را انجام دادید؟
• چه احساسی در مورد نحوه بازی دیگران در این بازی داشتید؟

بسته

در تجارت می توانیم با داشتن بزرگترین چک ، به دست آوردن آنچه می خواهیم ، در یکپارچگی یا ایجاد اتحاد ایجاد کنیم ، پیروز شویم. در موارد ، ما تعریف می کنیم که پیروزی چیست.

نتیجه گیری سوالات

• در مورد تأثیر و مذاکرات چه چیزی یاد گرفتید؟
• از هم تیمی های خود در مورد نفوذ مؤثر چه آموختید؟
• نقش اخلاق در تجارت چیست؟
• تفسیر شما از اخلاق در سازمان شما چه تأثیری دارد؟

برنامه های اقدام

• چند روش می توانید آنچه را که در این فعالیت آموخته اید به کار بگیرید:

لی: مذاکره و تأثیر

این مفید است که بررسی کنید که در حال حاضر از تاکتیک های تأثیرگذار در حال حاضر استفاده می کنید ، می دانید که در دیگران به چه تاکتیکی پاسخ می دهید و گزینه های تأثیرگذاری بر استراتژی هایی را که می توانید از آنها استفاده کنید ، گسترش می دهید. از سؤالات زیر برای ایجاد بحث در مورد استراتژی های موجود و نحوه انتخاب یک استراتژی بر اساس وضعیت ، شخص و نقاط قوت شخصی استفاده کنید.

خلاصه فیلمنامه

هنگامی که شما مذاکره می کنید یا سعی در تأثیرگذاری بر دیگران دارید ، باید با توجه به موقعیت ها و نیازهای فعلی ، بلکه تأثیر طولانی مدت بر روابط ، رویکرد خود را انتخاب کنید. تأثیر و مذاکرات فقط می تواند در مورد راه شما باشد. از طرف دیگر ، این می تواند با تأمین نیازهای افراد دیگر درگیر - با ایجاد پیروزی/پیروزی ، راه خود را در نظر بگیرید.

لی: اخلاق

در حالی که همه تعبیر متفاوتی از اخلاق دارند ، هنجارهای اخلاقی وجود دارد که ما موافقت می کنیم در سازمان ها و معاملات تجاری اتخاذ کنیم. با استفاده از سؤالات زیر ، بحث در مورد چگونگی مشاهده افراد اخلاق در این فعالیت و چگونگی عملکرد در تجارت ایجاد کنید.

خلاصه فیلمنامه

اخلاق و یکپارچگی مؤلفه های اصلی ایجاد روابط هستند و برای موفقیت در تجارت بسیار مهم هستند. با هر تصمیم ، باید نتایج کسب و کار و همچنین پیامدهای روابط را ارزیابی کرد. با ماندن در یکپارچگی ، می توان و ضمن ایجاد احترام ، موفقیت حرفه ای ایجاد کرد.

لی: کار تیمی و همکاری (ها)

کار تیمی و همکاری شامل نحوه تعامل مردم با یکدیگر ، نقش هایی که مردم در تنظیمات گروهی و نحوه درک مردم از موقعیت ها - به عنوان رقابتی یا مشارکتی - می گیرند.

خلاصه فیلمنامه

هنگامی که مردم با هم به شکلی توانمند کار می کنند - کسی که در آن همه به عنوان عضو مشارکت کننده تیم به آن گوش می دهند و مورد احترام قرار می گیرند - نتایج تحت تأثیر قرار می گیرد. ما غالباً موقعیت ها را به عنوان "ما در مقابل آنها" تعبیر می کنیم ، وقتی همه طرفین با همکاری مشترک سود می برند. همانطور که تفسیر خود را از "تیم ما" گسترش می دهیم ، ما همچنین امکانات موفقیت و موفقیت را گسترش می دهیم.

LI: Think (های) استراتژیک و خلاق

تهیه یک برنامه استراتژیک یک عنصر مهم برای موفقیت است و تقویت خلاقیت برای تهیه یک برنامه بهینه ضروری است. برای ایجاد بحث در مورد برنامه ریزی ، تفکر استراتژیک و خلاقیت از سؤالات زیر استفاده کنید.

تفکر استراتژیک

تفکر خلاقانه

کلیدی

Abigail R. Kies ، MBA بنیانگذار بازی برای برنده شدن مربیگری ، یک شرکت توسعه رهبری است. Abigail با ترکیب سوابق تجاری و مهارت های مربیگری قدرتمند ، با افراد ، تیم ها و سازمان ها با پیشینه های مختلف در موقعیت های متنوع همکاری می کند. کارآفرینان ، مدیران ، مدیران Fortune 500 ، هنرمندان ، معلمان ، وکلا. برای تقویت ارتباطات ، غنی سازی روابط ، توسعه رهبری و تحقق دیدگاه ها. میشل تیلیس لدرمن ، CPA ، MBA ، CEC بنیانگذار اجرایی Essentials ، یک شرکت آموزشی است. وی سمینارهای بین المللی را برای شرکت ها ، دانشگاه ها ، دبیرستان ها و سازمان های غیرانتفاعی از جمله: JPMorgan Chase ، Deutsche Bank ، دانشکده بازرگانی کلمبیا و موزه هنرهای مدرن ارائه داده است. میشل یک استاد کمکی در دانشکده تجارت استرن NYU در بخش ارتباطات مدیریت است و در دانشکده انجمن مدیریت آمریکا فعالیت می کند. کلیه فعالیتهای Abigail R. Kies ، MBA و میشل تیلیس لدرمن ، CPA ، MBA ، CEC

نظر اضافه کنیدلغو پاسخ

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه داده های نظر شما پردازش می شود.

فعالیت های برند

فعالیتهای

فعالیت های جدید

• • روند فروش
  • مشارکتهای استراتژیک
  • تبلیغات و جبران خسارت
  • بر اساس تجربیات و بینش های جدید شما ، چه چیزی می تواند در پیشروی متفاوت باشد؟
  • چه سه مرحله عمل (با نتایج خاص و قابل اندازه گیری) در این ماه انجام می دهید تا آنچه را که آموخته اید در کارهای روزمره خود قرار دهید؟
  • آیا تا به حال به این فکر می کنید که چگونه راه خود را طی می کنید؟
  • آیا از تأثیرگذاری ، چگونه تحت تأثیر دیگران قرار می گیرید و این چگونه متفاوت است؟
  • چگونه در این فعالیت بر دیگران تأثیر گذاشتید؟
  • به چه کسی پاسخ دادی و چرا؟
  • این امر چگونه بر سازمان شما تأثیر می گذارد؟
  • تأثیر بلند مدت استراتژی هایی که استفاده می کنید چیست؟
  • چگونه اخلاقی را تعریف می کنید؟
  • چگونه رفتار غیر اخلاقی را در این فعالیت تعریف کردید؟
  • شاهد چه رفتارهایی بودید؟
  • چه احساسی نسبت به رفتار غیر اخلاقی داشتید؟
  • چگونه این امر معاملات /تعامل شما با افراد درگیر پس از آن را تغییر داد؟
  • آیا کسی چیزی را که شما در کیف ندارید تجارت کرد؟
  • آیا دروغ ، تقلب ، سرقت یا رشوه خواری وجود داشت؟
  • آیا کسی منابع خود را باد کرده است؟
  • تیم شما چگونه با هم کار کرد؟
  • چگونه در گروه خود نقش هایی را تشکیل دادید؟
  • اگر راه خود را پیدا نکردید ، چگونه شرکت کردید؟
  • چگونه درگیری یا اختلاف نظر را برطرف کردید؟
  • در کجا در شغل و شغل خود تعریف خود را از "تیم خود" محدود می کنید؟چگونه دیگر می تواند به نظر برسد؟
  • آیا کسی در نظر دارد اتحاد استراتژیک با تیم های دیگر را تشکیل دهد؟
  • چه چیزی برای همکاری با هم انجام می داد ، و تأثیر احتمالی چیست؟
  • چه چیزی مانع یا مانع از گسترش ایده خود در مورد تیم می شود و چگونه می توانید بر آن غلبه کنید؟
  • آیا شما یک استراتژی تدوین کرده اید؟چگونه؟
  • از بالاترین گروه امتیاز دهی بپرسید ، آیا برنامه ای را دنبال کردید؟چگونه کار کرد؟
  • از پایین ترین گروه امتیاز دهی بپرسید ، چه نوع برنامه ای را دنبال کردید؟این چگونه کار کرد؟
  • آیا برنامه یا استراتژی شما با هر دور از تجارت تغییر کرده است؟
  • تعامل با تیم های دیگر چگونه بر استراتژی شما تأثیر گذاشت؟
  • آیا همه به استراتژی پایبند بودند و از این طرح پیروی می کردند؟
  • چگونه ایده ها درخواست و دریافت شدند؟
  • آیا همه ایده های خود را به اشتراک گذاشتید؟چرا و چرا نه؟
  • چه رفتارهایی به خلاقیت کمک کرده است؟
  • چگونه به یک ایده "متفاوت" واکنش نشان دادید؟
  • موفقیت در تجارت خود تعریف شده است.
  • باید هنگام تصمیم گیری پیامدهای اخلاقی را در نظر گرفت.
  • در مذاکرات ، به دنبال پیروزی/پیروزی باشید - نه فقط راه خود را.
  • استراتژی های نفوذ تأثیر طولانی مدت بر روابط دارند.
  • Toobeez (60)
  • Think-Eez (27)
  • Noggin Builderz (68)
  • EZ-FORT (11)
  • Blingkeez (4)
  • EZ-Toy (17)
  • اردوگاه ها (3)
  • کالج (1)
  • تیم های شرکت (15)
  • آموزش (121)
  • سلامتی (24)
  • دبیرستان (1)
  • اکسکودرمان (12)
  • قبل از مدرسه (61)
  • اولیه (60)
  • ثانویه (33)
  • سالمندان درمانی (13)
  • تیمی سازی (11)
  • اسباب بازی (40)
  • شکل ها!
  • فاحشه
  • آسمان خراش
  • فرار بزرگ و فرار
  • چرخ
  • کامیون جرثقیل و کمپرسی
  • چرخ
  • مدل خورشید و سیاره
  • تغییر جهت
  • قطار دنده