فروش خالص چیست؟فرمول و مثال

فروش خالص اولین چیزی است که در صورت سود و زیان می بینید. بنابراین، باید دوباره بررسی کنید که آیا ارقام مناسب را ارائه می دهید.

اما نترسمحاسبه فروش خالص بسیار ساده است.

این مقاله فروش خالص را توضیح می دهد و به شما کمک می کند تا بفهمید این فرمول چگونه به وجود آمد و چگونه می توانید از آن در تجارت خود استفاده کنید.

فهرست مطالب

فروش خالص چیست؟

فروش خالص مبلغی است که پس از حذف همه کسرها از فروش ناخالص خود باقی می ماند. کسورات شامل بازگشت، تخفیف و کمک هزینه است. مقدار درآمدی است که یک شرکت در صورت سود و زیان خود قرار می دهد. این رقم اولیه فروش است که تحلیلگران هنگام انتشار صورت درآمد خود بررسی می کنند.

"فروش خالص" نحوه عملکرد کسب و کار شما را مشخص می کند. در حالی که فرمول فروش خالص بسیار ساده است، محاسبه اجزای جداگانه می تواند بسیار دشوار باشد.

فرمول فروش خالص

فروش خالص یک شرکت به سادگی به شرح زیر است:

فرمول یک فرمول ساده است که شامل کم کردن چند عنصر از فروش ناخالص است. در اینجا معنای آن عناصر فردی است.

• فروش ناخالص: این مقدار از کل فروش است. این مبلغ برای هیچ تخفیف، بازگشت، یا کمک هزینه تنظیم نمی شود. فروش ناخالص شامل انواع فروش از جمله فروش کارت اعتباری و یا حتی فروش نقدی است.
• بازگشت: همیشه مواردی خواهید داشت که کالاهای فروخته شده در حال بازگرداندن هستند. این ممکن است به دلیل مشکلات تولید اتفاق بیفتد یا محصول آن چیزی نباشد که مشتری انتظارش را داشت. از آنجایی که به طور کلی مبلغ کامل یا جزئی از قیمت اصلی خرید به مشتری بازپرداخت می شود، این مبلغ از فروش ناخالص کسر می شود.
• کمک هزینه: کالاها ممکن است آسیب ببینند اما همچنان می توانند کارایی داشته باشند. شرکت ها اغلب این ها را با هزینه کمتر می فروشند. تفاوت بین قیمت واقعی و قیمت فروش، کمک هزینه است.
• تخفیف: همه برندها هرازگاهی تخفیف ارائه می کنند. این موارد شامل تخفیف های فصلی، تخفیف های وفاداری، تخفیف برای خرید عمده و غیره است.

بیایید با یک مثال مفهوم فروش خالص را درک کنیم.

فرض کنید، یک شرکت فروش ناخالص 1،000،000 دلار را انجام می دهد. به دلیل مشکلات مربوط به کالا یا فرآیند فروش، باید 10000 دلار به مشتریان برگرداند. همچنین کمک هزینه فروش 5000 دلار را می دهد. در طی فرآیندهای فروش، شرکت 15000 دلار به عنوان تخفیف می دهد. سپس رقم فروش خالص به این صورت محاسبه می شود:

فروش خالص = 1, 000, 000 دلار 10, 000 دلار 5, 000 دلار 15, 000 دلار = 970, 000 دلار

همچنین می توانید از ماشین حساب فروش خالص آنلاین زیر استفاده کنید تا به سرعت شماره فروش خود را بررسی کنید.

ماشین حساب فروش خالص آنلاین

فروش ناخالص را برای یک دوره معین ($) وارد کنید: مقدار کالاهای برگشتی را وارد کنید ($): کمک هزینه های فروش را که پرداخت کرده اید وارد کنید ($): کل تخفیف خود را وارد کنید ($): محاسبه فروش خالص

فروش خالص شما: $ است

انواع معاملات مؤثر بر فروش خالص

چندین معاملات فروش بر فروش خالص تأثیر می گذارد.

با این حال ، چنین معاملات بیشتر برای تجارت که کالاهای فیزیکی را به فروش می رساند اتفاق می افتد. برخی از این معاملات بعید به نظر می رسد در مورد خدمات یا فروش SaaS اتفاق بیفتد. این معاملات همانطور که قبلاً ذکر شد به سه دسته گروه بندی می شوند: کمک هزینه ها ، تخفیف ها و بازده. منظور آنها چیست.

کمک هزینه فروش

هنگام فروش کالاهای فیزیکی ، اغلب مشتری در شرایط کمی آسیب دیده کالاها را دریافت می کند. در حالی که این موارد به راحتی قابل تعمیر هستند ، این برند هنوز هم باید هزینه ای داشته باشد. همچنین ممکن است اتفاق بیفتد که این آسیب به سادگی از نظر زیبایی است و محصول کاملاً خوب کار می کند. در چنین مواردی ، مشتری ممکن است قیمت کاهش یافته را درخواست کند.

بیایید مثال بزنیمشرکت شما ممکن است وسایل نقلیه مرمت شده را بفروشد ، و مشتری وسیله نقلیه را با مشکل جزئی با لامپ دم دریافت کرد. مشتری می تواند خود را اصلاح کرده و خود تعمیرات را بپردازد. با این حال ، آنها می توانند برای خرید تعمیرات ، قیمت کاهش یافته خرید را درخواست کنند.

کاهش هزینه کمک هزینه فروش شماست. اگر قصد دارید قیمت خودرو را 100 دلار کاهش دهید ، این کمک هزینه فروش شما است. کمک هزینه های فروش غیر معمول است زیرا آنها به عنوان بازپرداخت جزئی عمل می کنند.

بازگرداندن

بازده زمانی است که کالاها توسط مشتریان به دلیل نقص یا مفید بودن بازگردانده می شوند. یک محصول به دلیل مشکل تولید یا به دلیل آسیب حمل و نقل می تواند نقص داشته باشد.

ممکن است یک محصول مفید نباشد که به درستی به مخاطبان مناسب بازاریابی نشود. به عنوان مثال ، مشتری ممکن است انتظارات متفاوتی از محصول داشته باشد. حتی اگر کاملاً کاربردی بود ، مشتری نتوانست از آن استفاده کند. در چنین مواردی ، مبلغ کامل به مشتری بازپرداخت می شود.

غالباً ، بازپرداخت پردازش هزینه اضافی دارد. اگر در حال پردازش بازده های زیادی هستید ، باید به فرایند تولید یا استراتژی بازاریابی خود توجه کنید.

برای مرجع شما ، نرخ بازده توسط دسته خرده فروشی ، که توسط Shopify فاش شده است.

اگر در بخش fintech هستید ، می توانید با نوع پرداخت به نرخ بازده فروش زیر مراجعه کنید.

تخفیف فروش

تخفیف در هنگام صورتحساب محصول ارائه می شود. اگر مطمئن باشند که سود لازم را کسب می کنند ، یک شرکت می تواند تخفیف ارائه دهد. برندها می توانند تخفیف های فصلی یا تخفیف های خاص مشتری را ارائه دهند. تخفیف ها محصولات را در دسترس تر می کند و تعداد فروش را افزایش می دهد.

در مورد تخفیف هیچ قانون یا معیار وجود ندارد. مارک ها به طور کلی یک یا چند نوع تخفیف زیر را ارائه می دهند.

• تخفیف های همراه
• تخفیف پیش پرداخت.
• تخفیف حجم.
• تخفیف های رویداد/فصلی.
• حمل و نقل رایگان
• یکی بخرید ، یک رایگان دریافت کنید.

با این حال ، این کاملاً به حاشیه سود یک شرکت یا سرمایه گذاری های برنامه ریزی شده برای خرید مشتری بستگی دارد.

درآمد خالص در مقابل حاشیه ناخالص در مقابل درآمد خالص

درآمد خالص همان فروش خالص است - این درآمد نهایی است که توسط این شرکت انجام می شود ، همانطور که در ابتدا در مقاله توضیح داده شد.

حاشیه ناخالص معمولاً در هزینه های تولید عوامل دارد. اینها شامل هزینه کالاهای فروخته شده یا COG است. برای یافتن حاشیه ناخالص ، شما به سادگی هزینه کالاهای فروخته شده از درآمد خالص یا فروش خالص را کسر می کنید. این هزینه ها شامل هزینه های سربار فروش ، هزینه نیروی کار ، هزینه های تولید و غیره است.

حاشیه ناخالص یک معیار فروش مفید است وقتی می خواهید هنگام تولید یا تهیه محصول خود ، چقدر از دست می دهید.

درآمد خالص خط اصلی شرکت است. این مبلغ پولی است که شرکت پس از کم کردن هزینه های لازم برای ادامه کار شرکت می کند. این هزینه ها عبارتند از:

• هزینه های اجرایی
• حقوق و دستمزد و مالیات
• استهلاک دارایی های ثابت
• علاقه به وام

با استفاده از مثال قبلی ، فروش خالص این شرکت 970،000 دلار است. حال اگر کل مبلغ هزینه شده برای دستمزد کارمندان و مالیات عملیاتی 350،000 دلار باشد ، درآمد خالص شرکت 620،000 دلار است.

در اینجا یک فرمول برای درآمد خالص آورده شده است.

نکاتی که باید به خاطر بسپارید

1. فروش خالص فروش ناخالص ساخته شده است ، منهای کمک هزینه ها ، تخفیف ها و بازده. حاشیه ناخالص هزینه کالاهای فروخته شده را در حالی که درآمد خالص نتیجه نهایی است که در هزینه های عملیاتی عوامل دارد ، در نظر می گیرد.
2. هنگامی که فروش خالص در خارج گزارش می شود ، در بخش "هزینه های مستقیم" بیانیه ذکر شده است.
3. فروش خالص بر سود ناخالص و حاشیه سود ناخالص تأثیر می گذارد.

نحوه استفاده صحیح از فروش خالص در استراتژی تجاری خود

مدیریت از چندین معیار استفاده می کند تا بهتر درک کند که آیا آنها باید به فروش یک محصول ادامه دهند ، تغییر قیمت یا بیشتر را معرفی کنند. فروش خالص و حاشیه ناخالص هر دو در داخل مفید هستند.

فروش خالص یا درآمد خالص تصویری کامل از میزان پول در اختیار شما قرار می دهد. این به شما امکان می دهد تخفیف ها را تنظیم کنید یا قیمت های رقابتی تری را ارائه دهید. حاشیه ناخالص به شما ایده ای می دهد که تولید محصول یا منابع شما چقدر شما را به عقب برگرداند.

درآمد خالص متریک است که بیشتر احزاب خارجی به آن علاقه مند هستند. این به طور کلی خط اصلی یا آخرین خط بیانیه درآمد است. تفاوت بین درآمد خالص و درآمد خالص می تواند نشان دهد که آیا بیش از حد لازم از دست می دهید.

آیا تخفیف های زیادی ارائه می دهید؟سپس می توانید در قیمت گذاری تغییراتی ایجاد کنید یا تخفیف های عملی تری ارائه دهید.

آیا شما بازپرداخت های زیادی را پردازش می کنید؟این می تواند مسئله ای در فرآیند تولید شما باشد. اگر به دلیل بازپرداخت ها نگاه کنید ، شاید ببینید که به مشتری مناسب بازاریابی نمی کنید. این بدان معنی است که شما باید استراتژی فروش و بازاریابی خود را تغییر دهید. علاوه بر این ، بررسی مشتری و بازخورد می تواند بینش ارزشمندی در مورد آنچه انجام می دهید اشتباه کند.

در نهایت ، برای نقاشی تصویر کامل از تجارت خود ، باید به تمام ارقام درآمد نگاه کنید. تمام معیارها ، هنگامی که با هم جمع می شوند فضای بیشتری را برای پیشرفت در اختیار شما قرار می دهند.

فروش خالص همان سود نیست زیرا هزینه های عملیاتی شرکت را شامل نمی شود. با این حال ، درآمد خالص می تواند با سود برابر باشد. درآمد خالص پس از پرداخت تمام هزینه ها ، درآمد باقی مانده را ذکر می کند.

فروش خالص شامل مالیات هایی نیست که توسط شرکت پرداخت شود. مالیات ها در درآمد خالص گنجانده شده است.

درآمد خالص سود شرکت پس از پرداخت تمام هزینه ها مانند دستمزد کارمندان ، وام و هزینه های عملیاتی است. فروش خالص مبلغ پس از کسر فقط مربوط به فروش است. این موارد شامل کمک هزینه ها ، تخفیف ها و ارجاع است.

گروس به "کل" یا "کل" اشاره دارد در حالی که خالص به "آنچه باقی مانده" است. به عنوان مثال ، سود ناخالص ، که گاهی اوقات به عنوان درآمد ناخالص گفته می شود ، سود حاصل از فروش کالاها و خدمات خود است. سود خالص سود است که پس از کم شدن تمام هزینه ها از درآمد باقی می ماند.