نیاز به پول؟5 راه برای به دست آوردن سرمایه در گردش برای مشاغل کوچک خود

صاحبان مشاغل کوچک امروز گزینه های بیشتری برای وام در گردش دارند. در حالی که افزایش تعداد گزینه ها بسیار عالی است ، می توان فهمید که کدام یک برای تجارت کوچک شما بهترین است.

این مقاله شما را از طریق پنج روش مختلف برای به دست آوردن سرمایه در گردش ، از جمله جوانب مثبت و منفی هر گزینه و هزینه تقریبی طی می کند.

1. وام SBA

چه چیزی برای این بهتر است: سرمایه گذاری سرمایه در گردش بلند مدت.

برای چه کسی بهتر است: صاحبان مشاغل که حداقل دو سال است که فعالیت می کنند و دارای امتیاز اعتباری قوی هستند.

وام پشتیبانی شده توسط اداره تجارت کوچک (SBA) یکی از ارزان ترین منابع سرمایه در گردش است. خود SBA وام نمی دهد-وام هایی را که توسط بانک ها صادر می شود تضمین می کند. این ضمانت خطر وام برای بانک ها را کاهش می دهد ، که به آنها امکان می دهد شرایط مطلوب را به وام گیرندگان ارائه دهند.

با توجه به اینکه نرخ بهره در حال حاضر به طور متوسط حدود 6 تا 8 درصد است ، برای یافتن روشی اقتصادی تر برای وام گرفتن ، تحت فشار قرار خواهید گرفت. همچنین می توانید وام خود را در مدت زمان طولانی پخش کنید. مدت فعلی وام های سرمایه در گردش SBA 10 سال است که به معنای پرداخت ماهانه کم است.

نرخ پایین بهره و مدت طولانی مثبت است ، اما همچنین به این معنی است که وام های SBA برای سرمایه گذاری های تجاری بلند مدت طراحی شده است. به عنوان مثال ، اگر برای ایجاد استخدام های اضافی در طی چند سال آینده به سرمایه در گردش نیاز دارید یا نیاز به سرمایه مداوم برای خرید موجودی دارید ، ممکن است یک وام SBA مناسب باشد. برعکس ، اگر فقط برای خرید منابع در گردش به یک بار سرمایه در گردش نیاز دارید ، ممکن است گزینه های دیگر ذکر شده در زیر مناسب تر باشد.

تأیید برای وام SBA می تواند دشوار باشد. متقاضیان با نمره اعتباری شخصی بالاتر از 680 و یک تجارت سودآور که حداقل برای دو سال فعالیت می کنند ، یک عکس خوب برای تأیید دارند.

2. وام های آنلاین کوتاه مدت

آنچه برای آن بهتر است: نیازهای سرمایه کوتاه مدت مانند موجودی و منابع.

Whom it’s best for: Business owners that have been operating for at least one year with>50،000 دلار درآمدهای سالانه و نمرات اعتباری بالاتر از 500.

اگر به سرمایه در گردش احتیاج دارید ، اما یا شرایط لازم برای وام SBA را برآورده نمی کنید یا فقط به یک بار تزریق پول برای مواردی مانند موجودی یا لوازم نیاز دارید؟یک وام آنلاین کوتاه مدت ممکن است پاسخ باشد. این موارد بسیار ساده تر است که بتوانند بیشتر به یک سال در تجارت ، حداقل 50،000 دلار درآمدهای سالانه و نمره FICO 500 یا بالاتر نیاز داشته باشند. علاوه بر این ، وام های آنلاین کوتاه مدت در یک روز کاری ، تأیید و بودجه سریع دارند ، که باید به عنوان خبرهای خوش آمدید برای صاحبان مشاغل کوچک پول نقد ارائه شود.

مقالات دیگر از Allbusiness.com:

در حالی که سریع و راحت هستند ، وام های کوتاه مدت با قیمتی به دست می آیند. نرخ بهره سالانه از حدود 20 تا 80 درصد متفاوت است! در حالی که این ممکن است به طرز تکان دهنده ای زیاد به نظر برسد ، به خاطر داشته باشید که این وام ها کوتاه مدت هستند-شما در سه ماه تا سه سال بدهی را بازپرداخت می کنید ، بنابراین کل هزینه خارج از جیب شما احتمالاً کمتر از وام SBA خواهد بودبشر

3. فاکتورسازی فاکتور

چه چیزی برای این بهتر است: برای تأمین هزینه های تجاری که در حالی که منتظر هستید توسط مشتریان خود پرداخت کنید.

برای چه کسی بهتر است: مشاغل B2B با شکاف جریان نقدی به دلیل کاهش آهسته فاکتورها.

هنگامی که مشاغل شکست می خورند ، این به دلیل مشکلات جریان نقدی بیش از 80 درصد از زمان است. فاکتور سازی فاکتور به این مشکل برای مشاغل B2B می پردازد. به جای انتظار برای 30 ، 60 ، حتی 90 روز برای پرداخت حقوق پس از فروش کالا یا خدمات ، فاکتور فاکتور به شما امکان می دهد اکنون حقوق دریافت کنید. نرخ ها برای یک فاکتور 30 روزه 2. 5 درصد شروع می شود.

بسیاری از مشاغل که به فاکتورسازی فاکتور فکر می کنند به فاکتورسازی سنتی فکر می کنند ، که بسیار دوستانه تجارت نیست. عوامل سنتی غالباً دارای قراردادهای طولانی مدت با هزینه های سنگین و حداقل های مورد نیاز هستند و مزاحم هستند و برای تأیید و جمع آوری پرداخت فاکتورها نیاز به تماس با مشتری دارند. در مقابل ، فاکتورهای فاکتور آنلاین (Bluevine یا Fundbox را امتحان کنید) به شما امکان می دهد انتخاب کنید که فاکتورهایی را که می خواهید برای تأمین بودجه ارسال کنید انتخاب کنید و آنها به طور معمول با مشتری های شما تماس نمی گیرند. مشتریان شما می توانند با پرداخت چک یا پرداخت الکترونیکی ، تجارت خود را ادامه دهند.

4. جمع آوری جمعیت

چه چیزی برای این بهتر است: برای گسترش یک استارتاپ.

برای چه کسی بهتر است: کارآفرینان در مراحل اولیه گسترش یک تجارت جدید.

سه گزینه اول که در بالا ذکر کردیم ، در درجه اول برای مشاغل مستقر مناسب است. با این حال ، استارتاپ ها در به دست آوردن سرمایه در ضرر هستند زیرا سابقه ای برای تکیه بر آنها ندارند. سایت های جمع آوری جمعیت مانند Kickstarter یا Indiegogo به شما امکان می دهند از تعداد زیادی از سرمایه گذاران ، مقادیر کمی از سرمایه در گردش خود را بدست آورید. در ازای کمک های سرمایه گذار ، شما باید "پاداش" ، معمولاً یک محصول یا خدمات رایگان از تجارت خود ارائه دهید.

Crowdfunding بسیار عالی است زیرا دسترسی به سرمایه را برای استارتاپ ها باز کرده است و به غیر از پاداش ، پول رایگان است! با این حال ، جمع آوری جمعیت برای همه مناسب نیست-این بهترین کار برای استارت آپ هایی است که دارای یک محصول مصرفی با جذابیت بصری هستند. همچنین ، بسیاری از سیستم عامل های جمع آوری جمعیت همه یا هیچ چیز نیستند. این بدان معنی است که اگر هدف بودجه خود را برآورده نکنید ، هیچ پولی نمی گیرید.

5. وام Peer2peer

آنچه برای آن بهتر است: نیازهای کوچک سرمایه در گردش کوتاه مدت.

برای چه کسی بهتر است: صاحبان مشاغل با اعتبار خوب که به سرعت به مقدار کمی از سرمایه در گردش احتیاج دارند.

وام های Peer2Peer شبیه به سرمایه گذاری است به این معنا که یک دسته از سرمایه گذاران مبلغ کمی پولی را که می توانید برای تجارت خود استفاده کنید ، ارائه می دهند. با این حال ، بر خلاف جمع آوری جمعیت ، سیستم عامل های Peer2Peer وام هایی را که باید با علاقه به یک تا پنج سال بازپرداخت کنند ، تسهیل می کنند. وام های Peer2Peer یک "گزینه Goldilocks" خوب برای صاحبان مشاغل است که اعتبار آنها به اندازه کافی برای وام SBA مناسب نیست ، اما به اندازه کافی بالا است که می توانند نرخ بهتری نسبت به وام آنلاین کوتاه مدت کسب کنند.

با داشتن سیستم عامل های وام دهی Peer2Peer مانند Club Lending و Prosper ، می توانید در عرض چند دقیقه تأیید کنید و در یک هفته بودجه دریافت کنید. نرخ ها معقول هستند ، بین 6 درصد برای بهترین اعتبار و 25 درصد برای پایان کم طیف. از آنجا که این وام های کوتاه مدت است ، از آنها برای مواردی مانند خرید موجودی یا تجهیزات استفاده می شود. وام های Peer2Peer با حدود 35000 دلار هزینه می کنند و این گزینه ها گزینه خوبی برای نیازهای کوچک سرمایه در گردش است.

خط پایین در وام های سرمایه در گردش

هرچه ممکن است به سرمایه در گردش نیاز داشته باشید ، گزینه ای برای شما وجود دارد. قبل از بیرون رفتن و درخواست یک دسته از وام ها ، وقت خود را در نظر بگیرید که چرا به وام ، نمره اعتباری خود نیاز دارید و چه زمانی می توانید وام را بازپرداخت کنید. این به شما کمک می کند تا گزینه های خود را به یکی از مواردی که برای تجارت کوچک شما بهتر است محدود کنید.

مشخصات متخصص: مارک پروسر

مارک پروسر ناشر Fit Business Business ، یک وب سایت آموزشی است که به شرکت های کوچک و متوسط کمک می کند تا تصمیمات تجاری بهتری بگیرند.

مارک پروسر ناشر Fit Business Business ، یک وب سایت آموزشی است که به شرکت های کوچک و متوسط کمک می کند تا تصمیمات تجاری بهتری بگیرند.

چگونه می توان یک توسعه دهنده وب را پیدا کرد که می توانید به آن اعتماد کنید

شاید بزرگترین چالش برای هر وب سایت استارتاپی ، پیدا کردن یک توسعه دهنده واجد شرایط و قابل اعتماد باشد. من تجربه و برخی از نکات را برای کمک به شما در جلوگیری از استخدام کلاهبردار به اشتراک می گذارم.

این شرکت پیام رسانی اجتماعی برای تبدیل شدن به یک بازیکن اصلی آماده است

بنیانگذار و مدیرعامل برنامه پیام رسانی اجتماعی هویج توضیح می دهد که چگونه پلت فرم شرکت از ارز دیجیتال برای ایجاد ارتباط خود به خودی و معتبر استفاده می کند.

6 سال پایان سال و بازاریابی تعطیلات برای هدایت فروش

این نکات پایان سال و بازاریابی تعطیلات به شما کمک می کند تا از بزرگترین فصل فروش سال بیشترین استفاده را کنید.

چرا ترک آرام نشانه عدم موفقیت مدیریت است

محیط های کاری چنان وحشتناک شده اند که این یک پدیده ملی برای کارمندان است که زمان و تلاش کمتری را برای انجام کار خود انجام دهند. به همین دلیل است که این نتیجه یک شکست گسترده مدیریت است.

روند خرید تعطیلات: آنچه مصرف کنندگان در سال 2022 می خواهند در اینجا آمده است

علیرغم تورم ، همه علائم به یک فصل خرید خوب تعطیلات برای خرده فروشان کوچک و دمزوگان الکترونیکی اشاره دارد. این چیزی است که ما امسال از مصرف کنندگان می بینیم.

چگونه می توان یک مهمانی تعطیلات از راه دور موفق را برای تیم خود پرتاب کرد

آیا در حال برنامه ریزی برای یک مهمانی تعطیلات برای یک تیم از راه دور یا ترکیبی هستید؟هفت صاحب مشاغل کوچک نحوه ایجاد رویدادهای به یاد ماندنی را برای کارمندان خارج از دفتر به اشتراک می گذارند.

7 راه برای موثرتر استراتژی بازاریابی B2B

توسط سو کنت

طی یک دهه گذشته ، بازاریابی B2B به خودی خود رسیده است. از لحاظ تاریخی که به عنوان عقب مانده از خواهر و برادر هیجان انگیز تر ، حیرت انگیز و نوآورانه B2C ، بازاریابی B2B به عنوان یک رشته متمایز ظاهر شده است و منجر به انفجار فن آوری ها ، ابزارها و استراتژی های جدید بازاریابی می شود.

در این مقاله ما استراتژی های بازاریابی B2B برش را بررسی خواهیم کرد و نشان می دهیم که چگونه می توانید آنها را در عملیات بازاریابی خود اعمال کنید.

استراتژی بازاریابی B2B چیست؟

بازاریابی B2B شامل محصولات تبلیغاتی به مشاغل دیگر برای استفاده در تولید ، خرده فروشی یا عملیات عمومی تجاری است. این عمل برای تبلیغ برند ، محصولات و خدمات شما به خریداران B2B ، جذب مشتریان جدید و حفظ کالاهای موجود است.

به نوبه خود ، یک استراتژی بازاریابی B2B طرحی است که ما برای دستیابی به اهداف خود و به حداکثر رساندن موفقیت تلاش های بازاریابی خود استفاده می کنیم.

استراتژی های بازاریابی B2C و B2B چگونه متفاوت است؟

استراتژی های بازاریابی B2B و B2C جانوران بسیار متفاوتی هستند. درک این که استراتژی ها در کجا متفاوت هستند ، به عنوان مثال ، در:

• تعداد ذینفعان - در B2B ، تیم های خرید به طور معمول از هر جایی بین پنج تا 20 تصمیم گیرنده تشکیل شده اند. در B2C ، به طور کلی فقط یک نفر وجود دارد: مصرف کننده نهایی.
• تعداد مشتریان - استخر مشتری B2C به طور قابل توجهی بزرگتر از استخر مشتری B2B است. اگرچه بازار B2B قابل توجه است ، اما مشتریان در سوله های کوچکتر وجود دارند و تعداد مشاغل مورد نظر خود را محدود می کنند.
• سفر مشتری - در حالی که سفر مشتری B2C نسبتاً ساده است ، B2B طولانی و پیچیده است.
• خرید انگیزه خرید-به طور گسترده ای پذیرفته شده است که مصرف کنندگان B2C محرک تر هستند و بر اساس احساسات تصمیم می گیرند. مشتریان B2B به عنوان منطقی تر و داده محور درک می شوند.
• پیچیدگی محصول - محصولات B2C در تغییرات محدود ساده و در دسترس هستند. دامنه محصول B2B می تواند بسیار زیاد باشد ، با تغییرات قابل توجهی. قیمت گذاری انعطاف پذیر و تدارکات پیچیدگی بیشتری را اضافه می کند.
• ارزش خرید - معاملات B2B معمولاً از ارزش بسیار بالاتری نسبت به B2C برخوردار است.

استراتژی های B2B و B2C به دلیل تلاش برای حل نیازهای متمایز مشتری ، متفاوت هستند. استراتژی های B2B باید چندین تصمیم گیرنده ، خرید داده محور و کاتالوگ محصولات بسیار پیچیده تری را در خود جای دهد.

شاید مهمتر از همه ، استراتژی های B2B با یک سفر پیچیده تر مشتری گره خورده باشد. مواد بازاریابی B2B به سادگی نمی تواند مشتری را به سمت قیف فروش خطی سوق دهد. آنها باید به مشتریانی بپردازند که تحقیقات خود را انجام می دهند ، وقت خود را برای تصمیم گیری می گیرند و انتظار پشتیبانی قابل توجهی و رابطه نزدیک با تأمین کننده B2B را دارند.

جنبه های اصلی بازاریابی B2B

برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی مؤثر B2B ، باید هر پایه را پوشش دهید. اگرچه مشاغل در صنایع مختلف تمرکز های مختلفی خواهند داشت ، پنج زمینه اصلی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

• DIGITAL— این شامل تمام تلاشهای بازاریابی دیجیتال شما ، از طریق ایمیل تا تبلیغات هدفمند و وب سایت شما است.
• محتوا - مواد بازاریابی که ایجاد می کنید که رهبری فکر خود را برقرار می کند ، آگاهی از برند را افزایش می دهد و شهرت خود را ایجاد می کند. محتوا می تواند به هر ماده بازاریابی مراجعه کند ، اما به طور مرتب برای اشاره به مواد فروش نرم که سعی در ارائه نوعی ارزش به مشتری دارند ، استفاده می شود.
• برند - آن دسته از موادی که برای ارتقاء برند خود طراحی می کنید ، دسترسی به برند خود را افزایش می دهید و ارزش ها ، تجربه ها و تخصص های خود را برقرار می کنید.
• آفلاین - هر ماده بازاریابی که در خارج از حوزه دیجیتال ایجاد می کنید. این موارد شامل تبلیغات در نشریات صنعت ، نقاط تلویزیونی و غیره است.
• Product— محتوای بازاریابی که روی محصولات فردی متمرکز است. این امر به ویژه در B2B اهمیت دارد ، جایی که مشتریان هوس اطلاعات می کنند و بدون آن تصمیمات خرید را نمی گیرند.

7 نکته برای بازاریابی مؤثرتر B2B در سال 2023

1. از اتوماسیون بازاریابی بیشترین استفاده را کنید

سفرهای خرید B2B طولانی تر ، پیچیده تر و دیجیتالی تر می شوند. یکی از تأثیرات اصلی این امر این است که هزینه های بازاریابی B2B در حال افزایش است. شرکت ها باید مشتریان و مشتریان بالقوه را در طی یک دوره بسیار طولانی تر و از طریق طیف وسیع تری از کانال ها درگیر کنند. برای بسیاری از سازمان ها ، افزایش هزینه های مرتبط نگران کننده است.

با این حال ، اتوماسیون بازاریابی به عنوان یک راه حل مهم استراتژیک برای این مشکل در حال ظهور است. این شرکت ها را قادر می سازد تا با خریداران ، هدایت های تغذیه ای درگیر شوند و مشتریان را با قیمت مناسب تر و کارآمدتر از قیف فروش هدایت کنند. اتوماسیون بازاریابی به جای اینکه منابع انسانی ارزشمند را در زمینه دسترسی دستی وقت بگذارد ، فعالیت های بازاریابی صاف ، ساده و هدفمند را تسهیل می کند.

شما می توانید استراتژی های اتوماسیون بازاریابی را از چند طریق اعمال کنید. این شامل:

• خودکار کردن پاسخ های ایمیل برای هدایت مواد بازاریابی تولید. هنگامی که یک فرد یکی از مطالعات موردی یا مقالات سفید را بارگیری می کند ، می توانید ایمیل های پیگیری خودکار را برای توسعه آن سرب ارسال کنید.
• اجرای محرک ها در سفر مشتری. هنگامی که یک خریدار علاقه خود را به یک محصول خاص نشان می دهد ، پیام های خودکار حاوی مواد بازاریابی مربوطه را ارسال کنید.
• توسعه ابزارهای تجدید نظر مشتری. سیستم های دیجیتالی شما می توانند رفتار مشتری را تحت نظر داشته باشند و چه موقع درگیر تجارت شما برای مدت طولانی نیستند. این می تواند یک پاسخ خودکار را ایجاد کند که به دنبال تغییر مجدد مشتری است.

2. هدف قرار دادن طاقچه

در حالی که شرکت های B2C به طور معمول سعی می کنند گسترش بازار خود را افزایش داده و دامنه محصول خود را با رشد متنوع کنند ، سازمان های B2B در سوله ها رشد می کنند. شما می خواهید در زمینه انتخابی خود متخصص باشید. این بدان معناست که تمرکز و بازاریابی خود را به عنوان متخصص در بخش خود محدود کنید. این یک چالش است ، اما اگر حق دریافت آن را داشته باشید ، پاداش های قابل توجهی را تضمین می کند.

موجود در یک طاقچه B2B به معنای فروش شما به مخاطبان بسیار آگاه و آگاه است. خریداران B2B نیز تمایل به شک و تردید دارند. آنها می دانند که به دنبال چه چیزی هستند و نسبت به پیام های فروش عمومی و ترفندهای بازاریابی کمتر پذیرایی می کنند. آنها اطلاعات می خواهند.

یک استراتژی هدف گذاری طاقچه از این عطش برای اطلاعات استفاده می کند. این امر با آموزش به مشتریان در مورد محصولات و خدمات با جزئیات به این امر دست می یابد. انجام موارد زیر را در نظر بگیرید:

• یک اتاق فروش دیجیتال ایجاد کنید که در آن خریداران B2B می توانند سؤالات فنی ، اطلاعات دقیق محصول را تحقیق کنند و تکرارهای فروش/بازاریابی خود را درگیر کنند.
• برای نمایش ویژگی های ارزشمند محصول ، به ویژه مواردی که پیشنهاد شما را از رقابت متمایز می کند ، از نسخه های نمایشی و آموزش محصول استفاده کنید.
• روی توسعه مواد بازاریابی متمرکز شوید که باعث افزایش اعتبار شما به عنوان یک رهبر فکری و متخصص صنعت می شود.

3. بر نیازهای متغیر تصمیم گیرندگان تمرکز کنید

در حال حاضر ، بخش B2B در حال تغییر نسلی است. هزاره ها به سمت موقعیت های قدرت در سازمان های B2B در حال افزایش هستند و تصمیم گیرندگان تأثیرگذار در شرکت می شوند. نزدیک به 75 ٪ هزاره هایی که در B2B کار می کنند در تصمیم گیری برای خرید برای شرکت خود شرکت می کنند. یک سوم تنها تصمیم گیرندگان هستند.

این تغییر نسلی به این معنی است که انتظارات و خواسته های خریداران B2B نیز در حال تغییر است. به عنوان اولین ، نسل کاملاً دیجیتالی بومی برای افزایش موقعیت های نفوذ ، هزاره ها توسط انقلاب دیجیتال B2C شرط شدند. اکنون آنها انتظار دارند که راحتی تجربه دیجیتال B2C در بخش B2B را داشته باشد.

از دیدگاه استراتژیک ، شرکت های B2B می توانند از درخواست نیازهای خود و برآورده کردن انتظارات خود بهره مند شوند. برای مثال:

• بر سرعت پاسخ و وضوح تحقیق فوری تأکید کنید.
• تجارب موبایل بصری و ساده را ارائه دهید.
• خریداران B2B را از طریق طیف وسیعی از سیستم عامل های رسانه های اجتماعی درگیر کنید.

مقالات بیشتر از Allbusiness.com:

4- تکنیک های بهینه سازی موتور جستجو را اهرم کنید

هیچ کس در بخش های B2B یا B2C باید تعجب کند که تکنیک های بهینه سازی موتور جستجو نقش مهمی در بازاریابی مدرن دارند. هنگامی که موفقیت های یک شرکت به آگاهی و دید برند کاهش می یابد ، اطمینان حاصل می کنید که در صدر رتبه های Google هستید.

با این حال ، همه سازمان های B2B از پتانسیل کامل SEO سوءاستفاده نمی کنند. بسیاری از مشاغل SEO را به سمت کلمات کلیدی کاهش می دهند و آن را در آن ترک می کنند. در حالی که این امر به شما در ایجاد برخی از دید کمک می کند ، به طور معمول منجر به کپی عادی و نتایج رتبه بندی پایین می شود. با توجه به این نکته ، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• خروجی SEO خود را شخصی سازی کنید - بیشتر شرکت ها به یک نوع مشتری نمی فروشند. تیم بازاریابی شما احتمالاً چندین شخص خریدار را هدف قرار می دهد. این را در تلاش های سئو خود منعکس کنید. محتوا را در شخصیت های خاص هدف قرار داده و کلمات کلیدی را برای آن شخص شخصی شخصی کنید. ممکن است نیاز به تحقیق کمی بیشتر داشته باشد ، اما مطمئناً ارزش این تلاش را دارد.
• استفاده از کلمات کلیدی فنی-یکی از رایج ترین اشتباهات سئو ، رقابت برای کلمات کلیدی با ارزش بالا و کلیدی است. نه تنها رتبه بندی این موارد دشوار است ، بلکه لزوماً آنچه خریداران B2B با جزئیات جستجو می کنند ، نیستند. اگر تحقیقات شما نشان می دهد که ممکن است میوه داشته باشد ، از استفاده از کلمات کلیدی فنی نترسید.
• تمرکز بر روی پیوند سازی-بک لینک و ایجاد پیوند معادل سئو تبلیغات کلمه دهان است. در اصل ، ایجاد پیوند ، مشاغل است که احترام به محتوای و تخصص یکدیگر را نشان می دهد. مطالب را ایجاد کنید که وب سایت های معتبر و قابل اعتماد به آن پیوند دهند ، و شما در راه رسیدن به رتبه بالاتر و موفقیت سئو هستید.
• محتوای قانع کننده ایجاد کنید - اغلب ، مشاغل محتوا را به عنوان یک کشتی صرف برای کلمات کلیدی مشاهده می کنند. کلمات کلیدی پادشاه هستند و محتوا فقط بسته بندی است. این نمی تواند از حقیقت دور باشد. بله ، کلمات کلیدی ضروری هستند. اما کیفیت محتوا اهمیت بیشتری دارد. به طور مکرر انتشار محتوای با کیفیت پایین که کلمات کلیدی را در اولویت ارائه ارزش به مشتری در اولویت قرار می دهد ، و شهرت شما رنج می برد.

5- موفقیت خود را با مطالعات موردی و توصیفات نشان دهید

ما دوست داریم فکر کنیم خریداران B2B بازیگران عقلانی هستند که تمام تصمیمات خود را بر اساس داده ها پایه گذاری می کنند. تا حدی ، این درست است. خریداران B2B نسبت به معادل آنها در بخش B2C به مراتب بیشتر از داده های محور و جزئیات محور هستند. این گفت ، احساسات و احساس شخصی هنوز هم نقش دارند.

مطالعات موردی یک رسانه بازاریابی است که خط بین تصمیم گیری منطقی و انگیزه عاطفی را محو می کند و از هر دو پاسخ مشتری سود می برد. آنها نیازهای منطقی خریداران B2B را با ارائه یک حساب واضح و جامع در مورد چگونگی سودآوری محصول شما به مشتریان دیگر برآورده می کنند. در عین حال ، یک خریدار نمی تواند کمک کند اما تحت تأثیر قرار گرفتن یک نام تجاری مشهور که به یک محصول متصل است ، تحت تأثیر قرار می گیرد ، مایکروسافت از این محصول استفاده می کند؟باید خوب باشد

مطالعات موردی و داستانهای موفقیت یک وسیله مؤثر برای ارتباط محصولات و تجارت شما با مارک های موفق است. آنها خریداران را ترغیب می کنند که به محصول شما اعتماد کنند ، حتی اگر تجربه دست اول در تعامل با تجارت شما یا موضوع مطالعه موردی نداشته باشند. این بازاریابی قدرتمند است.

بررسی مشتری در سایت های شخص ثالث مانند Trustradius ، G2 و Gartner Peer Insights همچنین می تواند به محصولات شما اعتبار بیشتری بدهد. به دنبال تبلیغ و به اشتراک گذاشتن آنها در این سایت ها باشید.

6. اولویت بندی تجربیات مشتری شخصی

تقاضای بیشتر برای تجربیات دیجیتالی شخصی ، یکی دیگر از عوارض جانبی تأثیر رو به رشد هنجارهای B2C در بخش B2B است. تا حدودی ناشی از شیوع هزاره ها در موقعیت های قدرت و تا حدودی با دیجیتالی شدن فرآیند خرید ، روند شخصی سازی در هر جنبه ای از عملیات B2B و به ویژه بازاریابی وجود دارد.

بازاریابی شخصی موضوعی گسترده است. این شامل:

• شخصی سازی وب سایت - این شامل ایجاد یک تجربه وب سایت شخصی برای بخش های مشتری بر اساس عواملی مانند موقعیت مکانی ، صنعت و رفتار تاریخی آنها است. این نیز کار می کند.
• ADS Targeted - بسته به داده های مشتری که برای آنها جمع کرده اید ، تبلیغات مختلف و مواد بازاریابی را به خریداران نشان می دهد.
• ارتباطات شخصی - همه خریداران ترجیحات خود را دارند. برخی ترجیح می دهند از طریق ایمیل با آنها تماس بگیرید. دیگران از طریق رسانه های اجتماعی. برخی اعلان های منظم می خواهند. دیگران هیچ کدام را نمی خواهند. شخصی سازی تعامل فراتر از قرار دادن نام مشتری در یک ایمیل است. این شامل درک چگونگی ، چه موقع و چرا مشتری می خواهد با او تماس گرفته شود و بر این اساس عمل کند.
• شخصی سازی محتوا - تیم های خرید از افرادی که علایق و مسئولیت های متنوعی دارند تشکیل شده اند. همه آنها نمی خواهند همان مطالب را ببینند. شخصی سازی توزیع محتوا تضمین می کند اعضای تیم خرید مختلف محتوا را مشاهده می کنند که مربوط به آنها است و ارزش آن را به حداکثر می رساند.

7. در بازاریابی رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری کنید

در گذشته ، بخش B2B از رسانه های اجتماعی غفلت کرده است. این سیستم عامل ها مکان هایی برای شبکه سازی و بحث در مورد روند کار یا صنعت در یک ظرفیت غیررسمی بودند ، اما آنها به عنوان کانال های بازاریابی با ارزش B2B دیده نمی شدند. این همه در حال تغییر استتحقیقات گارتنر نشان می دهد که 46 ٪ از خریداران B2B در ابتدای سفر خرید خود از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند.

این روند اکنون چنان مشخص شده است که انجمن بازاریابی خدمات فناوری اطلاعات (ISMA) حتی نامی را برای این نوع فردی ابداع کرده است: خریدار اجتماعی. خریداران اجتماعی تأثیر قابل اندازه گیری در چگونگی بازاریابی یک شرکت B2B محصولات ، خدمات و برند خود دارند. برای مثال:

• اثبات مؤثر در ایجاد جوامع و شبکه های آنلاین B2B خاص صنعت است که اطلاعات و مشاوره را به اشتراک می گذارند.
• شبکه های اجتماعی یکی از بهترین انجمن ها برای رهبری و محتوای فکری است که می تواند برند شما را به عنوان یک متخصص معرفی کند.
• سیستم عامل های رسانه های اجتماعی تقسیم می شوند. انواع مختلف کاربران سیستم عامل های مختلف را در اولویت قرار می دهند و به شما امکان می دهند تا موثرترین کانال را هدف قرار دهید. در آن کانال ها ، فراوانی داده های کاربر به شما امکان می دهد تا مشتریان را بیشتر بخش کنید و آنها را با مواد بازاریابی با ارزش متمرکز بر محصول هدف قرار دهید.

بازاریابی B2B برای موفقیت در تجارت مهم است

یک استراتژی جامع و خوب در حال بررسی B2B برای موفقیت در تجارت ضروری است. بخش B2B در حال تحولات چشمگیر است: خریداران رفتارها و انتظارات جدیدی را نشان می دهند ، کانال های دیجیتالی مهم می شوند و سفر مشتری به طور فزاینده ای پیچیده می شود.

در قلب این تغییر ، تغییر ظریف در پویا بین تأمین کنندگان و خریداران است. سفر مشتری و بازاریابی B2B دیگر در مورد فروش نیست بلکه تسهیل خرید است. مشتریان B2B نمی خواهند شما محصولات را به سمت آنها فشار دهید. آنها می خواهند شما موانعی را که از خرید آنها جلوگیری می کند ، برطرف کنید. آنها می خواهند تجربیات مشتری ساده و یکپارچه و دسترسی آسان به اطلاعات را داشته باشند.

تمام استراتژی های B2B ارائه شده در این مقاله با هدف تسهیل این رویکرد جدید است. ادغام آنها در تلاشهای بازاریابی خود به شما امکان می دهد تجربیات دیجیتالی در سطح جهانی را ایجاد کنید که مشتریان شما انتظار دارند.

درباره نویسنده

ارسال توسط: سو کنت

کار در صنعت نرم افزار بیش از 20 سال و یک جانباز دنیای WCM و CMS ، سو کنت برای ایجاد آگاهی از برند از طریق بازاریابی دیجیتال ، روابط تأثیرگذار و جامعه مشتری به IBEXA پیوست. او از تخصص فنی خود برای مفهوم سازی و اجرای استراتژی ها و برنامه ها برای پشتیبانی و هدایت رشد IBEXA استفاده می کند.