صندوق های توسعه بازار (MDF) چیست؟

صندوق های توسعه بازار (MDF) - که گاهی اوقات به عنوان "صندوق های توسعه بازاریابی" یاد می شود - وجوهی هستند که توسط تولید کننده برای پرداخت هزینه های بازاریابی انجام شده توسط فروشنده در دسترس است. به طور معمول ، این برای پشتیبانی از تبلیغ یک محصول یا برند جدید است.

مبانی صندوق های توسعه بازار (MDF)

زمان پرداخت

مطالبات علیه MDF معمولاً به صورت تخفیف های تشویقی حجم یا پرداخت مبلغ ثابت گذشته نگر صورت می گیرد ، بنابراین باید در فرایند مدیریت تخفیف شما گنجانده شود. با این حال ، غیر معمول نیست که برخی از MDF ها در ابتدای توافق به دلیل ملاحظات جریان نقدی از دیدگاه فروشندگان پرداخت شوند.

ردیابی قابل اعتماد

برخی از توافق نامه های MDF غالباً مبلغ پولی ثابت را ارائه می دهند و فعالیتهای خاصی را ارائه می دهند که تولید کننده مایل به تأمین آن از طریق این مبلغ ثابت است ، به عنوان مثال در تبلیغات فروشگاه یا رویدادهای راه اندازی محصول.

تولید کنندگان ممکن است تبلیغات رادیویی ، کمپین های ایمیل و سایر فعالیت ها را به صلاحدید خود حذف کنند اگر آنها را مؤثر بدانند. در بعضی موارد ، تولید کننده ادعا می کند که پس از اتمام توافق نامه ، از این مبلغ ثابت استفاده می کند. یک سیستم نرم افزاری قابل اعتماد برای ارائه اثبات به سازنده که فعالیت های بازاریابی انجام شده است ، لازم است.

MDF ها می توانند به روش های مختلف بر جریان نقدی تأثیر بگذارند

جریان نقدی می تواند نقطه ای از تفاوت در بسیاری از MDF ها باشد که از مثال فوق پیروی می کنند. در بعضی موارد ، تولید کننده ممکن است مبلغی را بپردازد و سپس آنچه را که استفاده نشده است ، بازگرداند ، در برخی دیگر تولید کننده می تواند مبلغ پولی محدودی را برای استفاده فروشنده اختصاص دهد و فروشنده پس از اتمام رویداد ، هر رویداد را از این مبلغ ادعا می کند. تفاوت این است که در بعضی موارد فروشنده برای تأمین بودجه فعالیت بازاریابی ، پول نقد دریافت می کند ، در حالی که در برخی دیگر فروشنده باید خود را تأمین کند و سپس قادر به مطالبه در برابر مبلغ موجود است.‍

مدعی

در شرایط دیگر ، این توافق نامه ممکن است به فروشنده این آزادی را بدهد که هر آنچه را که دوست دارند در بازاریابی محصولات خاص خرج کند ، در حالی که مقدار مشخصی از این مبلغ را که می تواند ادعا شود ، فراهم می کند. این بازپرداخت معمولاً مبتنی بر فروش کالاهای تبلیغاتی است و به فروشنده این امکان را می دهد تا حداکثر پاداش را برای اثربخشی کمپین های بازاریابی هدفمند خود بدست آورد. برای برخی از این موارد می تواند از مزایای مبلغ صندوق ثابت بالاتر باشد.

چگونه MDF ها با بودجه تعاونی متفاوت هستند؟

بسیاری از مشاغل ممکن است با MDF و صندوق های تعاونی سر و کار داشته باشند ، اما در تلاشند تا تفاوت های این دو را تشخیص دهند. در حالی که هر دو بسیار مشابه هستند-در واقع برخی از صنایع و مشاغل از آنها به طور متناوب به عنوان مترادف برای یکدیگر استفاده می کنند-برای MDF ها معمولی است که یک صندوق خاص برای فروشندگان باشد و از آنها استفاده کنند تا براساس درآمد محور مشوق باشند. توسط این فعالیت های بازاریابی (یعنی بخشی از فروش محصولات بازاریابی).

از منظر حسابداری این بدان معنی است که جمع آوری دقیق برای تعاونی ها می تواند یک چالش دیگر باشد.

در برخی از صنایع ، تمایز بین این دو به سادگی بودجه تعاونی برای کمپین های بازاریابی طولانی مدت ، شاید سالانه و MDF برای کمپین های بازاریابی کوتاه مدت است. با این حال ، تمایز بین این دو کاملاً واضح نیست و از صنعت به صنعت و از تولید کننده تا تولید کننده متفاوت است.

نحوه استفاده از صندوق های توسعه بازار در تجارت خود

سود MDF ها

استفاده از حسابداری صندوق های توسعه بازار به تولید کنندگان کمک می کند تا از طریق ایجاد انگیزه در شرکای تجاری خود ، تقاضا برای محصولات خود را هدایت کنند. همچنین به فروشندگان انگیزه ای برای شروع کارزارهای بازاریابی برای محصولات خاص و همچنین ارائه شبکه ایمنی در اختیار فروشندگان قرار می دهد. با این رویکرد ، تولید کنندگان امیدوارند که بودجه تعیین شده برای بازاریابی ، تقاضای مشتری برای محصولات خاصی را ایجاد کند که باعث می شود تقاضای فروشنده برای همان محصولات از تولید کنندگان باشد. این امر تأثیر جانبی افزایش سهم بازار تولید کنندگان دارد.

از دیدگاه دیگر MDF ها ، فروشندگان از تقاضای بیشتر خود بهره مند می شوند. با استفاده از این حجم بیشتر خرید ، فروشندگان ممکن است به طور غیرمستقیم سود ببرند زیرا مشتریان به سمت آنها رانده می شوند و این امکان را برای فروش سایر محصولات مرتبط که به بازار عرضه نمی شوند ، می دهند. محصولات بازاریابی و سایر محصولات ممکن است هر دو مشمول توافق های تخفیف باشند ، به این معنی که فروشندگان به طور بالقوه می توانند از یک کمپین بازاریابی خوب ساختار یافته و مؤثر که توسط یک MDF تأمین می شود ، بدست آورند.

یکی دیگر از مزایای MDF ها این است که می توان آنها را به مکانهای جغرافیایی خاص یا زمان های سال هدف قرار داد. این عوامل اغلب در تعیین اینکه آیا یک کمپین بازاریابی خاص موفقیت آمیز خواهد بود یا خیر ، بسیار حیاتی است.

سود هر دو شریک تجاری می تواند ارزش زمان و سرمایه گذاری مورد نیاز برای مدیریت مؤثر این فرآیند را داشته باشد. با داشتن سیستمی که می تواند مدیریت MDF ها را به صورت خودکار انجام دهد ، شرکت ها می توانند خود زمان و منابع را روی فعالیت های خاص بازاریابی متمرکز کنند.

چالش های بازاریابی MDF

برخی از چالش های اساسی MDF ، ردیابی مبلغ صرف شده برای فعالیت های بازاریابی در برابر مبلغ موجود و داشتن سابقه ای مبنی بر وجود توافق نامه های MDF در وهله اول است! در بعضی موارد ، یک تجارت باید بداند که آیا آنها صندوق های توسعه بازار را دارند که باید به عنوان هزینه های خود به تولید کننده بازپرداخت شود.

برای سبک MDF بر اساس درآمد فروش کالاهای تبلیغاتی ، چالش اصلی داشتن اطلاعات دقیق است که در آن می توانید تعهدی های خود را پایه گذاری کنید. داشتن یک سیستم خودکار برای محاسبه دقیق مبلغ مورد انتظار از شرکای تجاری ، در این زمینه بسیار کمک خواهد کرد.

شاید جالب ترین چالش MDF ها ، گزارش در مورد اثربخشی آنها به منظور الگوبرداری و مقایسه هرگونه پیشنهادات آینده باشد. داشتن قدرت برای شناسایی تأثیر زمان ، مکان و متغیرهای دیگر می تواند به شما در مذاکره در مورد معاملات سودمندتر کمک کند. این می تواند توافق نامه های تخفیف را نیز تحت تأثیر قرار دهد و به شما امکان می دهد توافق نامه های تخفیف را هدف قرار دهید تا محصولاتی را که محصولات بازاریابی را تکمیل می کنند ، درج کنید. بنابراین ، ارائه حداکثر تأثیر بر محصولات مرتبط با فروش. متأسفانه ، بسیاری از مشاغل فقط این اطلاعات را ندارند و به طور کامل توانمند نیستند که به مذاکرات بپردازند. این بدان معنی است که آنها درخواست سودمندترین توافق نامه های MDF را ندارند.

آیا شما آماده استفاده از صندوق های توسعه بازار (MDF) هستید؟

داشتن توانایی خودکار محاسبه درآمدهای MDF و ارزیابی اثربخشی و ارزش آنها از طریق پیش بینی ها ، مدل سازی و مقایسه ، فواید بزرگی را به همراه دارد.

آزاد کردن منابع برای تمرکز بر به دست آوردن حداکثر تأثیر از فعالیت های بازاریابی و مذاکره در مورد سودمندترین نوع پشتیبانی از بازاریابی بر اساس نتایج دقیق تاریخی ، هم مشاغل و هم شرکای تجاری آنها را به شما امکان می دهد تا در سود MDF ها به تحریک کمک کنند. این به نوبه خود می تواند روابط شریک تجاری را بهبود بخشد و به هر دو مشاغل برای رشد سهم بازار خود کمک کند.