پرداخت ها را بصورت آنلاین ، به صورت حضوری یا از طریق بستر خود بپذیرید.

مدیریت درآمد و مالی

جمع آوری درآمد و امور مالی.

با خدمات بانکی

خدمات مالی را در بستر یا محصول خود جاسازی کنید.

صفحه پرداخت پیش ساخته

پرداختهای قابل تنظیم UIS

کلاهبرداری و مدیریت ریسک

پرداخت سیستم عامل ها

داده های حساب مالی مرتبط

تأیید هویت آنلاین

مالیات فروش و اتوماسیون مالیات بر ارزش افزوده

همگام سازی انبار داده

پرداخت سیستم عامل ها

موارد استفاده

ادغام و راه حل های سفارشی

شروع به ادغام محصولات و ابزارهای Stripe کنید

شروع کردن

راهنما

مرجع کامل API

یک برنامه نوار بسازید

شریک شدن

ایجاد تیم مالی استارتاپ خود

با موفقیت یک تابع مالی برای راه اندازی رو به رشد خود ایجاد کنید.

اریک گلمن بنیانگذار و مدیرعامل رمپ است. وی پیش از این ، Paribus ، ابزاری دیجیتالی را که در سال 2016 توسط Capital One به دست آورد ، Cofounded Paribus. یک سرمایه گذار فعال فرشته مستقر در نیویورک ، او از دانشگاه هاروارد با لیسانس اقتصاد و مطالعات آسیای شرقی فارغ التحصیل شد و در لاس وگاس بزرگ شد.

1. معرفی
2. بنیانگذاران: در اولین استخدام مالی خود به دنبال چه چیزی باشید
   1. تجربه سرمایه گذاری به طور فزاینده ای بسیار مهم است
   2. CFO های کسری در حال افزایش هستند
   3. آرکیپتهای استخدام اول
   1. متخصصان را در حالی که بالغ می شوید استخدام کنید
   2. نگران این نباشید که تیم مالی خود را خیلی زود مقیاس دهید
   3. ترکیبی از سطح جاه طلبی را استخدام کنید
   4. برای رشد و استخدام بین المللی زودتر برنامه ریزی کنید
   5. اگر در حال ساختن یک تیم از راه دور هستید ، در تخصص حقوق و دستمزد سرمایه گذاری کنید
   6. یک پشته مالی هوشمند را برای کاهش نیازهای Headcount اجرا کنید
   1. سال اول: عملکرد مالی خود را بالا و کار کنید
   2. سال دوم: یک استراتژی مالی روشن در مورد محل شرکت ایجاد کنید
   3. سال سوم: فرآیندها را تعریف کنید. تخصص ها
   4. سال چهارم و فراتر از آن: توابع را در خانه بیاورید. روی رضایت مشتری تمرکز کنید
   1. آنچه در اولین استخدام مالی خود به دنبالش بود
   2. امروز تیم رمپ در حال رشد است

   من به عنوان مدیرعامل Ramp ، من علاوه بر بقیه مسئولیت های من در روزهای اولیه این شرکت ، نیازهای مالی تیم را نیز به دست آوردم. کارکردهایی مانند حسابداری عملیاتی و برنامه ریزی مالی اغلب بخش های مالی اختصاصی خود هستند. اما من قبل از اینکه اولین استخدام مالی رامپ را انجام دهم ، یک سال و نیم این کارها را انجام می دادم.

   این مسئولیت ها شامل شیب دار پیشرو از طریق جمع آوری کمک های مالی در طی چند ماه اول ، ساخت مدل های مالی و مدیریت حقوق و دستمزد بود. یک لحظه خاص وجود ندارد که فهمیدم که رمپ از یک کارمند مالی تمام وقت بهره مند می شود. در عوض ، این نیازهای رو به رشد یک تجارت به طور فزاینده ای پیچیده بود که باعث شد من در نهایت یک استخدام تعیین شده انجام دهم.

   با ادامه این کار ، خودم غیرقابل تحمل شدم و می دانستم که با ساختن و مدیریت مناسب یک تیم مالی قوی در خانه ، این توانایی را خواهم داشت که روی سایر ابتکارات تمرکز کنم که به حرکت در سطح شیب دار کمک می کند. از طریق آزمایش و خطا ، مسیری را برای ایجاد موفقیت آمیز یک عملکرد مالی پیدا کردم که یکپارچه عمل کند و بخشی جدایی ناپذیر از موفقیت شرکت ما بوده است.

   خدمات رمپ و با تیم ها و رهبران مالی در طیف گسترده ای از شرکت ها همکاری می کند و دیدگاه منحصر به فردی در مورد رشد این تیم ها دارد. در این راهنما ، ما بینش هایی را از برخی از متخصصان مالی خود ، از جمله رئیس مالی و بازارهای سرمایه ، رئیس FP& A و کنترل کننده خود به اشتراک خواهیم گذاشت ، علاوه بر متخصصان خارجی با تجربه قابل توجهی در مشاوره استارتاپ ها ، از جمله مشاوره Kruze وهمکاران Burkland. این راهنما برای رشد نوآوری ها به دنبال ایجاد پایه و اساس مناسب برای تیم های مالی تازه خود است.

   بنیانگذاران: در اولین استخدام مالی خود به دنبال چه چیزی باشید

   در ابتدا ، مالی هر شرکتی پیچیده نیست. موارد مهم نگه داشتن ضبط ، دنباله حسابرسی ، تأیید امنیت و سیستم های اساسی برای سلامتی است. بعداً ، بسیار جالب تر می شود. یک سال برای ما ، حقوق و دستمزد شروع به رشد کرد ، هزینه ها تکرار شد و دیگر این سؤال نبود که "آیا می توانیم همه چیز را حساب کنیم؟"اما ، "چه کاری می توانیم انجام دهیم تا به ما در بستن سریع کتابها کمک کنیم؟"و "چه کاری می توانیم انجام دهیم تا کارآمدتر شویم و بینش داده های مالی خود را بدست آوریم؟"

   ما تشخیص دادیم که برای رشد و مقیاس رمپ ، باید در یک تیم مالی سرمایه گذاری کنیم. اگر به تازگی سیستمی را برای Autopilot تنظیم کرده اید ، به ساخت ترازنامه ، بیانیه درآمد یا جریان نقدی خود کمک نمی کند ، یا به شما امکان می دهد تا از نظر استراتژیک در آرایش تجارت به نظر برسید.

   در حالی که ممکن است وسوسه انگیز باشد که مبلغ خود را به تیم های رانندگی ، به ویژه در اوایل زمان اختصاص دهید ، مهم است که در امور مالی نیز سرمایه گذاری کنید. با راه اندازی مناسب ، امور مالی می تواند در حالی که یک شرکت در حال گسترش است ، رشد و کاهش هزینه ها را کاهش دهد و وقتی یک شرکت به دنبال ثبات در شرایط نامشخص بازار است ، هزینه ها را کاهش دهد.

   تجربه سرمایه گذاری به طور فزاینده ای بسیار مهم است

   قبل از اینکه به خصوصیات استخدام مالی ایده آل اول بپردازیم ، مهم است که تصدیق کنیم که چگونه این نقش در سالهای اخیر تکامل یافته است. به دلیل افزایش سرمایه گذاری ، شرکت ها در حال ارزیابی مجدد اولویت های استخدام خود هستند. استخدام های اول قبلاً از پیشینه حسابداری آمده بودند ، زیرا مشاغل در درجه اول به کیفیت کتابهای خود توجه داشتند. تصور می شد جمع آوری کمک های مالی و استراتژی مالی ثانویه برای این مهارت اصلی است. اما این خط تفکر تغییر کرده است.

   اکنون بسیار رایج تر است که اولین استخدام مالی استارتاپ کسی باشد که سابقه ای در سرمایه گذاری سرمایه گذاری یا سرمایه گذاری سرمایه گذاری داشته باشد. این امر به این دلیل است که این پیش زمینه ها به جای اینکه منحصراً روی نظم داخلی کتابهای تجارت تمرکز کنند ، خود را به عنوان مباشر خوب سرمایه برای خود و سرمایه گذاران خود وام می دهند.

   این امر به ویژه در بازارهای بی ثبات امروز صادق است ، و شرکت ها برای سرمایه محدود می روند. اولین استخدام مالی اکنون نسبت به مواجهه داخلی با چهره های خارجی بیشتر روبرو است زیرا مشاغل مجبور می شوند تا سرمایه کمیاب را در اولویت اصلی قرار دهند. بنابراین ، توانایی ایجاد مدل های جامد و برتری در روابط سرمایه گذار مهم است. تفاوت بین ارائه سرمایه گذاران خود با مدل های مالی خوب در مقابل مدل های متوسط می تواند تفاوت در این که آیا تجارت شما رونق می گیرد یا زنده مانده است ، ایجاد کند.

   هالی جونز ، معاون رئیس جمهور FP& A و بازاریابی در مشاوره Kruze ، آن را به خوبی توضیح می دهد: "مدل مالی مانند استراتژی شما است ، اما از نظر تعداد. و این راهی است که شما با منابع تأمین مالی ارتباط برقرار می کنید. در صورت جمع آوری کمک مالی ، داشتن آن به زبان مناسب بسیار مفید است. جایی که شما با یک سرمایه دار سرمایه گذاری رابط می کنید از طریق عرشه زمین و گودال شما است ، اما از طریق شماره ها نیز می باشد. و بنابراین این اعداد کاملاً اهمیت دارند. من دیده ام که شرکت ها این کار را با موفقیت به تنهایی انجام می دهند ، اما اغلب داشتن کسی که قبلاً این کار را انجام داده و با KPI های صنعت شما و آنچه VC ها به دنبال آن هستند آشنا است ، بسیار مفید است. "

   در نتیجه ، تأکید بر تجربه صنعت سنتی محروم شده است. کسانی که از وال استریت ، حقوق صاحبان سهام خصوصی یا صندوق های تامینی آمده اند ، ممکن است راحت تر به آنچه قبلاً یک محیط عایق تر بود ، آسانتر شود. ظهور اتوماسیون مالی و امکان دستیابی به اهرم عملیاتی نیز در را برای این نامزدهای غیر سنتی باز کرده است.

   نامزد ایده آل کسی است که با تخصص جمع آوری کمک های مالی و حسابداری ازدواج می کند و مهارت های تحلیلی و کمی ذاتی برای نقش مالی دارد. تجربه مالی ، همانطور که در بالا ذکر شد ، می تواند به شما در جمع آوری پول از سرمایه گذاران و وام دهندگان کمک کند. یک پیش زمینه حسابداری خوب به شما امکان می دهد شرکت خود را با یک پایه داخلی محکم تنظیم کنید تا بتوانید شماره های خود را به بهترین وجه درک کنید و سرمایه گذاران را که می خواهند زیر کاپوت نگاه کنند تحت تأثیر قرار دهید. با این حال ، یافتن چنین تک شاخها می تواند دشوار باشد.

   CFO های کسری در حال افزایش هستند

   استخدام های مالی کسری به دلیل دو عامل اصلی ، برای بسیاری از استارتاپ ها به گزینه ای مناسب تر برای اجاره اول تبدیل می شوند:

   1. پذیرش بیشتر توابع مالی برون سپاری: پذیرش بیشتری در جامعه استارتاپ وجود دارد که به آنها اعتماد کند - در صورت عدم ادغام کامل - تیم حسابداری یا امور مالی برون سپاری آنها از ابتدا و به عنوان یک شریک قابل اعتماد به آنها تکیه می دهد. این مورد 5 یا 10 سال پیش نبود ، هنگامی که یک شرکت مرحله بذر یا سریال A ممکن است فرض کند که چون پول نقد داشتند ، آنها نیاز به استخدام مالی تمام وقت دارند ، و سپس شش ماه بعد متوجه می شوند کهاز اعضای تیم جدید کاملاً مورد استفاده قرار نگرفت. اکنون ، استارتاپ ها برای استفاده در ابتدا از منابع پاره وقت بازتر هستند.

   2. فناوری کاهش هزینه منابع مالی برون سپاری: هزینه دستیابی به کمک مالی استارتاپ برون سپاری طی چند سال گذشته ، عمدتا به دلیل فناوری ، به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. شرکت هایی که به دنبال کار لاغر و سبک کردن سوختگی نقدی خود هستند می توانند از استخدامهای کسری به عنوان یک منبع مقرون به صرفه استفاده کنند.

   آرکیپتهای استخدام اول

   ترکیبی از مهارت ها و تجربه روابط سرمایه گذار و سرمایه گذار برای اولین استخدام مالی شما ایده آل است. اما از آنجا که این نامزدها نادر هستند ، در اینجا برخی از آرکیپت های اجاره اول مشترک که ممکن است با آنها روبرو شوید وجود دارد:

   تازه کار Scrappy

   این یک درجه نسبتاً اخیر (تقریباً پنج سال از مدرسه) با سابقه مالی سنتی است. آنها بسیار جاه طلب و مایل به قرار دادن هر ساعت لازم هستند و ترکیبی از این دستاوردها و مهارت ها را دارند:

   • مدرک مالی از یک موسسه محترم
   • کارآموزی تابستانی در یک موسسه مالی
   • رویاهای واگرایی یا (1) پیوستن به صندوق پرچین یا (2) تضمین رئیس امور مالی در یک راه اندازی هیجان انگیز
   • کارآمد و تحلیلی هستند

   این نامزد حاضر است هر چالشی را که پیش می آید برطرف کند. آنها به احتمال زیاد سالها جمع آوری کمک مالی و تعامل با سرمایه گذاران و وام دهندگان ندارند اما با مدل های مالی دقیق آن را جبران می کنند.

   نامزد غیر متعارف

   این چشم انداز با پیشینه غیرعادی است:

   • مدرک لیسانس در یک رشته اصلی غیرقانونی مانند ادبیات تطبیقی ، روانشناسی یا موسیقی
   • این کار را با حرفه ای در روزنامه نگاری یا مشاوره دنبال کرد
   • بعداً توسط یک شرکت مدیریت سرمایه گذاری جمع شد
   • یادگیرنده سریع با استعداد قوی برای منطق و مهارت های حل مسئله
   • برای یادگیری مهارت های جدید و رشد با یک شرکت باز است

   شریک زندگی ما Kruze Consulting یک متخصص در کمک به راه اندازی ها برای تنظیم امور مالی خود است. بنیانگذار و مدیرعامل آنها ، ونسا کروز ، با توجه به اینکه او مردمی را دیده است که به کروز و حتی شرکت های آنها با تجربه صفر آمده اند ، مانند یکی از نامزدهایی که در تاریخ ژاپن بوده اند ، دیده می شود. اما آنها به عنوان استخدام عالی هستند زیرا آنها علاقه مند به یادگیری کاردستی ، خدمت به مشتری و بخشی از شرکتی هستند که کارهای مبتنی بر مأموریت را انجام می دهد.

   هالی خاطرنشان می کند که این دو آرکیپ اول برای جفت شدن با یک شرکت حسابداری برون سپاری که می تواند تفاوت های ظریف GAAP و سیستم های حسابداری را درک کند ، عالی هستند. شما می توانید به شرکت حسابداری برون سپاری اجازه دهید با Nitty-Gritty و اولین استخدام داخلی در تلاشهای استراتژیک بیشتر متمرکز شود.

   طرفدار فصلی

   این نامزد باتجربه ای است که همه آن را دیده است:

   • به مدت 20 سال در یک شرکت بزرگ حسابداری کار کرد
   • این کار را با یک امتیاز در سهام خصوصی انجام داد (به عنوان مثال ، Deloitte)
   • بعداً در حین کار در یک شرکت فناوری تحت حمایت سرمایه گذاری ، تجربه CFO را به دست آورد
   • پنج سال گذشته به عنوان مشاور به صورت پاره وقت کار کرده است. حالا به دنبال بازگشت تمام وقت است

   به گفته Kruze Consulting ، آنها مردمی را دیده اند که 40 تا 50 سال تجربه دارند. در حالی که آنها از نظر فنی در سن بازنشستگی هستند ، آنها به دنبال چیزی هستند که مبتنی بر جامعه باشد که بتواند حس تحقق آنها را به آنها ارائه دهد.

   مهم نیست که پیشینه آنها چیست ، اصلی برای موفقیت آینده استخدام اول شما شخصیت ، سازگاری و ارزش های آنها مناسب است. آیا اعتقادات آنها با شرکت شما هماهنگ است؟آیا شما همان دید 10 ساله را به اشتراک می گذارید؟آیا آنها به مأموریت شما اعتقاد دارند؟ما به روشهایی عمیق تر خواهیم رسید که می توانید ارزیابی کنید که آیا یک نامزد با فرهنگ شما در بخش بعدی ما در زیر است.

   نمونه سوالات مصاحبه

   در اینجا برخی از سؤالات مصاحبه ای که من در گذشته استفاده کرده ام وجود دارد که می تواند به شما در شناسایی نامزد صحیح کمک کند:

   چه چیزی را می خواهید از این شرکت برای درک گذشته خود ببینید؟با این سؤال ، شما سعی می کنید این حس را پیدا کنید که چگونه آنها سعی در درک ویژگی های مالی تجارت می کنند. آیا آنها می توانند این کار را به روشی دقیق ، کارآمد و تحلیلی انجام دهند؟

   پرونده گاو نر برای این شرکت چیست؟این سؤال دانش مالی و مهارت های استدلال نامزد را با درخواست از آنها برای پیش بینی آینده و توضیح منطقی آنها ارزیابی می کند. چگونه آنها پیش بینی می کنند که این شرکت بسیار موفق شود؟ملاحظات مهم مالی چیست؟چگونه فرضیه از هم پاشیده می شود؟آنها به عنوان مسائل مالی بالقوه چه چیزی را پیش بینی می کنند؟

   در مورد زمان اخیر به من بگویید که شما یا مشارکت یا پیشرفت را به خط بالا ، خط پایین و غیره یک شرکت هدایت کرده اید. این سؤال به ارزیابی تأثیر بالقوه آنها در شرکت کمک می کند. آنها چطور این کار را کردند؟چگونه آنها توانستند این رشد را شناسایی کنند و چگونه آنها بر تغییر تأثیر گذاشتند؟آیا آنها روی مشارکتهای عالی متمرکز شده اند ، یا آنها منحصراً روی خودشان متمرکز شده اند؟

   شما چه ویژگی هایی را برای فرهنگ موفق شرکت بسیار مهم می دانید؟این سؤال در حال بررسی این است که آیا نامزد متناسب با فرهنگ شما است یا خیر. در حال حاضر گرفتن میانبر در مورد ایجاد فرهنگ کسب و کار شما می تواند بعداً به یک مسئولیت بزرگ تبدیل شود و می تواند تأثیر عمیقی بر کیفیت و ماندگاری استخدامهای شما داشته باشد. این که آیا شما در حال استخدام یک اجاره تمام وقت یا کسری هستید ، این نامزد باید واقعاً به عنوان یک عضو تیم قابل اعتماد عمل کند که بیشتر علاقه مند به کمک به تصمیمات استراتژیک است تا چک کردن جعبه ها.

   فراموش نکنید که ماهیت سؤالاتی را که نامزد از شما می پرسد در نظر بگیرید ، زیرا می توانند درباره نامزد چیزهای زیادی به شما بگویند. من فکر می کنم ترک کردن ، به خصوص برای اولین استخدام ، یک سوم تا نیمی از زمان مصاحبه اختصاص یافته برای آنها بسیار مهم است تا آنها را در مورد تجارت خود بپرسند و ببینند که به کجا می روند. چقدر سریع می توانند در جایی که این تجارت درآمد کسب می کند ، انتخاب کنند؟تماشای بزرگ چیست؟آیا آنها می توانند به سرعت مسائل استراتژیک را درک کنند؟هر مشاغل آنها را دارد و توجه به این نکته مهم است که نامزد چقدر سریع می تواند با آنها آشنا شود.

   یک تیم بسازید: اصول استخدام برای در خاطر

   با رشد ، شرکت شما نیازهای متفاوتی را تجربه خواهد کرد. در نهایت شما باید هم چه کسی و هم چگونه استخدام می کنید.

   متخصصان را در حالی که بالغ می شوید استخدام کنید

   با بالغ شدن ، تیم مالی شما نیز رشد خواهد کرد و توسعه می یابد و اعضای تیم نقش های تخصصی تری را به عهده می گیرند. در ابتدا ، ژنرالیست هایی که مایل به پوشیدن چندین کلاه هستند و هر کاری را که انجام می شود ، مقابله می کنند بسیار مهم هستند. اما با گسترش تجارت شما ، نیاز به متخصصان ظهور می کند. در اینجا چند دستورالعمل برای دنبال کردن کسب و کار شما وجود دارد.

   چه موقع شروع به آوردن متخصصان کنید: هنگامی که تیم مالی شما به پنج نفر یا بیشتر گسترش یابد ، وقت آن رسیده است که به سمت نقش های تخصصی حرکت کنیم. به این دلیل است که به محض رسیدن به پنج استخدام ، می توانید با حداکثر رساندن ROI برای هر سر به راندمان بیشتری برسید. پنج نقطه تورم است که در آن شما باید در مورد متخصصانی که ORG شما را به جلو سوق می دهد ، متفکر تر باشید. من به توصیه های خاص تری در مورد استخدام بهترین شیوه های زیر می پردازم.

   توجه داشته باشید که زمانی که متخصصان سوارکاری می کنید این است که می توانید در مورد مقیاس گذاری نیز فکر کنید. این متخصصان ، که تجربه تاریخی بهترین شیوه ها و یادگیری های کلیدی از کارفرمایان قبلی دارند ، می توانند به آگاهی از تجارت شما در مورد راه های رشد با گذشت زمان کمک کنند.

   هنگامی که زمان آن رسیده است که مدیران سوار شوید: یک قاعده کلی این است که یک مدیر نباید بیش از چهار تا شش گزارش مستقیم داشته باشد. هنگامی که سطح گزارش های مستقیم شما از این محدوده فراتر رود ، به سلسله مراتب مدیریتی بیشتری در ارگ نیاز دارید.

   نگران این نباشید که تیم مالی خود را خیلی زود مقیاس دهید

   این می تواند وسوسه انگیز باشد که حتی قبل از اینکه متخصصان را بیاورید ، در مورد مقیاس گذاری زودرس فکر کنید. اما مقیاس پذیری نباید در ابتدا یک نگرانی اصلی باشد. تمرکز خود را بر روی مراحل اولیه بنیادی مسدود کردن و مقابله متمرکز کنید. بعد از اینکه یک بار این کار را انجام دادید ، می توانید در مورد مقیاس بندی و کارآیی نگران باشید و در مورد خطی بودن مهمترین کارکردهای خود فکر کنید (به عنوان مثال ، نحوه رشد توابعی که به صورت خطی مقیاس - حسابداری - در مقابل آنهایی که به صورت نمایی - FP & A ، بازارهای سرمایه) رشد می کنند)واد

   ترکیبی از سطح جاه طلبی را استخدام کنید

   با بالغ شدن تیم شما ، ترکیبی از سطح جاه طلبی مکمل برای موفقیت لازم است. شما به کارمندانی نیاز دارید که می خواهند در یک مسیر فردی شرکت کننده بمانند ، که ممکن است کمی کمتر جاه طلب در مورد جایی که می خواهند در مراحل بعدی حرفه خود به پایان برسند. این امر باید با کارمندانی که می خواهند از نردبان مدیریتی صعود کنند ، متعادل شود. تیمی پر از تام برادیس یا مگان راپینوز ، که در این سناریو به نظر می رسد یک تیم مالی کامل برای موقعیت COO/CFO است ، محکوم به شکست خواهد شد.

   به خصوص در نوآوری های فناوری با رشد بالا ، استخر نامزد شما پر از کارمندان بسیار جاه طلب است که لیزر روی چشم انداز شغلی خود متمرکز هستند. برای جلوگیری از این مشکل ، مهم است که به وضوح ارتباط برقرار کنید و نقش ها را با ارزشی که در سازمان نقش دارند ، ارتباط برقرار کنید. انجام این کار می تواند از انتظارات مختلط در مورد تحرک شغلی جلوگیری کند و اطمینان حاصل کند که ترکیبی بهینه از آرزوهای شغلی دارید.

   برای رشد و استخدام بین المللی زودتر برنامه ریزی کنید

   اگر فکر می کنید تجارت شما به دنبال گسترش بین المللی خواهد بود ، خواه برای رشد تجارت و چه برای دسترسی به استعدادهای وسیع تر ، این مهم است که سیستم های مناسب را زودتر در محل خود قرار دهید تا از عوارض احتمالی در خط جلوگیری شود.

   گسترش برای رشد بین المللی تجارت

   اگر شرکت شما در سطح جهانی فعالیت می کند یا در نظر دارد ، باید به دنبال استخدام یک تیم مالی در محل با تخصص محلی باشید که می تواند به شما در حرکت در قوانین نظارتی و عملیاتی بازارهای جدید کمک کند. به عنوان مثال ، اگر شما در ایالات متحده مستقر هستید و در اروپا فعالیت می کنید ، می توانید از تیمی که می تواند در درک الزامات مختلف مالی ، قانونی و نظارتی کمک کند ، سود زیادی کسب کنید. در حالی که این چیزی است که احتمالاً می تواند در مراحل اولیه برون سپاری شود ، باید بسته به دامنه و سرعت گسترش خود ، کارمندان را در خانه در نظر بگیرید.

   گسترش برای استخدام های بین المللی

   اگر به دنبال استخدام بین المللی هستید ، می خواهید از ابتدا از یک متخصص حقوق و دستمزد پشتیبانی کنید (اگر زیر 150 کارمند باشید می توانید برون سپاری کنید) که می توانند به مدیریت رعایت عملیاتی ، قانونی و نظارتی کمک کنندنگرانی های ذاتی عملیات بین المللی. وی گفت: "این بسیار مهم است که یک استارتاپ به درستی این کار را انجام دهد ، زیرا می بینیم که می تواند دوباره برای شروع کار در روند دقت در مورد بودجه دور و جمع آوری دوباره به دست بیاید. کیت آدامز ، معاون رئیس جمهور در بازاریابی در Burkland Associates ، یادداشت می کند.

   اگر به شدت یک تجارت داخلی هستید ، قبل از تصمیم گیری برای گسترش استعداد خود در سطح جهان ، جوانب مثبت (نامزدهای بالقوه تر) را در برابر منفی (سردرد کاغذی) در نظر بگیرید.

   اگر در حال ساختن یک تیم از راه دور هستید ، در تخصص حقوق و دستمزد سرمایه گذاری کنید

   استخدام از راه دور همچنین می تواند از یک متخصص حقوق و دستمزد بهره مند شود که می تواند به مدیریت نکات فنی استخدام از ایالت ها و کشورهای مختلف کمک کند. پرونده های مالیات ایالتی و حقوق و دستمزد می تواند خسته کننده و پیچیده باشد، در حالی که استخدام های ایالتی مختلف نیز بدهی های مالیاتی را برای نهاد شرکت ایجاد می کنند که باید مدیریت شوند.

   «ما دیده ایم که استارت آپ ها بر اساس بررسی های لازم و در زمینه M& A و تأمین مالی با این کار ضربه می خورند. به عنوان مثال، هر کارمندی باید در ایالتی که در آن مشغول به کار است ثبت نام کند. کیت می گوید که استارت آپ های زیادی این را نمی دانند.«و برخی از این ایالت ها در زمانی که کارمندان در آن ایالت هستند، الزامات مالیاتی دارند. شما باید مراقب باشید، زیرا برخی از ایالت ها این کار را بسیار آسان می کنند و ایالت های دیگر دشوارتر هستند.

   یک پشته مالی هوشمند را برای کاهش نیازهای Headcount اجرا کنید

   در نظر بگیرید که چگونه اتوماسیون نحوه عملکرد تیم شما را تغییر می دهد. به عنوان مثال، با ابزارهایی که به شما امکان می دهد به راحتی کارت مجازی برای کارمندان صادر کنید، مدیران مالی نیازی به نگرانی یا هدر دادن زمان برای گزارش هزینه ها، تعقیب هزینه ها و غیره ندارند. استفاده از Ramp به کارفرمایان اجازه می دهد تا به کارمندان خود استقلال داده و انعطاف پذیرتر شوند. محل های کاربنابراین، ابزار شما می تواند تأثیر زیادی بر عملکردهایی که باید استخدام کنید داشته باشد. توجه داشته باشید که احتمالاً نباید در سه سال اول خود به طور گسترده با ابزارها آزمایش کنید. شما باید عمدتاً بر ابزارهای قابل اعتمادی تکیه کنید که می توانند به موفقیت تیم مالی شما کمک کنند. آزمایش ابزارهای جدید خوب است، اما آن را به جای یک قاعده استثنا قرار دهید. شما می خواهید مطمئن شوید که یک پشته فناوری موفق و یکپارچه دارید که تیم شما و سازمان بزرگتر را برای موفقیت آماده می کند.

   

   برنامه استخدام شما برای چهار سال اول

   در اینجا چارچوبی برای ساختار تیم خود در چهار سال اول وجود دارد. در حالی که این بخش بر اساس سال ها تقسیم می شود، باید سطح بودجه خود را نیز در نظر بگیرید. به عنوان مثال، سری A یک استارت آپ می تواند یک دور 10 میلیون دلاری باشد، در حالی که یک استارتاپ دیگر می تواند سری A خود را 100 میلیون دلار داشته باشد.

   سال اول: عملکرد مالی خود را بالا و کار کنید

   سال اول همه چیز در مورد شروع عملکرد مالی از صفر است. چهار گزینه رایج وجود دارد:

   1. امور مالی خود را برون سپاری کنید

   برخی از استارتاپ ها انتخاب می کنند که عملکرد مالی خود را برون سپاری کنند. گزینه های کسری محبوب شامل حسابداری ، امور مالی و مالیات است. ونسا معتقد است که شما باید از روز اول به فکر آوردن یک شریک برون سپاری باشید ، به محض اینکه اسناد ادغام خود را امضا کنید و حتی قبل از ثبت نام در اولین حساب بانکی خود امضا کنید. در حالی که بیشتر استارتاپ ها و مشاغل کوچک تا زمانی که در حدود 25 نفر قوی باشند ، به عضویت تمام وقت حسابداری یا تیم مالی احتیاج ندارند ، مهم است که با ایجاد حساب های بانکی مناسب ، خود را برای موفقیت تنظیم کنید ، انتخاب کنید. سکوهای فناوری راست و در نهایت ایجاد آشفتگی ، اگر تصمیم بگیرید که از دو تا سه سال یک شریک حسابداری را انتخاب کنید.

   ونسا می بیند که یک شریک برون سپاری را به جای یک اجاره تمام وقت ، به عنوان یک تصمیم مالی هوشمندانه برای اکثر استارتاپ ها ، توضیح می دهد که او به طور معمول نمی بیند که برای جمع آوری کمک های مالی بین 1 میلیون دلار تا 5 میلیون دلار ، زیرا آنها به اندازه کافی ندارند. حجم در پایگاه مشتری خود هنوز خواستار یک حسابدار تمام وقت است.

   در حالی که یک رویکرد یک اندازه مناسب برای اولین استخدام شما وجود ندارد ، یک اجماع وجود دارد که به دنبال ایجاد CFO در مراحل نوپا یک تجارت بیش از حد است. کیت می گوید که استارتاپ های بیشتری متوجه می شوند که حسابداری برون سپاری و سپس یک فرد FP & A برای کمک به مدل سازی می تواند کافی باشد. هنگامی که به دور اول خود رسیدید ، این زمانی است که قطعاً باید CFO کسری را وارد کنید.

   اگر تصمیم دارید هر یک از کارکردهای خود را برون سپاری کنید ، می توانید یک عضو تیم خود را با هدایت تیم برون سپاری اختصاص دهید. آنها می توانند به تیم کسری شما کمک کنند تا نیازهای خاص شرکت شما را درک کنند.

   2. آیا توسط سایر اعضای تیم به عنوان یک کار پاره وقت رفتار کرده است

   مشابه نحوه مدیریت مالی قبل از آوردن اولین استخدام مالی خود در هیئت مدیره ، ممکن است بتوانید امور مالی خود را توسط یک مدیر ارشد اداره کنید. توجه داشته باشید که این صرفاً یک راه حل موقتی است تا زمانی که یک اجاره کسری یا تمام وقت انجام شود.

   3. پردازنده یک کنترلر

   سوار شدن به یک کنترلر برای آوردن حسابداری شما کاملاً در خانه گزینه دیگری است. این می تواند به اطمینان حاصل شود که حسابداری و داده های شما تا حد امکان قوی هستند. این فرآیند به طور معمول با استخدام یک کنترلر و همچنین یک مدیر حسابداری یا یک حسابدار کارمندان آغاز می شود. داشتن یک عملکرد داخلی می تواند به ویژه برای پشتیبانی از FP& A شما مفید باشد.

   در حالی که FP & A می تواند به بهترین روشهای حسابداری در پایان ماه نزدیک و در اتوماسیون گزارشگری کمک کند ، بنیاد حسابداری و یکپارچگی داده ها باید در آنجا حضور داشته باشند تا یک FP & A حرفه ای بتواند ارزش خارجی را به ORG تحویل دهد.

   4- VP یا رئیس امور مالی را استخدام کنید

   برخی از استارتاپ ها برای استخدام یک VP یا رئیس مالی برای هدایت تیم انتخاب می کنند. اگر آنها سابقه ای در حسابداری داشته باشند ، این می تواند برای ایجاد یک عملکرد مالی موفق حتی بیشتر باشد. برای مشاغلی که تصمیم می گیرند با یک کارمند تمام وقت به عنوان اولین استخدام خود بروند ، آنها اغلب عناوینی مانند رئیس امور مالی را ترجیح می دهند که به سن و سال اعطا می کنند اما با C-Suite گره خورده اند.

   سال دوم: یک استراتژی مالی روشن در مورد محل شرکت ایجاد کنید

   سال دوم بر حرکت به سمت استراتژی و ایجاد فرآیندهای واضح و قابل تکرار متمرکز شده است.

   استخدام FP& A: این نکته ای است که شما می توانید با استخدام یک تحلیلگر یا مدیر تمام وقت FP & A ، انتقال به یک عملکرد مالی اختصاصی را شروع کنید. شما می خواهید هنگامی که حسابداری شما در وضعیت خوبی قرار دارد ، این موقعیت را اضافه کنید ، بنابراین این اجاره می تواند در موقعیت خوبی برای اهرم و تقویت آن باشد. در سال دوم ، تمرکز از حسابداری و زیرساخت های اصلی FP & A به خدمات استراتژیک تر و ارزش افزوده تغییر می کند. این FP و یک حرفه ای اختصاصی عملکردهای مهم مانند گزارش ، پیش بینی و مدل سازی سناریو را در اختیار دارند.

   یک ژنرالیست را وارد کنید: علاوه بر FP& A ، شما می خواهید یک ژنرالیست قوی در هیئت مدیره به شما کمک کند تا به سرعت مقابله و انجام کارهای بی شماری را که ظاهر می شود ، مانند عملکرد FINOPS خود انجام دهید. همانطور که قبلاً ذکر شد ، این ممکن است در دو سال یا هر زمان قبل از رشد تیم مالی شما به پنج نفر رخ دهد.

   سرمایه گذاری در توابع و فرآیندها: اکنون تأکید بیشتری بر توابع و فرآیندها وجود دارد. به عنوان مثال ، اگر یکی از فرایندها بازپرداخت نقدی است ، باید یک منشی حسابدار یا نقش مشابهی داشته باشید که بتواند این مسئولیت را بر عهده بگیرد. نمونه ای از نقش داخلی که در این زمان در نظر گرفته می شود ، یک حسابدار ارشد برای مدیریت HRI های شما خواهد بود.

   علوم داده و Bizops در این زمان زمینه های مهم دیگری برای تأمین مالی هستند.bizops شکاف ها را از نظر تجزیه و تحلیل زنده ماندن مالی و تخصیص منابع در سراسر شرکت پر می کند.

   چگونه اشتباهات اولیه من به ایجاد رمپ برای موفقیت کمک کرد

   با Paribus، آخرین شرکت من، مدیریت هزینه در واقع به یک مشکل بزرگ تبدیل شد، زمانی که آنها آماده فروش شدند. ما رکوردهای بزرگی را حفظ نکردیم. ما فکر می کردیم که داشتن یک کارت اعتباری به اندازه کافی خوب است. اما الزامات حسابرسی می گفت: «شما برای هر چیزی بیش از 75 دلار به رسید نیاز دارید، در غیر این صورت نمی توانیم آن را به عنوان سود مشمول مالیات کسر کنیم، و این باعث کاهش سود خریدار می شود». من هفته ها را صرف پیگیری هزینه های سال ها کردم که وحشتناک بود. این به ایده ایجاد نرم افزاری برای کمک به افراد در انجام این کار کمک کرد تا بتوانند از تجربه مشابه اجتناب کنند.

   یک CFO کسری: یک CFO کسری می تواند برای استارت آپ هایی که بین دوره های اولیه و سری A هستند مناسب باشد. آنها برای راهنمایی یک CFO آماده هستند اما برای هزینه های استخدام یک نفر تمام وقت کاملاً آماده نیستند. استارت آپ های Pre-seed معمولاً نیازی به مدیر مالی ندارند و در عوض با تمرکز بر نیازهای مالیاتی و حسابداری خدمات بهتری ارائه می کنند.

   اگر فکر می کنید که یک مدیر مالی کسری ممکن است انتخاب مناسبی برای شما باشد، کار با فردی را در نظر بگیرید که بخش تجاری شما را درک می کند.

   سال سوم: فرآیندها را تعریف کنید. تخصص ها

   در سال سوم، روی محدود کردن بیشتر فرآیندهای خود و ایجاد نقش های تخصصی تر تمرکز خواهید کرد.

   متخصصان را بیاورید: پس از اینکه تیم مالی شما به پنج نفر یا بیشتر رسید، متخصصانی را برای کمک به جمع آوری و گسترش تیم خود در نظر بگیرید. یک مثال می تواند یک متخصص حقوق و دستمزد باشد. وقتی سازمان شما به 150 تا 200 کارمند رسید، زمان آن فرا رسیده است که یکی را استخدام کنید. این برای مدیریت نیازهای پیچیده حقوق و دستمزد ضروری است و اولین استخدام مالی برای داشتن یک شغل خاص خواهد بود.

   یک مدیر مالی استخدام کنید: در این زمان ممکن است یک مدیر مالی داخلی نیز استخدام کنید. این اغلب پس از اینکه یک شرکت سری D خود را افزایش می دهد اتفاق می افتد. شما می خواهید به دنبال یک مدیر مالی باشید که به جای کار صرفاً در امور مالی سنتی، تجربه راه اندازی داشته باشد و با مسائل منحصر به فرد استارت آپ ها مانند حفظ باند نقدی، جذب سرمایه و اهمیت آن آشنا باشد. معیارها و معیارها

   سال چهارم و فراتر از آن: توابع را در خانه بیاورید. روی رضایت مشتری تمرکز کنید

   در سال چهارم و بعد از آن، تمرکز بر روی ارائه عملکردهای بیشتر در داخل خواهد بود، در حالی که از آنچه مهم تر است غافل نشوید: مشتریان شما.

   مالیات داخلی: احتمالاً مالیات شما تا این مرحله برون سپاری شده است. اما بعد از بزرگ شدن سه ساله یا یک بار تیم شما به 25 نفر ، می خواهید یک عملکرد مالیاتی در خانه ایجاد کنید. ونسا توضیح می دهد: "من فکر می کنم به راحتی می توان فرض کرد که می توانید و باید به یک ارائه دهنده حسابداری برون سپاری تکیه کنید تا به 25 نفر برسید.""این نادر است که ما می بینیم که یک شرکت از 0 به 25 نفر در سال اول ، دوم یا حتی سوم خود می رود ، اما این اتفاق می افتد."

   مطالعه موردی: تیم مالی رمپ

   امروز ، تیم مالی Ramp نقش مهمی در کمک به شرکت به طور مداوم در رشد و تکامل دارد. از افزایش 150 میلیون دلار بدهی تحت حمایت دارایی تا انتقال به ERP جدید ، عملکرد مالی ما در رسیدن به سطح شیب دار به سطح بعدی مؤثر بوده است. اگر من خودم به تلاش برای رسیدگی به آن ادامه می دادم ، شک دارم که رمپ جایی باشد که امروز است.

   الکس سونگ 15 ماه پس از آغاز به کار به عنوان رئیس دارایی رامپ استخدام شد. من قبل از اینکه اولین استخدام مالی اختصاصی را انجام دهم ، خودم در حال انجام حسابداری عملیاتی و برنامه ریزی مالی بودم. حقوق و دستمزد رو به رشد و هزینه های مکرر RAMP به نیاز به یک موقعیت اختصاصی کمک کرده است. هنگامی که الکس وارد شد ، رمپ برای استخدام مالی بسیار معوق بود.

   آنچه در اولین استخدام مالی خود به دنبالش بود

   من به دنبال کاندیدایی بودم که پیشینه قوی در امور مالی استراتژیک داشته باشد و می تواند به عنوان شریک زندگی در کمک به رمپ در ایجاد یک بنیاد مالی قوی عمل کند. ما در حال جستجوی شخصی بودیم که می تواند یک دیدگاه مالی استراتژیک قوی را ارائه دهد ، که نه تنها می توانست سیستم ها را برای ایجاد صورتهای مالی تنظیم کند ، بلکه قادر به ارزیابی تخصیص های ما نیز هستیم ، به عنوان مثال ، آیا ما در یک منطقه خاص خیلی کم یا زیاد خرج می کنیم؟ما واقعاً یک شریک فکر در مورد ساخت و ساز تجارت خود می خواستیم. و بنابراین ما کاندیدایی را می خواستیم که تجربه تخصیص مقدار قابل توجهی از سرمایه و سرمایه گذاری داشته باشد. من دوست داشتم که الکس سالها سرمایه گذار بدهی بوده است.

   تجربه الکس در روابط سرمایه گذار یکی دیگر از کیفیت جذاب بود. ما در گلدمن ساکس و سیتی سرمایه گذاران داریم که به طور موثری ریسک اعتباری ما را خریداری می کنند و به دلیل تجربه قبلی الکس ، وی در برقراری ارتباط معتبر و خارج از کتابهای ما بسیار ماهر بود. من فکر می کنم روابط سرمایه گذار یک عنصر تحت بحث استخدام های مالی است. در پایان روز ، بسیاری از مشاغل ایجاد اعتماد و داشتن رهبری است که فقط روی کاغذ خوب نیست ، بلکه باهوش ، خوب صحبت شده و قادر به اجرای یک تیم عالی است.

   امروز تیم رمپ در حال رشد است

   RAMP اکنون در جایی است که شروع به استخدام متخصصانی می کند که فقط برای یک عملکرد کار می کنند. این کار بر روی کارمندان ORG با توجه به عمودی های گسترده تر ، مانند داشتن غلاف های مالی که به طور خاص از فروش و بازاریابی ، G& A و تحقیق و توسعه پشتیبانی می کنند ، متمرکز شده است. قابلیت اتوماسیون پلت فرم ما به ما امکان می دهد ضمن حفظ عملیات دقیق ، ژنرالیست کمتری را استخدام کنیم.

   RAMP همچنین اکنون در مورد آوردن یک متخصص مالیاتی برای حمایت از کنترل کننده ما ، که در حال حاضر مسئولیت مالیات کامل را بر عهده دارد ، فکر می کند. هرچه تجارت پیچیده تر می شود ، این امر به یک ضرورت تبدیل می شود. مقیاس بندی تیم خودمان به ما این امکان را می دهد تا از هدف اصلی خود بهتر پشتیبانی کنیم: کمک به رهبران مشاغل در وقت و هزینه. ما همچنان با دقت به مشتریان خود گوش فرا می دهیم و به روزرسانی های ارسال می کنیم که به آنها کمک می کند تا با کمتر کمتر انجام دهند.

   یک تیم مالی لاغر و کارآمد بسازید. رمپ می تواند کمک کند - طراحی کنید. برای بینش بیشتر در مورد چگونگی ساخت رهبران مالی تیم خود و استفاده از فناوری ، پادکست رمپ را بررسی کنید.< SPAN> رمپ اکنون در جایی است که شروع به استخدام متخصصانی می کند که فقط برای یک عملکرد کار می کنند. این کار بر روی کارمندان ORG با توجه به عمودی های گسترده تر ، مانند داشتن غلاف های مالی که به طور خاص از فروش و بازاریابی ، G& A و تحقیق و توسعه پشتیبانی می کنند ، متمرکز شده است. قابلیت اتوماسیون پلت فرم ما به ما امکان می دهد ضمن حفظ عملیات دقیق ، ژنرالیست کمتری را استخدام کنیم.